Was machen Berater für Vertriebsprozesse?
Berater für Vertriebsprozesse erstellen standardisierte Vertriebsprozesse, die leicht überwacht, durchgesetzt und automatisiert werden können. Sie arbeiten eng mit den Vertriebsteams zusammen, um zu verstehen, wie diese arbeiten, und um Arbeitseffizienz einzuführen, die es den Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, mehr Geschäfte abzuschließen. Die Experten für Vertriebsprozesse setzen Vertriebsautomatisierungstools wie CRM-Software (Customer Relationship Management) ein, um Engpässe zu beseitigen und den Vertriebsteams zu helfen, produktiver zu arbeiten. Berater für Vertriebsprozesse erstellen standardisierte Vertriebsprozesse, die sich leicht überwachen, durchsetzen und automatisieren lassen.
Berater für Vertriebsprozesse helfen Unternehmen auch bei der Neugestaltung von Vertriebsprozessen beim Übergang von einem Vertriebsmodus zu einem anderen. Sie helfen Unternehmen bei der digitalen Vertriebstransformation, um mehr Geschäfte über digitale Vertriebskanäle und -funktionen abzuwickeln. Darüber hinaus schulen sie Vertriebsteams darin, wie diese ihre Produktivität durch den Einsatz von Werkzeugen zur Vertriebsautomatisierung und standardisierten Vertriebs-Roadmaps maximieren können.
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Warum Berater für Vertriebsprozesse gefragt sind?
Die Beauftragung von Beratern für Vertriebsprozesse hilft einem Unternehmen, einen Gesundheitscheck seiner Vertriebsprozesse durchzuführen, um Ineffizienzen zu identifizieren und Lösungen zu implementieren. Der Berater führt eine gründliche Überprüfung der Vertriebsprozesse durch, einschließlich Planung, Lead-Verteilung und -Verfolgung, Aufgabenpriorisierung, Zeit- und Auslastungsmanagement sowie Vertriebsprognosen. Auf Grundlage dieser Analyse empfiehlt er Verbesserungen der Vertriebsprozesse, wie Automatisierung, agile und leane Vertriebsansätze, die den Vertriebsteams helfen können, mehr Geschäfte abzuschließen. Durch ihren Input helfen sie Unternehmen auch dabei, die Nachfolgezyklen zu verbessern und gleichzeitig das allgemeine Kundenerlebnis während des gesamten Verkaufsprozesses zu steigern.
Vertriebsprozesse vereinfachen und standardisieren
Berater für Vertriebsprozesse helfen einem Unternehmen dabei, wichtige Fragen rund um den Vertriebsprozess zu identifizieren und zu beantworten, einschließlich Kundensegmentierung, Kaufverhalten und Kundenerwartungen. Anhand dieser Daten helfen sie bei der Gestaltung effizienter Prozesse, die Verschwendung und Engpässe beseitigen und es den Vertriebsteams ermöglichen, sich auf Aktivitäten mit hoher Wirkung zu konzentrieren. Durch standardisierte Verkaufsprozesse helfen sie einem Unternehmen auch dabei, seine Vertriebsteams in allen Schritten des Vertriebsprozesses auf gemeinsame Ziele auszurichten, was einen geradlinigeren, gut sichtbaren Vertriebsprozess ermöglicht.
Vertriebsprozesse automatisieren
Experten für Vertriebsprozesse helfen Unternehmen bei der Automatisierung ihrer Vertriebsprozesse durch die Einführung von Tools für die Neukundengewinnung, für die Marketingautomatisierung, für das Tracking der Aktivitäten von Interessenten, für das Auftragsmanagement und für das Pipeline-Management. Durch diese Tools helfen sie, manuelle und oft zeitaufwändige Aktivitäten zu automatisieren, sodass sich die Teams weniger auf administrative Tätigkeiten und mehr auf die Vertriebsaktivitäten konzentrieren können. Unternehmen, die mit einem Berater für Vertriebsprozesse zusammenarbeiten, erzielen erheblich mehr Einsparungen in Bezug auf Work-per-Sale und steigern ihre Einnahmen durch schnellere Geschäftsabschlüsse.
Prognose verbessern
Berater für Vertriebsprozesse führen effektivere und genauere Vertriebsprognosen ein, indem sie Vertriebsprozesse neu gestalten und optimieren. Sie unterstützen Unternehmen bei der Gestaltung von Prozessen, die zuverlässigere Daten generieren, eine granulare Sicht auf jede Verkaufsstufe ermöglichen und die Vertriebsmodelle vergleichbar machen. Durch diese verbesserten Funktionen erhalten die Vertriebsteams mehr Kontrolle über die Prognosen, einschließlich der Sicherstellung der Aktualität der Prognosen, der Fokussierung auf die Nachfrage (und nicht auf das Angebot) und einer besseren Priorisierung der Vertriebsressourcen.
Deal Tracking und Diagnostik aktivieren
Berater für Vertriebsprozesse helfen Unternehmen bei der Bewältigung einer der größten Herausforderungen im Vertrieb - aktives Tracking und Follow-ups der Deals. Wenn Sie mit einem Berater für Verkaufsprozesse zusammenarbeiten, erhalten Sie Einblicke und Fähigkeiten, die ein Deal Tracking sowohl auf allgemeiner als auch auf granularer Ebene ermöglichen. Mithilfe von Software-Tools wie Pipeline-Management-Software helfen die Berater einem Unternehmen, jeden Deal in allen Phasen des Vertriebsprozesses zu verfolgen. Mit einer solchen Transparenz über die Deals können Unternehmen Probleme identifizieren, die einem Verkauf im Weg stehen könnten, und diese umgehend und gezielt beseitigen.
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FAQs
1. Was macht Consultports Berater für Vertriebsprozesse anders?
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3. Was bedeutet "No Risk, Pay Only if Satisfied", wenn ich Berater für Vertriebsprozesse bei Consultport suche?
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