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Comment trouver les meilleurs consultants à un prix abordable ?

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Date de publication :
octobre 22, 2020
Temps de lecture :
9 minutes
Leo Saini
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

Vous avez donc décidé de faire appel à un consultant pour vous aider à résoudre les problèmes de votre entreprise. C'est une très bonne chose. Maintenant, la prochaine étape consiste à trouver les meilleurs consultants et à sélectionner le profil idéal pour votre entreprise. Cependant, ce n'est pas aussi facile qu'il y paraît. L'embauche d'un consultant est un grand défi en soi, elle demande beaucoup de temps, d'énergie et d'argent.

Il n'est pas judicieux de passer beaucoup de temps à simplement « rechercher » un consultant. À un moment donné, vous devez jeter l'ancre et accueillir un consultant à bord de votre bateau. Il est compréhensible que vous soyez prudent et anxieux. Après tout, l’enjeu est important – à la fois en temps et en argent.

Dans cet article, vous découvrirez comment les consultants facturent leurs honoraires et où trouver les meilleurs, ceux qui comprendront vraiment vos objectifs commerciaux et vous aideront à les atteindre, le tout pour un budget raisonnable.

Comprenez pourquoi vous avez exactement besoin d'un consultant

Les entreprises embauchent des consultants pour plusieurs raisons. Certaines ont besoin d'un point de vue externe sur les décisions commerciales importantes, tandis que d'autres recherchent des compétences spécialisées qui ne sont pas disponibles en interne. En comprenant pourquoi vous avez exactement besoin d'un consultant dans votre entreprise, vous trouverez plus facilement le bon. La meilleure façon d'y parvenir est de répertorier tous les défis et problèmes auxquels votre entreprise est actuellement confrontée. Commencez par les principaux problèmes et indiquez les raisons pour lesquelles ils ne peuvent pas être résolus à l'aide des ressources internes de l'entreprise.

Une fois que vous avez une liste de buts et d'objectifs pour lesquels vous voulez que votre futur consultant vous aide, vous devriez commencer à regarder les différentes catégories de consultants. Le terme « consultant » est très large. C’est pourquoi, votre première étape dans la recherche du meilleur consultant devrait être de comprendre les différents types de consultants. Si vous avez besoin d’un chef de projet pour être sûr que votre nouveau projet se termine bien et à temps, vous pouvez rechercher des consultants spécialisés dans la gestion de projet.

Et parfois, vous devrez peut-être embaucher plusieurs consultants experts dans leurs domaines spécifiques. Par exemple, si votre objectif est d'augmenter les ventes de votre entreprise de X % d'ici la fin de l'année, vous devrez peut-être embaucher deux consultants – un consultant commercial pour créer de nouveaux processus et former vos vendeurs, et un consultant CRM pour préparer vos collaborateurs à utiliser un logiciel CRM de pointe qui les aidera, en quelques clics, à faire la différence entre un prospect qualifié pour la vente et un prospect froid.

La clé est de trouver les meilleurs consultants pour chaque type d'objectif commercial. Bien sûr, vous pouvez engager des consultants généralistes si vous le souhaitez, mais rappelez-vous que de nos jours, il est possible de trouver différents consultants pour différentes niches, grâce aux plateformes de consultants indépendants – dont nous discuterons en détail plus loin dans cet article.

« N'épargnez aucune dépense pour que tout soit aussi économique que possible. » - Samuel Goldwyn

Comment les consultants structurent-ils leurs honoraires ?

Lorsque vous recherchez les meilleurs consultants, vous vous rendez compte que leurs honoraires diffèrent grandement. Pour vous assurer d'obtenir la meilleure offre pour votre entreprise, vous devez comprendre comment les consultants facturent leur travail.

Taux horaire

Ce modèle de tarification est très courant pour les projets de conseil de courte durée. C'est un moyen de paiement assez simple : vous payez votre consultant pour le nombre d'heures travaillées « facturables ». Il est probable que vous ayez payé des taux journaliers à certains de vos collaborateurs ou sous-traitants à un moment donné. Cette méthode ne devrait donc pas vous surprendre. Si vous souhaitez consulter les derniers tarifs journaliers du marché pour un consultant dans une catégorie particulière, vous pouvez toujours contacter des plateformes de consultants indépendants réputées pour obtenir instantanément les informations les plus précises et les plus à jour.

Frais basés sur le projet

Payer des honoraires fixes à un consultant pour un projet peut être très économique pour une entreprise. Vous saurez exactement et dès le départ quel sera le coût. Donc, si le projet nécessite quelques heures supplémentaires, vous n'aurez pas à payer de frais supplémentaires. Qu'il s'agisse d'un projet à court ou à long terme, vous pouvez d'abord définir un budget fixe, puis trouver le meilleur consultant possible sans redouter une augmentation soudaine des coûts due à des facteurs inconnus.

Abonnement

Si la nature du problème vous oblige à demander fréquemment l'aide d'un consultant, vous pouvez envisager un abonnement. C'est simple, vous payez une redevance mensuelle fixe pour accéder à ses services en continu. Devoir à chaque projet trouver un consultant et négocier le prix peut être très compliqué. C'est pourquoi un abonnement peut être la meilleure option pour accéder aux services d'un consultant en continu.

Commission basée sur le ROI

Certains consultants peuvent vous facturer en fonction des résultats qu'ils obtiennent pour votre entreprise. Par exemple, un consultant peut proposer une commission de 2 % sur les revenus ou les bénéfices de la campagne. C'est un excellent moyen de tirer le meilleur d'un consultant. Après tout, il sera incité à produire des résultats exceptionnels si vous partagez une petite partie de vos revenus avec lui.

Maintenant que vous avez compris les différentes structures de frais, il ne vous reste plus qu’à choisir celle qui correspond le mieux à votre budget.

Où trouver facilement les meilleurs consultants ?

Par rapport aux autres méthodes de recrutement, les plateformes de consultants indépendants sont de loin le meilleur moyen d'obtenir des consultants en management de haut niveau à moindre coût. Elles ont accès à de nombreux consultants d'horizons divers. Comme mentionné précédemment, il est toujours préférable d'embaucher des consultants spécialisés dans la résolution d'un type particulier de problème – qu'il s'agisse des ventes, des ressources humaines ou du marketing. Une plateforme en ligne peut vous trouver un consultant capable de répondre à tous vos besoins commerciaux. C'est une sorte de guichet unique donnant accès aux meilleurs consultants.

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Le mieux, c’est que, lors de la discussion des prix, les plateformes en ligne sont très transparentes. Qu'il s'agisse d'un taux journalier ou d'un forfait, vous savez ainsi exactement à quoi correspond l'ensemble de vos dépenses dès le début. Une fois que vous avez approuvé les honoraires du consultant, il est beaucoup plus facile pour vous de vous concentrer sur le projet réel sans avoir à vous soucier des questions financières.

Conclusion

Résumons rapidement les principaux points de cet article. Tout d'abord, listez les raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d'un consultant. Ensuite, étudiez diverses structures de frais et réfléchissez à celle qui vous coûterait le moins cher à long terme. Contactez ensuite simplement une plateforme de consultants indépendants pour vous aider à trouver le bon. De préférence, une plateforme crédible, qui a accès à des centaines de consultants à tout moment et peut vous aider à naviguer à travers chaque étape de votre processus de recrutement.

Et c'est ainsi, Mesdames et Messieurs, que vous trouvez un consultant de haut niveau à un prix abordable.