Finden Sie die besten Berater für B2B Marketing Strategie

Nachdem Sie nun festgestellt haben, dass Sie einen B2B-Marketingberater benötigen, besteht der nächste Schritt darin, zu wissen, nach welchen Fähigkeiten Sie suchen müssen, damit Sie die richtige Person für die Stelle identifizieren können.

Bei jedem Bewerber, besonders aber im B2B-Sektor, kann es eine Herausforderung sein, die richtige Person mit den richtigen Qualifikationen, technischen Fähigkeiten und dem richtigen Hintergrund zu finden. Leistungsstarke B2B-Marketingstrategen werden in der Branche scherzhaft als "Einhörner" bezeichnet.

Vor diesem Hintergrund sind hier einige Schlüsselqualifikationen aufgeführt, nach denen Sie Ausschau halten sollten:

• In Bezug auf Betriebserfahrung sollte eine B2B-Marketingberatung nachweislich erfolgreich B2B-Marketingstrategien, -taktiken und -kampagnen entwickelt und durchgeführt haben. Sie sollten Beispiele von Kampagnen haben, an denen sie gearbeitet haben, und in der Lage sein, ihren Beitrag zu erklären, was die Messlatte für den Erfolg war und welche Ergebnisse sie erzielen konnten.

• Ein B2B-Marketingstratege sollte auch technische Erfahrung mit Analysetools wie Google Analytics, Google Ads und LinkedIn Sales Navigator haben. Sie sollten außerdem Erfahrung mit Marketing-Automatisierungs- und Verkaufsförderungs-Tools wie Hubspot, Pardot, Salesforce und Outreach haben und Beispiele dafür geben können, wie sie diese Tools in ihren Kampagnen implementiert haben.

• B2B-Marketingberater sollten auch eine starke Erfolgsbilanz mit Datenanwendung vorweisen können. Daten sind nur so wertvoll wie das, was man mit ihnen macht. Daher sollte ein Kandidat in der Lage sein, mit einer Kampagne zu sprechen, die nicht die gewünschten KPIs erreicht hat, und zu erfahren, wie sie ihren Kurs korrigiert hat, indem sie Daten zur Entscheidungsfindung verwendet hat.

Darüber hinaus sollte der B2B-Marketingstratege auch über eine Reihe von relevanten Soft Skills verfügen, vor allem, weil sie wahrscheinlich ein Team anleiten werden, um die gesetzten Marketingziele zu erreichen.

• Konsistentes Streben nach Meisterschaft: Ask welche Marketing-Einflussfaktoren sie verfolgen und welche Publikationen sie lesen. Der richtige B2B-Marketingstratege versucht immer, mehr zu lernen und seine Fähigkeit zu perfektionieren, eine Strategie zu liefern, die einen ROI zeigt. Eine rote Fahne wäre jemand, der keine Kenntnisse über Vordenker des B2B-Marketings und Veröffentlichungen zu haben scheint.

• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Sie sollten in der Lage sein, richtig zu delegieren und den Teammitgliedern Ziele effektiv zu vermitteln. Bitten Sie den Kandidaten, die wichtigen Komponenten einer erfolgreichen B2B-Marketingkampagne zu erläutern und zu erklären, warum jeder Teil für den Gesamterfolg kritisch ist. Sie sollten in der Lage sein, Ziele klar und ohne "flauschige" Sprache zu erklären und gegebenenfalls knappe Antworten mit quantitativen Metriken zu geben.
• Erfolg als Führungskraft beweisen: Ein Team ist nur so effektiv wie sein schwächstes Glied. Bei der B2B-Marketingberatung geht es oft darum, andere zu führen, während sie daran arbeiten, die Ziele der Kampagne zu erreichen. Fragen Sie den Kandidaten nach einem Beispiel für eine Zeit, in der er ein Team leiten musste und es einen Kommunikationszusammenbruch gab, der zu einem unerwünschten Ergebnis führte. Was haben sie getan, um die Situation zu korrigieren und den Mitarbeiter zu coachen?

Wenn Sie einen idealen Kandidaten identifiziert haben, möchten Sie sicherstellen, dass Sie ihn mit onboarding richtig auf den Erfolg vorbereiten. Die folgenden Vorschläge können Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Ihr neuer B2B-Marketingstratege in seiner neuen Rolle erfolgreich ist.

• B2B-Marketingstrategen verlangen von Ihnen, dass Sie so granular wie möglich über Ihr Unternehmen und Ihre Wachstumsziele kommunizieren, und zwar so detailliert wie möglich. Dadurch sind sie in der Lage, Sie zu beraten, wie Sie die gewünschten Ergebnisse durch effektive Kampagnen am besten erreichen können.
• Definieren Sie Meilensteine gemeinsam: ein Großteil der B2B-Marketingberatung befasst sich mit KPIs und der Erlangung bestimmter Metriken. Wenn Sie sich beide von Anfang an darüber im Klaren sind, was eine erfolgreiche Kampagne ausmacht, dann kann der Stratege loslegen und genau wissen, was von ihnen erwartet wird und wie sie es erreichen können.
• Bereitstellung ausreichender Ressourcen: Der Prozess der Einstellung von B2B-Marketing-Beratern sollte Treffen mit wichtigen Teammitgliedern aus Vertrieb und Marketing sowie internen Fachexperten beinhalten. Dann können sie sich einen ausreichenden Überblick über das Unternehmen aus allen Blickwinkeln verschaffen und verstehen, wie sie Sie am besten mit Ihrem idealen Kunden verbinden können.

Schlussfolgerung

Den richtigen Kandidaten in der B2B-Marketingberatung zu finden, ist entscheidend für das Erreichen von Wachstumszielen und die Schaffung von Bewusstsein innerhalb Ihrer Branche. Der richtige Kandidat hilft Ihnen dabei, Ihre Marketingziele zu identifizieren und Pläne zur Erreichung dieser Ziele umzusetzen. Nach unserer Erfahrung sind es die Besten, mit denen Sie immer wieder zusammenarbeiten wollen.