Die Einstellung von Beratern für wertorientierte Preisgestaltung ermöglicht es einem Unternehmen, mehr Wert aus seinem Kundenstamm zu ziehen, was zu einer höheren Rentabilität führt. Unternehmen, die von einer wertorientierten Preisberatung profitieren, sind solche, die entweder aktuell andere weniger rentable Preisstrategien anwenden oder neue Produkte auf den Markt bringen wollen. Durch Spezialisten vermeiden Unternehmen kostspielige Fehler bei der Preissetzung, die mit zu niedrigen oder zu hohen Preisen verbunden sind. Durch die Nutzung von Kunden- und Marktdaten unterstützen Berater für wertorientierte Preisgestaltung Unternehmen bei der Implementierung von Best Practices für die Preisgestaltung, bei der Verbesserung der Produktwettbewerbsfähigkeit und bei der Maximierung der Rentabilität in allen Produktlinien.

Mehr noch, Berater für wertorientierte Preisgestaltung bieten entscheidende Einsichten und Unterstützung in den folgenden Bereichen:

Wechsel zu kundenorientierter Preisgestaltung

Unternehmen können schädliche wettbewerbsbasierte Preisbildungspraktiken vermeiden, indem sie zu profitableren und nachhaltig wertorientierten übergehen. Die Berater unterstützen Unternehmen bei diesem Übergang, indem sie tiefgreifende Untersuchungen zum Kundennutzen und -erlebnis durchführen, wertorientierte Erkenntnisse gewinnen und diese für die Entwicklung einer überzeugenden Strategie für wertorientierte Preise nutzen. Durch den Einsatz dieser Strategie können Unternehmen höhere Gewinne und Wachstum erzielen und sich gleichzeitig mit ihren Produkten von der Konkurrenz abheben.

Gewinnbringende Produkt- und Funktionserkennung

Berater für wertorientierte Preisgestaltung helfen einem Unternehmen, seine profitabelsten wertorientierten Produkte und Funktionen zu identifizieren. Durch intensive Produktforschung helfen sie dabei, Schlüsselprodukte, Funktionen und Anwendungsfälle zu finden, die den Wert steigern, der den Kunden am meisten am Herzen liegt. Ausgehend von diesen Erkenntnissen helfen sie Unternehmen, Gewinnmaximierungsbemühungen wie Marketing und Produktentwicklung auf wertvolle Merkmale zu konzentrieren. Umgekehrt weisen diese Daten auch auf Merkmale hin, die von den Kunden nicht als nützlich empfunden werden, Informationen, die einem Unternehmen helfen, Investitionen in Produkte und Merkmale mit geringer Auswirkung zu vermeiden.

Preisrahmenentwicklung

Berater helfen Unternehmen bei der Entwicklung profitabler und nachhaltiger Preisgestaltungsrahmen, die häufigen Fehlern bei der Preisgestaltung ausweichen. Diese Rahmenbedingungen berücksichtigen Fragen wie die Kundenbedürfnisse, die Art und Weise, wie das Produkt oder die Funktion dem Bedarf entspricht und wie wertvoll der Kunde eine Lösung empfindet. Durch die Unterstützung eines Unternehmens bei der Einführung rahmengestützter Preisgestaltungspraktiken helfen Berater für wertorientierte Preisgestaltung dabei, das Rätselraten bei der Preisfestsetzung sowohl für bestehende als auch für neue Produkte zu vermeiden und den Kundennutzen zu maximieren.

Wertbasierte Gewinnmaximierung

Die wertorientierte Preisgestaltung liefert die höchstmögliche Rentabilität, eine Realität, bei deren Erreichung Berater Unternehmen helfen. Sie führen eingehende Kundenanalysen durch, die Aufschluss darüber geben, wie viel Wert die Kunden auf die verschiedenen Bedürfnisse legen, welche die Produkte erfüllen. Wenn diese Bedürfnisse nicht vollständig befriedigt werden, können sie Funktions- oder Produktverbesserungen vorschlagen, die es einem Unternehmen ermöglichen, mehr zu verlangen und dadurch noch mehr Wert, Gewinn und Kundennutzen aus bestehenden Produkt- und Funktionslinien zu erschließen.