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Wie man als Berater eine persönliche Marke aufbaut

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Juli 21, 2021
Lesezeit:
9 minutes
Lynn Hunt
Lynns vielfältige Perspektiven auf die Geschäftswelt resultieren aus ihrer umfangreichen Erfahrung als Unternehmensberaterin - ihre Rolle als geliebte Ehefrau, Mutter und Großmutter vertieft ihre Einsichten noch weiter.

Es gibt so viele Blogs und Artikel über persönliche Marken - Beispiele für persönliche Marken, persönliche Marken in sozialen Medien oder Tipps zum Aufbau einer persönlichen Marke. Allerdings denke ich manchmal, dass sie völlig am Ziel vorbeigehen.

Einige haben sich in die Marketing-Arena begeben. Andere haben den Ausgangspunkt des Personal-Branding und, meiner Meinung nach, den wichtigsten unterschätzt: zu wissen, wer man ist und was man als Berater will

In einem späteren Artikel, werden wir uns anschauen, wie Sie Ihr Beratungsgeschäft vermarkten können. Aber hier wollen wir zunächst zwischen Marketing und Branding unterscheiden und dann einige Tipps zum persönlichen Branding geben.

Branding vs. Marketing - Was ist der Unterschied?

Beim Marketing geht es um den Verkauf. Marketing-Tools und -Strategien werden eingesetzt, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und sie davon zu überzeugen, Ihre Waren oder Dienstleistungen zu kaufen. Beim Branding hingegen geht es darum, zu definieren, wer Sie sind. Es geht um Ihre Mission und Werte und was Sie einzigartig und unverwechselbar macht.

As you start defining your brand, it will be expressed in your logo, website, and social media . Wenn Sie beginnen, Ihre Marke zu definieren, wird diese in Ihrem Logo, Ihrer Website und den sozialen Medien zum Ausdruck kommen. Sie werden sie in Ihren Marketingkampagnen verwenden - sie ist genauso Teil dessen, was Sie verkaufen, wie Ihre Beratungsleistungen. Denken Sie an Coca-Cola oder Nike. Sie sind sofort wiedererkennbar - und Sie kaufen die Marke genauso wie das Getränk oder die Schuhe.

Wo Marketing den Verkauf vorantreibt, sorgt Branding für Wiedererkennung und Loyalität. Es ist eine langfristige, sich entwickelnde Strategie, während Marketingkampagnen kommen und gehen. Interessanterweise, wenn Sie eine authentische Marke geschaffen haben, wird sie auf Sie und Ihre Teammitglieder ebenso viel Einfluss haben wie auf Ihre Kunden

Hier sind einige der Fragen, die Sie sich stellen werden, wenn Sie beginnen, eine Marke zu schaffen::

  • Wer bin ich als Marke?
  • Was sind meine Werte?
  • Was möchte ich auf den Markt bringen?
  • Wie kommuniziere ich das an meine Zielkunden?

Sie werden immer an Ihrer Marke arbeiten. Sie wird sich verändern, wenn Sie mehr Erfahrung sammeln, Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen und Ihre Nischenfähigkeiten verfeinern. Wenn Ihr Unternehmen wächst und sich weiterentwickelt, wird auch Ihre Marke mitwachsen.

Als selbständiger Unternehmensberater benötigen Sie Strategien sowohl für das Branding als auch für das Marketing, und beide sind stark voneinander abhängig - aber Sie müssen mit dem Branding beginnen.

“DISTINCT … OR EXTINCT! If there is nothing very special about your work, no matter how hard you apply yourself, you won’t get noticed and that increasingly means you won’t get paid much, either.” Aus einer Präsentation von Tom Peters

Auf der Suche nach dem Sinn

Der Ausgangspunkt für die Schaffung einer persönlichen Marke ist, sich zu fragen, warum Sie sich entschieden haben, das zu tun, was Sie tun. Sie sind ein unabhängiger Berater. Warum?

Wir kennen die typischen Antworten auf diese Frage: keinen Chef haben, mehr Flexibilität, bessere Bezahlung, die Arbeit ausüben, die einem Spaß macht. Aber was sind Ihre Gründe? Was ist es, das Sie antreibt? Wofür sind Sie leidenschaftlich?

Diese Fragen sind nicht leicht zu beantworten.

