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Votre premier projet de conseil indépendant en toute simplicité

Catégorie :
Date de publication :
septembre 18, 2020
Temps de lecture :
12 minutes
Oli Sharman
Rédacteur Londonien tombé dans une tasse de thé quand il était petit. Ancien rédacteur chez The Economist et Bloomberg.

Si vous faites vos premiers pas dans le conseil indépendant, trouver votre premier projet peut sembler être une tâche ardue.

Avec autant d'options pour promouvoir et commercialiser vos services, il peut être difficile de savoir sur quoi se concentrer. Pour les introvertis, l'idée de devoir se vendre peut être un véritable cauchemar.

La bonne nouvelle est que si vous suivez les bonnes étapes, ça sera bien plus facile que vous ne le craignez. La promotion de vos services de consultant en management indépendant commencera à se faire naturellement au fur et à mesure que vous gagnerez en expérience et établirez votre réputation.

De l'utilisation de plateformes de conseil en ligne et de places de marché de conseil en ligne au choix d’une niche, cet article de blog vous donnera des conseils clés pour décrocher votre premier projet de consultant en management indépendant.

Développez et tirez parti de votre réseau

Votre réseau existant est le meilleur point de départ pour rechercher vos premiers clients.

Les amis, amis d'amis et anciens collègues sont tous des clients potentiels et d'excellents prospects. Le parrainage est le moyen le plus puissant de se connecter avec de nouveaux clients. Par conséquent, la création d'un réseau d’ambassadeurs qui croient en vous est un excellent moyen de générer des prospects de haute qualité.

Vous avez déjà montré à votre réseau ce dont vous êtes capable, il est donc probable qu'il vous fasse confiance et vous recommande à vos débuts en tant que consultant en management indépendant. Lorsque vous travaillerez en tant que consultant indépendant, les projets proviendront souvent d'endroits inattendus. Garder les yeux ouverts et faire connaître votre nouvelle entreprise est une bonne habitude à prendre. Par exemple, un parent avec qui vous échangez à la sortie de l’école alors que vous allez chercher vos enfants peut très bien devenir votre premier client.

Mettez-vous en avant et racontez ce que vous faites à vos interlocuteurs. Si votre réseau n'est pas conscient de ce que vous faites et que vous recherchez des opportunités, il peut simplement supposer que vous êtes déjà trop occupé pour accepter un nouveau projet et ne pas penser à vous lorsqu’il aura besoin d’un consultant. En indiquant clairement que vous êtes disponible, les membres de votre réseau n’hésiteront pas à vous solliciter s’ils ont besoin d’aide ou s’ils connaissent quelqu’un qui a besoin de vos services.

Toutefois veillez à ne pas submerger votre réseau en faisant trop d'auto-promotion. Cela peut être contre-productif. Assurez-vous de lui apporter de la valeur en partageant vos connaissances et en montrant une partie de votre personnalité.

En plus d'exploiter votre réseau existant, concentrez-vous sur l'élargissement de votre portée en créant une audience pertinente. Poser des questions à votre réseau et partager vos connaissances est un excellent moyen d'ouvrir un dialogue bidirectionnel et de nouer des relations.

Si vous n'avez pas encore de site Web, créez-en un. Vous n'avez pas besoin de créer quelque chose d'extraordinaire dès le début. Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à créer un site Web sans avoir besoin d'apprendre une ligne de code. Votre site Web sera une vitrine dans laquelle vous présenterez vos réalisations antérieures et les témoignages de vos clients satisfaits. Ça sera également l'endroit idéal pour que les prospects en apprennent davantage sur vous.

Créer du contenu qui parle à tout le monde risque de ne parler à personne. Vos chances de trouver un public engagé augmentent en étant précis. Ce principe s'applique aussi au service de consultant en management indépendant que vous proposez.

Focus

En vous concentrant sur une niche, vous pouvez trouver et interagir avec un public spécifique. Par exemple, si vous êtes consultant Salesforce, devenir un expert dans un domaine très spécifique de Salesforce comme Salesforce Marketing Cloud vous permettra de vous adresser à un public plus spécifique.

Vous pouvez adopter différentes approches pour choisir une niche. Vous voulez peut-être collaborer avec des clients d'un secteur spécifique, ou développer une compétence ciblée ou la maitrise d’un logiciel bien précis. Vous pouvez même combiner les deux en vous concentrant sur vos compétences et votre cible. Revenons à l'exemple de Salesforce, vous pouvez choisir de vous spécialiser dans l’implémentation de Salesforce Marketing Cloud pour les commerçants B2C du secteur de la mode.

Gagner la confiance et renforcer sa crédibilité est bien plus facile avec un public de niche qu'avec un public large et général. Lorsqu’elles sollicitent des consultants en management, les entreprises recherchent une expertise spécifique et non des consultants qui font un peu de tout. Devenir l'expert de référence pour un problème spécifique permettra aux clients potentiels de vous trouver et de vous faire confiance beaucoup plus facilement. En raison de la nature spécialisée de la plupart des projets de conseil, plus vous serez précis dans ce que vous proposez, plus vos prospects seront convaincus que vous pouvez les aider.

