Abonnieren Sie unseren Blog

Wie Sie Ihre Beratungsgebühren im Jahr 2021 richtig erhöhen

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
November 27, 2020
Lesezeit:
8 minutes
Leo Saini
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Zitieren Sie neuen Kunden gegenüber immer noch die uralten Preise aus Ihrer Anfangszeit?

Nun, dann lassen Sie sich für das neue Jahr unter anderem eine Erhöhung Ihrer Beratungskosten vorschlagen.

Aber es ist nicht so einfach, wie es sich anhört. Die Erhöhung Ihrer Gebühren erfordert die richtige Denkweise und eine narrensichere Strategie.

In diesem Artikel werden wir vier Tipps besprechen, die 2021 zu Ihrem profitabelsten Jahr machen könnten.

1. Erhöhen Sie Ihre Beratungsgebühr aus den richtigen Gründen

Warum wollen Sie als unabhängiger Berater die Preise für Ihre Leistungen erhöhen? Ist es, weil Sie schnell reich werden wollen? Oder ist es, weil Sie glauben, dass Sie Ihrem Kunden tatsächlich genug finanziellen Wert bieten? Nun, ersteres ist nicht der richtige Grund, denn es geht nur um Sie. Letzteres ist der richtige Grund, weil es um Sie und Ihren Klienten geht.

Es ist ganz einfach: Der Wert, den Sie Ihrem Kunden kurz- oder langfristig bieten, sollte das 10-fache dessen betragen, was Sie verlangen. Wenn dies der Fall ist, wird selbst der Kunde Beratungsaufträge als eine Investition und nicht als eine Ausgabe betrachten. Ihr Gehalt als freiberuflicher Berater steht in direktem Zusammenhang mit der Komplexität der von Ihnen zu lösenden Probleme. Sich großen Herausforderungen zu stellen, ist ein guter Weg, Ihr Honorar zu erhöhen. Aber denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, Ja zu herausfordernden Projekten zu sagen, Sie müssen auch Ergebnisse erzielen.

"Die Preisgestaltung ist eigentlich ziemlich einfach... Die Kunden werden buchstäblich keinen Cent mehr als den wahren Wert des Produkts bezahlen." - Ron Johnson

2. Verwenden Sie eine Gebührenstruktur, die maximalen Gewinn bietet

Bevor Sie ein freiberufliches Beratungsprojekt annehmen, sollten Sie vielleicht Ihre Schlafzimmertür schließen, allein hinter Ihrem Schreibtisch sitzen und die beste Strategie zur Festsetzung des maximalen Honorars ausarbeiten. Tun Sie dies, bevor Sie ein Treffen mit dem potenziellen Kunden haben. Hier sind einige Honorarstrukturen, die Sie kennen sollten:

  • Stundensatz: Gut für kleine Projekte mit vorhersehbaren abrechenbaren Stunden
  • Projektbezogene Gebühr: Ein vereinbartes Einmalhonorar für das gesamte Projekt
  • Retainer-Modell: Ein monatliches Gehalt als freiberuflicher Berater für die kontinuierliche Erbringung von Dienstleistungen
  • Basis + Kommission: Eine ROI-basierte Gebührenstruktur, bei welcher der Kunde Ihnen einen Prozentsatz des Umsatzes zahlt, den Sie ihm helfen zu generieren

Bedenken Sie diese Gebührenstrukturen und wählen Sie diejenige aus, die aus finanzieller Sicht für Sie am vorteilhaftesten ist. Wenn Sie beispielsweise Ihrem Kunden helfen, $100.000 zusätzlich zu verdienen, könnten Sie dafür 10 % Provision verlangen und $10.000 verdienen, anstatt einen Stundensatz zu veranschlagen und weniger zu verdienen.

3. Lassen Sie die Bedenken los, die Sie davon abhalten, den richtigen Preis zu verlangen

"Ich bin ein freiberuflicher Berater, kein Unternehmen. Aus diesem Grund kann ich nicht viel Honorar verlangen."

"Ich weiß nicht, wie der Kunde reagieren wird."

"Was ist, wenn sie 'Nein' sagen?"

"Ich möchte nicht gierig erscheinen."