McKinsey hat kürzlich einen Bericht über seine Studie mit dem Titel "The Search for Purpose at Work" veröffentlicht. Die Studie untersuchte die Ausrichtung des individuellen Zwecks von Mitarbeitern mit dem organisatorischen Zweck, aber ich denke, sie gilt gleichermaßen für unabhängige oder freiberufliche Berater und ihre Beziehung zu ihren Unternehmen.

McKinsey definiert Zweck als das übergreifende Gefühl dafür, was im Leben einer Person wichtig ist - es ist das, was Richtung, Absicht und ein Verständnis dafür gibt, dass das, was man tut, einen Beitrag in irgendeiner Form leistet. Sie stellen fest, dass zwar 85 % der Befragten das Gefühl hatten, einen Sinn zu haben, aber nur 65 % konnten diesen Sinn auch benennen. Bemerkenswert ist, dass 70 % der Befragten angaben, dass sie ihren Zweck durch ihre Arbeit definiert haben. Millennials erzielten sogar noch höhere Werte, da viele ihre Arbeit als ihre Lebensaufgabe sehen.

In meiner Arbeit mit Kunden habe ich im Laufe der Jahre so oft scheinbar erfolgreiche Senior Manager oder Führungskräfte getroffen, die mit Schuldgefühlen zu kämpfen hatten, weil sie sich in ihrer Arbeit nicht erfüllt fühlten. Ihre Schuldgefühle rührten daher, dass sie wussten, dass sie wirklich gut in dem waren, was sie taten, und dass sie dafür gut bezahlt wurden, aber das Gefühl hatten, dass dies irgendwie nicht genug war. Meine Beobachtung war, dass sie ihren Lebenszweck nicht angemessen definiert hatten und wie dieser mit ihrer Arbeitsidentität zusammenpasste.

Sie waren auch in die Falle getappt, zu glauben, dass ihre Arbeit das sein sollte, was sie definiert. Daher sollte ihr Job (und damit auch das Unternehmen) ihnen ein Gefühl von Bedeutung und Leidenschaft geben - es sollte ihre Lebensberufung sein, wie es die Millennials fordern. Es überrascht mich daher nicht, wenn ich mehrere Forschungsstudien sehe, die die Unzufriedenheit der Millennials bei der Arbeit zitieren.

Personal Branding Tipps - Wie man authentisch ist

Für viele Menschen - und das zu Recht für sie - ist die Wahrheit, dass ihr Job genau das ist: ein Job. Ihre "Leidenschaft" liegt woanders. Ihre Leidenschaft könnte zum Beispiel Musik sein, oder Kunst, oder Hundetraining! Aber Sie erwarten nicht, dass Ihre Leidenschaft die Rechnungen bezahlt. Das macht Ihr Job als selbstständiger IT-Berater.

Beispiel einer persönlichen Marke, Wie man als Berater eine persönliche Marke aufbaut

Ich habe das folgende Modell mehreren Klienten und jungen Menschen vorgeschlagen, die im Alter von 17 oder 18 Jahren unter Druck gesetzt werden, ,,die richtige Berufswahl" auf der Grundlage ihrer Interessen und Leidenschaften zu treffen. Wirklich? Glauben wir wirklich, dass das, was uns mit 18 Jahren interessiert hat, mit 40 oder 50 Jahren noch dasselbe sein wird?

Betrachten wir eine Karriere als eine lebenslange Reise, die aus drei Teilen besteht, wie die drei Spitzen eines Dreiecks:

  • Ihre Familie und Freizeitaktivitäten
  • Ihre Bestimmung - was Sie antreibt und wofür Sie sich begeistern
  • Ihr Beruf - wo Sie ein Einkommen erzielen.

Je mehr diese drei aufeinander abgestimmt sind, desto besser. Aber das müssen sie nicht sein. Meine Leidenschaft war es, anderen zu helfen, sich selbst zu helfen, also passte mein Job als Berater gut. Meine Herausforderung bestand darin, mich nicht so sehr in den Job zu verstricken, dass ich die Zeit mit der Familie einschränkte. Aber vielleicht ist Ihre Leidenschaft Kunst und Musik, und Sie sind IT-Berater? Es könnte sein, dass Sie sich für eine freiberufliche Tätigkeit als Berater entschieden haben, weil sie gut genug bezahlt wird und Ihnen genügend Zeit und Flexibilität gibt, diese Interessen zu genießen und Zeit mit Ihrer Familie zu verbringen.

