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Der richtige Weg, um Ihre Preise für freiberufliche Beratung zu erhöhen (mit bestehenden Kunden)

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Veröffentlicht am:
Juli 21, 2021
Lesezeit:
7 minutes
Leo
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Eine Preiserhöhung bei bestehenden Kunden mag den meisten Beratern ein wenig unangenehm sein. Zunächst einmal müssen Sie den Mut aufbringen, dieses Thema überhaupt anzusprechen. Und wenn Sie das mutig tun, bekommen Sie am Ende vielleicht nicht das, was Sie wollen.

Die Erhöhung Ihres Preises ist jedoch ein wichtiger Aspekt der Selbständigkeit. Wenn Sie ein unabhängiger Berater sind, erhalten Sie keine jährliche Gehaltserhöhung wie Festangestellte. Sie müssen dieses Thema selbst ansprechen.

In diesem Artikel behandeln wir den richtigen Weg, um Ihre Beratungspreise zu erhöhen. Am Ende dieses Artikels lernen Sie zudem eine Alternative kennen, wenn Ihr Kunde nicht einverstanden ist.

1. Bereiten Sie sich zuerst mental vor

So oft zögern freiberufliche Berater, die Preise für bestehende Kunden zu erhöhen, weil sie selbst mental nicht auf diese Veränderung vorbereitet sind. Und dafür gibt es einen Grund: In der Biologie nennt man das ,,Homöostase". Es ist der Weg unseres Körpers, sich selbst stabil zu halten und alles zu vermeiden, was ihn möglicherweise instabil machen könnte.

Wenn Sie Ihre Preise erhöhen wollen, müssen Sie bereit sein, sich vorübergehend ein wenig unbequem zu fühlen. Denken Sie daran, dass Ihr Körper meistens nur will, dass Sie essen, schlafen und überleben. Aber wenn Sie wachsen wollen, müssen Sie Ihren Urinstinkten nicht gehorchen und ein Risiko eingehen. Sie müssen verstehen, dass es auf der ganzen Welt eine gängige Praxis ist, die Preise für bestehende Kunden zu erhöhen, und dass die Leute das schon seit Ewigkeiten tun. Sie verstoßen also nicht gegen das Gesetz oder tun etwas Unerhörtes, wenn Sie das berechnen, was Sie wert sind.

„Sei immer du selbst und hab Vertrauen in dich selbst. Suche nicht nach einer erfolgreichen Persönlichkeit und versuche, sie zu imitieren." - Bruce Lee

2. Erhöhen Sie Ihre Preise aus dem richtigen Grund

Der nächste Punkt ist: Warum wollen Sie überhaupt Ihre Preise erhöhen? Ist es, weil Sie in eine größere Wohnung ziehen wollen? Ist es, weil Sie das neue Auto kaufen müssen, um jemanden zu beeindrucken? Oder ist es, weil ein Freund Ihnen eine Gehirnwäsche verpasst hat, damit Sie Ihren Kunden mehr Geld aus der Tasche ziehen können? Leider sind das alles die falschen Gründe, um Ihre Preise zu erhöhen. Tatsache ist, dass Ihre persönliche Situation Ihren Kunden nichts angeht.

Was sind also die richtigen Gründe? Nun, wenn der Wert, den Sie dem Kunden bieten, steigt, sollten auch Ihre Preise steigen. Wenn Sie zum Beispiel ein SEO Berater sind, der einem Kunden geholfen hat, in 10 Monaten von 300 Seitenbesuchen pro Monat auf 6000 Seitenbesuche pro Monat zu kommen, und folglich den Umsatz Ihres Kunden um 200 % gesteigert hat, dann sollten Sie auf jeden Fall Ihre Beratungssätze erhöhen.

