Abonnez-vous à notre Blog

Passer à l'étape suivante : Le guide du consultant indépendant en management

Catégorie :
Date de publication :
juillet 12, 2021
Temps de lecture :
8 minutes
Lynn Hunt
Lynn tire ses opinions et ses connaissances du monde des affaires de sa longue expérience de consultante en management ainsi que des ses rôles d'épouse, de mère et de grand-mère.

Vous avez décidé de devenir consultant indépendant en management ?

Peut-être voulez-vous avoir de plus grandes responsabilités sans vous impliquer dans la hiérarchie de l’entreprise. Ou peut-être voulez-vous travailler sur des projets qui vous passionnent vraiment.

Quelle que soit la raison, sachez que se lancer en tant que consultant freelance est tout à fait possible si vous savez ce que vous faites.

Dans cet article, nous aborderons quatre étapes simples pour que vous puissiez démarrer votre carrière de consultant en management freelance.

Apprenez les bases de la gestion d’entreprise freelance

Si vous avez toujours travaillé en tant que consultant en management « salarié », vous devriez apprendre à gérer votre propre business avant de devenir consultant indépendant. Ne vous inquiétez pas, ce n’est pas si difficile. Travailler en freelance n’est pas aussi compliqué que de gérer une entreprise qui vaut des milliards de dollars. Les choses se produisent à une bien plus petite échelle et sont facilement gérables.

Maintenant que vous avez décidé de devenir consultant freelance, vous allez avoir besoin d’un site web performant. Vous pourrez trouver beaucoup de tutoriels gratuits pour vous apprendre à développer un site web à l’apparence premium pour une bouchée de pain. À ce stade, vous n’avez probablement pas besoin d’engager un développeur web ou de dépenser des milles et des cents pour des logos. N’oubliez pas qu’avoir un site web est vraiment important si vous voulez que vos clients potentiels vous prennent au sérieux.

Prenez ensuite contact avec un comptable et comprenez comment vous allez traiter vos factures et payer vos taxes. Vous pourriez également utiliser un logiciel de comptabilité par abonnement si vous ne voulez pas faire appel à un comptable. Et enfin, parlez à un expert juridique qui pourra vous guider en ce qui concerne les contrats avec vos futurs clients. Bien sûr, vous pouvez aussi utiliser notre vieil ami : Google.

Super ! Vous êtes maintenant prêt à passer la seconde.

« Les opportunités de business, c’est comme les bus, il y en a toujours une autre qui finit par passer. » – Richard Branson

Essayez de devenir expert dans une niche

Selon des recherches menées par Business Talent Group (BTG), il existe certains secteurs dans lesquels les dirigeants sont plus susceptibles de proposer des projets en freelance aux consultants en management. Des secteurs comme la technologie, les services financiers, le private equity, l’assurance, la vente au détail et les soins de santé, pour n’en citer que quelques-uns.

Pour devenir un consultant indépendant qui obtient constamment des offres, vous devez vous concentrer sur les secteurs qui embauchent réellement des consultants en management freelance, et choisir un ou deux de secteurs dans lesquels vous spécialiser.

Prenez soin de vous poser les questions suivantes avant de choisir une niche :

  • Quel secteur me paiera ce que je vaux ?
  • Qu’est-ce qui me passionne ?
  • Quelles sont les niches les plus (et les moins) saturées en consultants freelance ?
  • Dans quel secteur puis-je utiliser mon expérience professionnelle antérieure en tant que consultant en management ?

Ne vous inquiétez pas trop sur le choix des secteurs d’activité si vous êtes un freelance complètement débutant. Acceptez quelques projets et voyez ce qui vous convient. Cependant, le fait d’être un expert dans une niche est susceptible d’être bien accueilli plus tard dans votre carrière en tant qu’indépendant.

Inscrivez-vous sur une plateforme de consultants freelance

Créer une entreprise de freelance et développer un site web est la partie la plus facile. L’étape suivante consiste à trouver des clients qui veulent vous engager. Cette étape pourrait être vraiment difficile si vous êtes complètement seul et ne comptez que sur votre réseau professionnel. Personne ne sait combien de temps il vous faudra pour obtenir réellement des projets en freelance.

possibilités de devenir consultant indépendant, Passer à l’étape suivante : Le guide du consultant indépendant en management

De ce fait, existe-t-il un moyen de trouver des clients en tant que consultant freelance, et ce sans tracas ? Bien sûr ! Cela s’appelle une plateforme de consultants freelance. Si vous avez décidé de devenir consultant indépendant, veillez à contacter une plateforme de consultants freelance et à leur envoyer votre profil. Ces plateformes sont bien connectées avec les entreprises qui ont désespérément besoin de consultants. Épargnez-vous le temps et l’énergie passés à pitcher une centaine d’entreprises par mois tout seul, et laissez une plateforme de consultants freelance trouver des clients pour vous.

C’est simple. Une entreprise qui a besoin de consultants prend contact avec l’une de ces plateformes, puis a une discussion confidentielle sur ses besoins avec elle. Si vous, en tant que consultant freelance, répondez à ces exigences, la plateforme vous présente au client. Vous pouvez également préciser vos propres attentes en vous inscrivant sur la plateforme. Par exemple, vous pourriez leur faire savoir que vous ne travaillerez qu’avec des sociétés de private equity ou des chaînes de magasins disposant d’un budget de 20 000 $.

Utilisez l’Inbound Marketing pour vous positionner en tant qu’expert

L’inbound marketing comprend la publication de contenu informatif pertinent pour votre secteur d’activité par le biais de blogs, de vidéos ou de messages sur les réseaux sociaux. Faire quelques posts montrant vos connaissances et votre personnalité pourrait être très utile. Un client peut par exemple se demander s’il devrait vous engager ou non, et cherchera à en savoir plus sur vous en consultant votre site web ou LinkedIn. Et si vous avez déjà répondu à certaines de leurs questions à travers votre contenu, ils pourraient devenir plus confiants dans leur décision de vous embaucher.

Les vidéos où vous révélez votre visage sont un moyen idéal de démontrer vos compétences à un public plus large. Si vous n’êtes pas doué devant une caméra, vous pourriez écrire des blogs, créer des images ou poster de petits paragraphes sur les réseaux sociaux.

En outre, publier du contenu est un excellent moyen de rester dans l’esprit des dirigeants d’entreprise qui pourraient vouloir vous embaucher ultérieurement, voire immédiatement. C’est un marathon, pas un sprint. Soyez donc patient et consacrez chaque jour quelques minutes de votre emploi du temps à faire du marketing de contenu.

Conclusion

Devenir indépendant est un peu similaire à devoir gérer petite entreprise. C’est pourquoi vous devriez apprendre les bases de la gestion d’entreprise avant de devenir consultant freelance. Heureusement pour vous, c’est le meilleur moment pour devenir consultant en management freelance, car de nombreuses industries sont non seulement ouvertes à l’embauche d’un tel consultant, mais elles en ont désespérément besoin.

Trouver des clients tout seul peut être un pari risqué, alors inscrivez-vous sur une plateforme de consultants freelance dès que vous le pouvez. Ne remettez pas cela à demain ! En attendant, continuez à publier du contenu sur votre domaine d’expertise, par exemple, « le conseil en management dans le secteur du private equity », pour vous positionner en tant que leader d’opinion.