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Post-COVID : 4 conseils pour réussir en tant que consultant en management freelance

Catégorie :
Date de publication :
juillet 20, 2021
Temps de lecture :
9 minutes
Leo Saini
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

Nous sommes très chanceux de pouvoir utiliser le terme « post-COVID » ces jours-ci. Avant cela, il n’y avait que la COVID, ce qui était très frustrant. Bien que la COVID-19 n’ait pas complètement disparu, nous constatons des progrès dans certaines parties du monde, et nous espérons qu’il fera partie du passé dans les mois à venir.

Nous errons dans un océan de confinements et de restrictions depuis des mois, mais il semble maintenant que la côte soit enfin en vue, et que nous puissions bientôt reprendre notre vie habituelle.

Cependant, nous ne pouvons pas faire comme si la pandémie n’avait jamais eu lieu et ignorer complètement son impact lorsqu’elle aura disparu. Nous pouvons tout de même apprendre, nous adapter et surmonter les problèmes qui pourraient se poser à l’avenir.

Dans cet article, nous allons discuter de quelques conseils qui pourraient aider les consultants en management freelance à prospérer dans cet environnement de travail post-COVID. C’est le moment où le simple fait d’avoir des compétences de conseil de premier ordre pourrait ne pas être suffisant. Vous devrez utiliser une variété de tactiques pour vous démarquer de la foule. Entrons dans le vif du sujet et comprenons cela en détail.

Conseil 1 : Faites preuve d’empathie envers vos clients

Maintenant plus que jamais, vous, en tant que consultant en management freelance, devez être plus empathique envers vos clients actuels et potentiels. Chaque entreprise a aujourd’hui sa propre histoire en relation avec la pandémie. Certaines ont dû réduire leurs effectifs, d’autres ont dû interrompre leurs activités pendant des mois, et beaucoup d’entreprises sont encore en difficulté. Vous devez vous mettre à la place de vos clients et vivre leur situation telle qu’ils la vivent.

Comprendre réellement le problème d’une entreprise d’un point de vue professionnel aussi bien qu’émotionnel vous aidera non seulement à obtenir plus de projets en freelance, mais aussi à fournir des résultats exceptionnels. Nous sommes à une époque où vos compétences humaines sont aussi importantes que vos compétences professionnelles. C’est le moment de donner la priorité à l’optimisation des ressources des clients et de vous assurer que leur investissement avec vous en vaut la peine.

« S’il existe un secret du succès, il réside dans la capacité à comprendre le point de vue de l’autre et à voir les choses sous son angle aussi bien que sous le vôtre » — Henry Ford.

Conseil 2 : Adaptez-vous mentalement et professionnellement

Si vous êtes consultant en management freelance, vous avez probablement déjà des compétences d’adaptabilité en plus de vos capacités de conseil. Les consultants en management sont formés pour résoudre des problèmes, même s’il s’agit des leurs et non d’un problème commercial. Ayez donc confiance en vous, analysez le marché actuel, et adaptez-vous.

D’abord, préparez-vous mentalement aux changements qui peuvent se présenter à vous. Ayez aussi de l’empathie envers vous-même, et ne vous découragez pas si trouver de nouveaux projets s’avère difficile. Et d’un point de vue professionnel, la meilleure façon de s’adapter est de se concentrer sur les axes de croissance.

Par exemple, vous pourriez adapter votre structure de frais pour faire un peu plus de profit. Supposons que vous créez une stratégie de réduction des coûts pour un client et que vous facturez des frais de projet uniques pour cela. Maintenant, si votre stratégie de réduction des coûts aide un client à économiser 1 million de dollars par an et que vous prélevez une commission de 10 % sur les résultats que vous l’aidez à produire, vous pourriez gagner 100 000 dollars supplémentaires en plus de vos honoraires fixe de projet.

Vous voyez la différence ? Avoir des compétences d’adaptabilité vous aide à gagner plus pour le même travail de cette façon, même lorsque l’économie est en berne.

Une autre façon d’augmenter vos revenus est d’adapter vos services à l’ère post-COVID. Les services de conseil dans certains secteurs, tels que la transformation digitale, la santé, la finance, etc. sont très demandés en ce moment. Ainsi, vous pourriez adapter le type de services que vous proposez ainsi que votre structure tarifaire, et également modifier tout autre aspect de votre activité de freelance afin de vous assurer de ne jamais être à court de projets sur lesquels travailler.

Conseil 3 : Utilisez le marketing de contenu pour vous positionner en tant qu’expert

En tant que consultant en management freelance, vous ne pouvez pas vous permettre d’être un fantôme, surtout par les temps qui courent, où il est indispensable d’avoir un avantage concurrentiel. Mais comment ne pas être ce « fantôme » dans la communauté professionnelle ? Tout simplement en ayant une présence en ligne et en publiant du contenu informatif pertinent pour votre secteur d’activité.

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Par exemple, un consultant en management pourrait rédiger un article LinkedIn sur la façon dont il a aidé un client précédent à tripler ses revenus en six mois, mais ce n’est qu’un exemple. Vous pourriez également publier des vidéos sur YouTube ou choisir d’autres plateformes où votre public cible est actif.

L’essentiel est que vous devriez essayer d’être plus qu’un simple CV. Les entreprises en reçoivent beaucoup, certains provenant également de consultants indépendants. Vous devez être un expert, un résolveur de problèmes, une force avec laquelle il faut compter, et une figure d’autorité dans le secteur ! C’est ainsi que vous pourrez obtenir des projets en freelance bien rémunérés.

Conseil 4 : Faites appel à une plateforme de consulting freelance

Comme nous l’avons discuté, avoir des compétences en conseil ainsi que des capacités d’adaptation est important. Mais obtenir de bons projets qui vous passionnent vraiment nécessitera bien plus que de simples « compétences ». Lorsque vous travaillez en tant que consultant en management freelance, se concentrer sur les projets, la comptabilité, la fidélisation des anciens clients et la conclusion de nouveaux contrats en même temps peut être source de tracas.

Mais nous savons tous combien il est important de trouver de nouveaux clients en tant que freelance. Lorsqu’un contrat se termine, vous devez vous assurer d’avoir déjà prévu le prochain. C’est à ce moment-là que les plateformes de consulting freelance entrent en jeu. Ces plateformes sont régulièrement visitées par des clients qui cherchent activement à embaucher des consultants en management freelance.

S’inscrire en tant que consultant sur une plateforme de consulting est très simple. La plupart du temps, il vous suffira d’envoyer un email avec votre CV et votre portfolio. Il peut également y avoir un entretien téléphonique ou vidéo, mais c’est tout. Il n’est vraiment pas très difficile de trouver des plateformes de consulting de nos jours.

Cependant, chaque plateforme a des exigences différentes au niveau de l’éducation et de l’expérience professionnelle demandée. Par exemple, ici, chez Consultport, les seuls consultants que nous ajoutons à notre vivier de talents sont ceux qui ont travaillé avec les meilleurs cabinets de conseil ou les entreprises de premier ordre. Mais nous récompensons nos consultants avec de grands projets, cela en vaut donc la peine.

Alors, qu’attendez-vous ?

Si vous avez les bonnes compétences de conseil et que vous cherchez à trouver des projets en freelance passionnants et bien rémunérés, prenez contact avec nous dès maintenant.

Nous aimerions beaucoup faire votre connaissance !