3. Ändern Sie Ihre Honorarstruktur

Wenn Ihnen die Erhöhung der Preise für bestehende Kunden wie eine entmutigende Aufgabe erscheint, sollten Sie vielleicht Ihre Honorarstruktur ändern. Lassen Sie uns einige Honorarstrukturen besprechen, die freiberufliche Berater verwenden:

Ihre Preise erhöhen, Der richtige Weg, um Ihre Preise für freiberufliche Beratung zu erhöhen (für bestehende Kunden)
  • Stundensatz: Diese ist ziemlich einfach. Sie werden für die Anzahl der abrechenbaren Stunden bezahlt, die Sie arbeiten. Diese Struktur eignet sich hervorragend für kleine Projekte, bei denen die abrechenbaren Stunden vorhersehbar sind.
  • Projektbezogene Gebühr: Hierbei handelt es sich um eine einmalige Gebühr für das gesamte Projekt. Sie kann in Stufen oder zu Beginn oder am Ende des Projekts gezahlt werden.
  • Retainer-Modell: Dies ist wie ein Gehalt für die fortlaufende Bereitstellung Ihrer Beratungsleistungen. Es gibt zwei Arten von Retainern: Pay for Work und Pay for Access. Bei ersterem müssen Sie regelmäßig an bestimmten Ergebnissen arbeiten, bei letzterem gibt es keine bestimmten, vorher festgelegten Ergebnisse, sondern ein Kunde bezahlt Sie dafür, dass er bei Bedarf auf Ihre Expertise zugreifen kann.
  • Basis + Provision: Dabei handelt es sich um eine auf dem Return-on-Investment basierende Gebührenstruktur, bei der der Kunde Ihnen einen Teil des Umsatzes zahlt, den Sie ihm zu generieren helfen. Wenn Ihre Verkaufsstrategie zum Beispiel einem Unternehmen hilft, eine zusätzliche Million Euro pro Monat zu erwirtschaften, könnten Sie 1 % als Provision berechnen und 10.000 Euro zusätzlich verdienen.

Jetzt, da Sie verschiedene Honorarstrukturen kennen, analysieren Sie, welche für Sie und Ihre Kunden am besten funktioniert.

4. Passen Sie Ihre Zeit an, um Ihre Rate selbst zu erhöhen

Lassen Sie uns diese Frage kurz und einfach halten. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Preise bei einem Kunden zu erhöhen, müssen Sie die Zeit, die Sie für das Projekt aufwenden, reduzieren - und das sollte sich nicht auf die Qualität der Arbeit auswirken.

Wenn Sie zum Beispiel für einen Kunden 20 Stunden pro Woche an einem Projekt zur digitalen Transformation arbeiten und dafür einmalig 10.000 Euro erhalten, können Sie den Prozess beschleunigen und nur 15 Stunden pro Woche für dieses Projekt aufwenden. So bleibt Ihnen etwas Zeit, um an neuen Projekten zu arbeiten oder neue Kunden zu finden.

Wie bereits erwähnt, sollte sich die geringere Anzahl von Stunden, die Sie einem Projekt widmen, nicht negativ auf die Ziele Ihres Kunden auswirken. Die Idee ist hier, Prozesse zu schaffen, die Ihnen helfen, die gleichen Aufgaben in einem kürzeren Zeitraum effizient zu erledigen.

5. Nehmen Sie Kontakt mit einer Online-Beratungsplattform auf

und wenn alles andere fehlschlägt, ist es vielleicht Zeit für Sie, neue Kunden zu finden. Doch wie Sie vielleicht schon wissen, ist das leichter gesagt als getan. Sie sehen, es ist einfacher, einen Vollzeit- oder Teilzeitjob zu finden: Sie können sich entweder online bewerben oder die Hilfe von Personalvermittlungsagenturen in Anspruch nehmen. Aber eine freiberufliche Beratungsarbeit zu finden, ist nicht so einfach. Sie müssen nach Unternehmen suchen, die zunächst einmal offen dafür sind, Freiberufler einzustellen, und die den Wert verstehen, den Berater bringen können.

Gibt es also einen einfacheren Weg, freiberuflich Beratungsprojekte zu finden? Die Antwort auf diese Frage ist ein klares Ja! Online Consulting-Plattformen können Ihnen helfen, neue, hoch bezahlte Freelance-Projekte auf einer konsistenten Basis zu finden. Wenn Sie ein freiberuflicher Berater sind, sollten Sie Ihren Lebenslauf auf jeden Fall an eine Online-Beratungsplattform schicken.

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