Un public de prospects bien défini réduira les coûts et les efforts requis lorsque vous entreprendrez de faire la publicité de vos services de conseil. Cela rendra également votre campagne de marketing plus puissante car vous répondrez directement aux besoins de votre audience.

Choisir la bonne niche réduira aussi le nombre de concurrents. En devenant un expert incontournable dans votre domaine, vous pourrez également augmenter votre taux journalier et vous positionner plus facilement comme offrant une véritable expertise qui répond directement aux besoins de vos clients.

Montrez-leur ce que vous savez faire

Lorsque vous recherchez vos premiers clients, renforcez votre autorité dans votre domaine en partageant votre expertise.

Assurez-vous que votre contenu s'adresse bien à l’audience que vous souhaitez cibler. La rédaction de contenu pour les personnes qui souhaitent recourir à vos services nécessite une approche différente de la rédaction de contenu pour les personnes qui souhaitent vous embaucher. Créez des personas pour les types de clients avec lesquels vous souhaitez travailler et répondez aux questions qu'ils se posent.

plateforme en ligne de conseil, Votre premier projet de conseil indépendant en toute simplicité

La publication fréquente de contenu vous permet d'interagir avec votre réseau existant tout en vous offrant la possibilité d'élargir votre portée en attirant de nouveaux curieux. Commencer à être actif sur les réseaux sociaux comme LinkedIn et Twitter est recommandé au départ. Vous pouvez également commencer à publier des articles de blog, des vidéos YouTube et même être invité sur des podcasts de votre secteur. Développer une audience qui vous fait confiance et qui a de l’estime pour ce que vous dites augmente les chances que cette dernière recommande votre contenu à ses contacts, ce qui, in fine, renforce votre autorité et accroît la taille et la qualité de votre public.

Créer du contenu qui parle à tout le monde risque de ne parler à personne. Vos chances de trouver un public engagé augmentent en étant précis. Ce principe s'applique aussi au service de consultant en management indépendant que vous proposez.

Incluez des incitations à l’action dans tous vos contenus pour inciter les prospects à s'engager, expliquez-leur ce qu'ils doivent faire ensuite et indiquez clairement que vous êtes disponible pour de nouveaux projets. Essayez de rendre les actions que vous voulez qu'ils entreprennent aussi claires que possible pour augmenter la probabilité qu'ils fassent ce que vous attendez d’eux. En tant que consultant indépendant en management, vous pouvez utiliser les incitations à l’action, ou call to action, pour vous aider à établir des relations avec votre public en l'encourageant à commenter, à s'abonner et à partager. Vous pouvez également être direct, informer votre public de votre disponibilité et lui demander de vous contacter s'il a besoin d'aide.

Utiliser une plateforme de conseil en ligne comme Consultport est un moyen idéal pour montrer ce dont vous êtes capable et être contacté par de nouveaux clients. Les consultants indépendants en management utilisent cette place de marché de conseil en ligne à la croissance rapide au monde pour travailler sur des projets passionnants qui correspondent à leurs compétences, leurs intérêts et leur disponibilité. Consultport est la plateforme idéale pour développer votre expertise et prouver ce dont vous êtes capable.

Soyez vigilant

Pour vos premiers projets, il est préférable que vous vous concentriez sur ce que vos clients peuvent vous apporter en termes d’expérience plutôt que ce qu'ils vous offrent en termes de rémunération. Au début, il est souvent plus important de gagner en expérience et d’élargir son réseau, plutôt que de facturer des tarifs élevés. Réaliser un projet pour le client de vos rêves peut vous donner une solide expérience dont vous pourrez parler au fur et à mesure que vous accepterez plus de clients à l'avenir.

En tant que consultant, vous apportez beaucoup d'expérience. Ayez confiance en vos capacités lorsque vous parlez à des prospects directement ou par le biais de places de marché de conseil en ligne. N'ayez pas peur de vous vendre et de dire à vos futurs clients ce que vous savez faire. Révisez les techniques de vente consultatives car la vente de vos services à des clients potentiels fera partie de votre quotidien. Comment les clients peuvent avoir confiance en vos capacités si vous ne leur montrez pas que vous avez confiance en vous ?

Le prix est l'un des moyens les plus puissants de vous différencier dans les premières étapes de votre carrière de consultant en management indépendant, mais sachez que si vous descendez trop bas, les prospects risquent de se poser des questions sur vos compétences. Faites une étude de vos concurrents pour vous assurer que vous demandez le bon prix pour vos services. Dans certains cas, des trop prix bas peuvent interroger vos clients et réduire leur confiance en vos capacités.

Lorsque vous parlez avec vos premiers prospects, n’hésitez pas à montrer que vous avez une approche flexible du travail et une volonté de sortir de votre zone de confort. Toutefois, gardez en tête que vous êtes un spécialiste, alors ne promettez pas de faire ce que vous ne pouvez pas. Ne bâclez pas votre travail, c’est particulièrement dangereux lors de vos premiers projets car cela peut ruiner votre réputation au stade le plus important de votre carrière d'indépendant.

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