Das bedeutet nicht, dass Ihre Arbeit unwichtig ist. Im Gegenteil, sie ist entscheidend für den Erfolg Ihrer restlichen Karriere, und Sie werden sie nach bestem Wissen und Gewissen ausüben. Sie werden sich auch eher damit zufrieden und erfüllt fühlen, wenn Sie sich darüber im Klaren sind, was er für Ihr Leben liefert

Warum diese lange Diskussion über Zweck in einem Artikel über Personal Brand Tipps und Personal Brand Beispiele? Nun, weil Personal-Branding Authentizität erfordert, und das beginnt damit, sich selbst zu kennen.

Aufbau einer persönlichen Marke für Ihr Beratungsgeschäft

Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer Sie sind, können Sie sich dem "Job"-Teil widmen und definieren, was Ihr Geschäft ist. Sie werden einige der folgenden Fragen stellen:

  • Worauf sollten Sie sich konzentrieren, um sicherzustellen, dass Sie sich vom Rest abheben??
  • Wie sollten Sie die Dienstleistung definieren, den Sie anbieten, um die besten Kunden anzuziehen?
  • Was wünschen Sie, dass die Leute über Sie sagen und denken?
  • Wie kommunizieren Sie auf eine Art und Weise, die sowohl Ihre Talente als auch das, was Sie sind, zum Ausdruck bringt??
Am Ende des Tages wird Ihr Ruf als Berater von dem bestimmt, was Sie auszeichnet. Das folgende Zitat war Teil der Präsentation von Tom Peters, als er auf einer weltweiten Tournee für sein Buch "In Search of Excellence" warb: ,,AUSGEZEICHNET ... ODER AUSGELÖSCHT! Wenn es nichts Besonderes an Ihrer Arbeit gibt, werden Sie, egal wie sehr Sie sich anstrengen, nicht bemerkt werden und das bedeutet zunehmend, dass Sie auch nicht viel bezahlt werden”

Ihre Auszeichnung kann von dem kommen, was Sie liefern - Sie haben vielleicht Fähigkeiten in einer bestimmten Nische oder verfügen über Tools oder Systeme, die besser sind als die Ihrer Mitbewerber. Es kann aber auch daran liegen, wie Sie liefern. Einige der erfolgreichsten unabhängigen Berater, die ich kenne, gewinnen immer wieder Aufträge aufgrund ihrer zwischenmenschlichen Fähigkeiten und ihrer Überzeugungskraft gegenüber Menschen auf allen Ebenen der Organisation des Kunden.

Der erste Schritt besteht also darin, Ihr einzigartiges Wertversprechen zu bestimmen, basierend auf dem, was Sie wissen, was Ihre Stärken sind, und unterstützt durch das, was andere über Sie gesagt haben. Erzählen Sie etwas von Ihrem Fachwissen und heben Sie besondere Erfolge hervor, die aus Ihren Stärken resultieren. Sprechen Sie über Ihre Persönlichkeit. Denken Sie daran, dass nicht jeder gesellig und kontaktfreudig sein muss - viele Menschen sprechen auf diejenigen an, die ruhig und zurückhaltend sind. Wenn Ihr Job auch Ihre Leidenschaft ist, sprechen Sie darüber. Sie wollen Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen - und das kommt von Authentizität

Werben Sie sich und Ihr Unternehmen

Wenn Sie ein unabhängiger Berater sind, repräsentieren Sie sowohl sich selbst als auch Ihr Unternehmen. Wenn Sie beides zunächst getrennt voneinander verstehen, sind Sie besser in der Lage, es zu einer authentischen persönlichen Marke zusammenzufügen.

Sobald Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen ehrlich definieren, wird es viel einfacher, es zu vermarkten. Sie können Strategien für die Darstellung Ihrer persönlichen Marke in den sozialen Medien ausarbeiten, ein Logo für Ihre persönliche Marke haben und eine konsistente Botschaft darüber haben, was Sie tun und wer Sie sind.

Aber am wichtigsten ist, dass eine authentische persönliche Marke Ihr eigenes Verhalten und Ihre Entscheidungen als Berater beeinflussen wird. Sie wird zur Leitidee für Ihre Interaktionen mit Kunden und dafür, wie Sie sich selbst bei der Arbeit fühlen