Tagessatz von Managementberatern, Wie Sie Ihre Beratungsgebühren im Jahr 2021 richtig erhöhen

Hatten Sie diese Gedanken schon einmal? Nun, dann könnte das der Grund dafür sein, dass Sie nicht das verlangen können, was Sie wirklich wert sind. Es könnte einige Unternehmen geben, die Sie als Investition und nicht als Ausgabe betrachten und mit einem breiten Grinsen im Gesicht zustimmen würden, ein höheres Honorar zu zahlen. Aber Ihre einschränkenden Überzeugungen könnten Sie davon abhalten, diese Kunden zu finden. Und wissen Sie was? Manches Beratungshonorar, das Ihnen viel erscheint, mag dem richtigen Kunden normal erscheinen.

Was auch immer Sie davon abhält, Ihre Preise für unabhängige Berater zu erhöhen, ist vielleicht nur ein Hirngespinst Ihrer Fantasie. Werden Sie es los, und holen Sie sich mutig das Gehalt, das Ihnen als freiberuflicher Berater zusteht. Und was Sie verdienen, ist ein angemessener Anteil an dem Gewinn, den Sie Ihren Kunden zu erwirtschaften helfen. Was Sie verdienen, ist die Belohnung dafür, dass Sie Stunden Ihres Lebens in die Verfeinerung Ihres Handwerks investiert haben. Werfen Sie also diese einschränkenden Überzeugungen über Bord und setzen Sie auf den Sieg.

Upsell und Cross-Sell

Wenn Sie eine Verbindung zu Ihrem potentiellen Kunden aufgebaut haben und sich in einer Phase befinden, in der Sie beide den Projektumfang besprechen, sollten Sie diese Gelegenheit nutzen, um dem Projekt neue Aufgaben hinzuzufügen - Aufgaben, die das Geschäft Ihres Kunden vollständig auf die nächste Ebene bringen würden.

Die Aufgabe eines Unternehmensberaters beispielsweise besteht traditionell darin, das Problem seines Kunden zu untersuchen, relevante Daten zu sammeln, zu analysieren und Empfehlungen auszusprechen. Sie könnten Ihrem Kunden jedoch erklären, dass die Implementierungsphase ebenso wichtig ist wie Empfehlungen. Wenn er beschließt, Sie noch etwas länger an Bord zu behalten, um ihm bei der Umsetzung zu helfen, könnten Sie möglicherweise eine weitere Ziffer zu Ihrem Honorar für die Unternehmensberatung hinzufügen.

4. Akzeptieren Sie keine Projekte, die nicht Ihren Preisvorstellungen entsprechen

Ihren Preis zu erhöhen bedeutet, die richtigen Dinge zu tun, wie die oben erwähnten, und gleichzeitig nicht die falschen. Um Ihr Beratungshonorar zu erhöhen, werden Sie viel mehr "Nein" sagen müssen, als Sie denken.

Wenn Sie sich selbst in den Kreislauf der Entgelte einreihen, die weit unter dem liegen, was Sie verdienen, gehen die Chancen für die gut bezahlten Beratungsaufträge an Ihnen vorbei, ohne dass Sie sie überhaupt wahrnehmen. Das liegt daran, dass Sie so sehr damit beschäftigt wären, an Projekten zu arbeiten, die weit unter Ihrem Wert liegen, dass Sie nicht einmal auf dem Radar großer Kunden auftauchen, die jemanden wie Sie suchen.

Sagen Sie also "Nein" zur Annahme eines Projekts, wenn Sie das Gefühl haben, viel weniger zu verdienen, als Ihnen zusteht. Und bleiben Sie in der Zwischenzeit in Kontakt mit einer Online-Beratungsplattform, die Sie mit den Kunden in Verbindung bringen könnte, denen es nichts ausmacht, großzügige Schecks für den richtigen Berater zu unterschreiben.

Schlussgedanken

Wenn Sie glauben, dass Sie weniger als ein Berater verdienen, als Sie sollten, haben Sie wahrscheinlich recht. Aber manchmal ist es nicht immer die richtige Methode, Ihr Beratungshonorar zu erhöhen, indem Sie einen höheren Preis zu nennen. Es geht auch darum, das Vertrauen und die geistige Klarheit zu haben, das zu verlangen, was Sie wert sind. Die Übernahme anspruchsvoller Projekte und die Bereitstellung massiver Werte durch Up- und Cross-Selling sind ebenfalls todsichere Methoden, um Ihr Verdienstpotential zu steigern. Und nicht zuletzt sollten Sie darauf achten, dass Sie sich nie mit Projekten zufriedengeben, die nicht Ihren Erwartungen entsprechen. Nutzen Sie die Zeit, um sich weiterzubilden, Ihre Marke aufzubauen und Ihr Kundennetzwerk durch eine Plattform für freiberufliche Berater zu erweitern.