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Ein Starter Guide zu LinkedIn Social Selling für Berater

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Juli 21, 2021
Lesezeit:
7 minutes
Leo
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Wussten Sie, dass Sie LinkedIn nutzen können, um mehr Kunden zu finden? Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen, die sich mehr auf Unterhaltung und Nachrichten konzentrieren, ist LinkedIn diejenige, die Ihnen helfen kann, neue Projekte abzuschließen und berufliche Kontakte zu stärken, und das ist im Grunde, was Social Selling ist.

Wenn Sie einige Zeit damit verbringen, durch LinkedIn zu scrollen, werden Sie Profile von selbstständigen Beratern mit Titeln wie 'ex-McKinsey', 'ex-BCG', etc. bemerken. Das liegt daran, dass viele sehr erfahrene Berater jetzt den freiberuflichen Lebensstil annehmen - und sie nutzen LinkedIn, um ihren Kundenstamm zu vergrößern!

Wenn Sie es nicht gewohnt sind, neue Kunden über LinkedIn zu finden, wird Ihnen dieser Artikel den Einstieg erleichtern. Lassen Sie uns beginnen.

1. Suchen Sie zuerst nach den richtigen Kandidaten

Wie viele Kunden braucht man auf einmal, um ein erfolgreicher freiberuflicher Berater zu werden? Eigentlich nicht allzu viele. Schon ein großes Projekt pro Quartal könnte genügen. Wenn nicht, dann ist es okay, an zwei bis drei kleinen Projekten zu arbeiten, die Ihnen helfen, Ihr gewünschtes Einkommen zu erzielen.

Social Selling auf LinkedIn kommt an zweiter Stelle, die richtigen Leute zu finden, an die man verkaufen kann, kommt an erster Stelle - und das ist es, was Verkäufer Prospecting nennen. Viele Berater optimieren LinkedIn für die Prospektion und den Abschluss von Verkäufen. Also sollten Sie das auch tun. Wenn Sie bereit sind, etwas mehr Geld auszugeben, können Sie sich für LinkedIn Premium anmelden und den Sales Navigator nutzen. Selbst wenn Sie das nicht tun, können Sie immer noch die Suchleiste verwenden und die Berufsbezeichnung, Region, Unternehmen, etc. Ihres idealen Kunden eingeben. Zum Beispiel können Sie nach CEOs von FMCG-Unternehmen in London suchen und sie zu Ihrer Liste von Interessenten hinzufügen.

"I got lucky because I never gave up the search. Are you quitting too soon? Or are you willing to pursue luck with a vengeance?" -Jill Konrath

2. Beginnen Sie eine professionelle Beziehung nicht mit einem Verkaufsargument

Sobald Sie eine Liste mit potenziellen Kunden haben, sollten Sie damit beginnen, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Viele Leute, vor allem diejenigen, die Artikel wie diesen hier nicht lesen, machen einen sehr häufigen Anfängerfehler beim Social Selling auf LinkedIn - sie senden ein kopiertes Verkaufsgespräch als erste Nachricht. Wenn Sie LinkedIn regelmäßig nutzen, stehen die Chancen gut, dass Sie eine Nachricht erhalten haben, die wie folgt aussieht: ,,Hey XYZ, kaufe mein Produkt und du bekommst blah, blah, blah Vorteile" oder ,,Hallo XYZ, lade mein kostenloses eBook herunter….”

Sie sehen, LinkedIn ist eine soziale Plattform, also müssen Sie zuerst ein wenig sozialisieren, bevor Sie zum Geschäftlichen kommen (wie Sie das tun, besprechen wir im nächsten Punkt). Bitte, auch wenn Sie verzweifelt ein neues Projekt abschließen wollen, fangen Sie nicht an, automatisierte Verkaufsgespräche an Dutzende von Personen auf LinkedIn gleichzeitig zu senden. Das ist eine aufdringliche Art, LinkedIn-Marketing zu betreiben und sicherlich nicht der beste Weg, LinkedIn zu optimieren. Bauen Sie zuerst eine Beziehung auf, bieten Sie zuerst einen Mehrwert, seien Sie zuerst auf ihrem Radar - der Verkauf wird bald folgen.

3. Personalisieren Sie Ihre Interaktion

So können Sie den ,,sozialisierenden" Teil im LinkedIn-Marketing beginnen. Sie sollten nicht wie ein Bot aussehen, der generische, bedürftige und schlecht geschriebene Verkaufsanfragen an viele Leute sendet - Sie wollen wie ein Mensch erscheinen.

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Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, und alles beginnt, wenn Sie Ihren Interessenten eine Einladung zur Verbindung senden. LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, eine Notiz hinzuzufügen, bevor Sie eine Einladungsanfrage an jemanden senden - nutzen Sie diese Möglichkeit voll aus. Zum Beispiel könnten Sie schreiben:

,,Hey John, ich habe die LinkedIn-Posts Deines Unternehmens verfolgt und ich mag Eure Gesundheits- und Ernährungsserie sehr. Es wäre toll, sich mit Dir zu vernetzen. - Mit freundlichen Grüßen, Anna”

Sobald Sie eine Verbindung hergestellt haben, sollten Sie sich auch mit deren Inhalten beschäftigen. Hat Ihr Interessent kürzlich etwas gepostet? Was denken Sie darüber? Was ist Ihre Meinung? Lassen Sie es sie in den Kommentaren wissen. Die Quintessenz ist, dass sie wissen sollten, dass es Sie gibt. Wenn Sie direkt über den Verkauf sprechen möchten, können Sie Unternehmen einfach anrufen. Das ist jedoch nicht die Art und Weise, wie Sie LinkedIn optimal nutzen können. Sie sollten immer den sozialen Aspekt des LinkedIn-Marketings im Auge behalten und einige Online-Sozialisierungsmaßnahmen durchführen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.

4. Haben Sie einen Hammer LinkedIn Profil

Beim LinkedIn-Marketing geht es nicht immer nur um Werbung und Verkauf. Sie könnten der beste freiberufliche Berater sein, aber wenn Sie kein attraktives Profil erstellt haben, nehmen potenzielle Kunden Sie vielleicht nicht ernst. Beginnen Sie einfach mit den Grundlagen, d. h. laden Sie ein professionell aussehendes Profil- und Hintergrundbild hoch, schreiben Sie einen überzeugenden Text im Abschnitt ,,About" und vergessen Sie nicht, Ihre beruflichen Aufgaben in den Abschnitt ,,Erfahrung" zu schreiben. Als Nächstes wenden Sie sich an Ihre früheren Arbeitskollegen und Kunden und bitten sie, Ihnen Empfehlungen auf LinkedIn zu schreiben.

Selbst wenn Sie nur dies tun, dann kann Social Selling auf LinkedIn für Sie viel einfacher sein als für jemanden, der sein Profil noch nicht aufpoliert hat. Denken Sie daran, dass, wenn Sie Einladungen an Ihre potenziellen Kunden senden, Kommentare zu ihren Beiträgen hinterlassen oder versuchen, einen Verkauf abzuschließen, diese möglicherweise Ihr Profil durchgehen und es gründlich analysieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie ein erstklassiges LinkedIn-Profil haben, das Sie als eine Kraft positioniert, mit der man rechnen muss.