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Les 4 qualités des consultants en freelance les mieux payés

Catégorie :
Date de publication :
juillet 20, 2021
Temps de lecture :
8 minutes
Leo Saini
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

Le conseil est une profession passionnante dans laquelle on peut relever des défis différents chaque jour, rencontrer des gens géniaux et voyager dans de nouveaux endroits.

Mais que faut-il pour construire une carrière réussie dans le conseil ? Un diplôme d’université prestigieuse ? Des recommandations de personnes importantes ?

Bien sûr, une bonne formation et le fait d’avoir des personnes qui peuvent se porter garantes pour vous ne peut que vous aider, mais devenir un consultant freelance à succès nécessite bien plus que cela.

Dans cet article, nous aborderons les 4 traits de caractère que possèdent les consultants les mieux rémunérés.

1. Leadership : Capacité à diriger des situations complexes avec le sourire

Pour construire une carrière réussie dans le conseil, vous devrez non seulement résoudre des problèmes difficiles, mais aussi le faire de façon calme et optimiste. Oui, les choses peuvent parfois être un peu chaotiques, mais rester positif dans ces moments-là donnera aux clients l’assurance que leur projet est entre de bonnes mains.

Rappelez-vous qu’un consultant est engagé lorsqu’une entreprise a besoin d’une orientation et d’un leadership externes. Dans beaucoup d’autres professions, les employés/contractants reçoivent des directives de l’employeur. Cependant, le conseil inverse la donne, car vous êtes embauché pour donner des directives à la personne qui vous embauche. Comprenez très bien cette dynamique sociale si vous voulez obtenir plus de projets bien rémunérés.

Une entreprise qui lutte pour augmenter ses ventes et dont les revenus diminuent, par exemple, constitue un problème. En tant que consultant, vous devez réfléchir et trouver des solutions possibles pour amener l’entreprise au niveau souhaité.

« Avant d’être leader, le succès consiste à se développer soi-même. Lorsque vous devenez leader, le succès consiste à faire grandir les autres. » - Jack Welch

2. Networking : avoir accès à des projets bien rémunérés

En tant que consultant freelance, c’est finalement votre propre responsabilité de trouver de nouveaux projets. Avoir du talent et des compétences en leadership est une chose, avoir l’opportunité de le montrer au monde entier en est une autre. Comme le dit le dicton : « Votre réseau est votre capital. » Alors, comment trouver des personnes qui vous aideront à obtenir des projets de conseil en freelance passionnants ? C’est simple : utilisez les plateforme de conseil en ligne pour trouver des personnes qui peuvent vous mettre en relation avec les bonnes entreprises. C’est là que se trouve le jackpot pour les consultants freelance.

Les plateformes de conseil en ligne aident à mettre en relation les consultants freelance et les entreprises qui recherchent activement des consultants. Par exemple, nous avons chez Consultport plus de 3 500 consultants freelance dans notre pool de talents, et chaque fois qu’un projet intéressant se présente, nous contactons les consultants qui pourraient convenir à un projet particulier.

Les choses peuvent devenir un peu frustrantes lorsque vous essayez de trouver de nouveaux projets par vous-même. Mais lorsque les meilleures plateformes de freelance les trouvent pour vous, vous pouvez vous concentrer sur d’autres aspects importants de votre carrière de consultant, comme la création de votre marque ou le fait de vous donner à 100 % sur vos projets actuels (au lieu de vous inquiéter pour l’avenir). N’oubliez pas qu’il faut bien plus que du talent pour réussir une carrière de consultant. Le networking et l’accès aux preneurs de décision d’une entreprise sont tout aussi importants. Heureusement, le marché du conseil en ligne a facilité la mise en relation avec les meilleurs clients. Profitez-en !

3. Adaptabilité : être capable d’évoluer avec le marché du conseil

Être capable de s’adapter est très important pour réussir dans votre carrière de consultant. Les consultants freelance ayant le plus de chances d’arriver au sommet sont ceux qui peuvent comprendre les changements du marché et s’y adapter en temps voulu. Ils apprennent constamment de nouvelles choses et maintiennent leur position d’expert. Comme beaucoup d’autres professions, le conseil est une profession dans laquelle plus vous apprenez, plus vous pouvez gagner d’argent.

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Par exemple, en raison de la pandémie, le besoin d’expertise dans le secteur de la transformation digitale a augmenté. Si vous êtes un consultant freelance prêt à se perfectionner et à apprendre les tenants et les aboutissants de la transformation digitale, vous pouvez être en mesure de conclure beaucoup plus de projets que les consultants qui sont bloqués dans la dernière décennie et qui offrent encore des services qui ne sont plus demandés.

Il faut savoir quand passer à autre chose. Vous devez frapper pendant que le fer est encore chaud. Et un bon moyen de savoir ce qui est en demande est de contacter certaines des meilleures plateformes de freelance et de se renseigner. C’est aussi simple que cela. Une fois que vous saurez quels services les clients recherchent le plus, vous pourrez adapter votre marque et vos services de conseil en conséquence.

4. Expertise : des connaissances et une expérience approfondie

Un non-expert sait ce qui pourrait fonctionner, mais un expert sait ce qui a réellement fonctionné dans le passé, comment cela a fonctionné et si cela fonctionnera ou non pour un client actuel. Les experts ont des connaissances approfondies sur un sujet particulier, et ils continuent à apprendre de nouvelles choses pour se perfectionner dans ce domaine. Vos clients cherchent des directions, des réponses, et vous ne pouvez les guider et résoudre leurs problèmes que si vous êtes vous-même très bien informé et expérimenté, c’est-à-dire si vous êtes un expert !

Même si vous concluez déjà de gros projets, seul ou avec l’aide des meilleures plateformes de freelance, vous devrez à terme démontrer votre expertise et aider les clients à obtenir des résultats. Plus vous réussissez, plus vos références seront solides, ce qui vous aidera à attirer davantage de clients. Lorsque vous disposez d’études de cas et de témoignages de succès de vos clients, il vous est plus facile de vous positionner en tant qu’expert.

Conclusion

Plusieurs traits de caractère peuvent augmenter les chances d’avoir une carrière bien rémunérée et réussie dans le conseil. Tout d’abord, un consultant freelance doit être capable de diriger ses clients avec une attitude positive. Il n’est pas toujours facile de rester calme sous la pression, mais si c’était facile, tout le monde serait un consultant à succès.

Un consultant doit également avoir des capacités de networking pour être en mesure de conclure de nouveaux projets de manière constante, et utiliser les marketplaces de conseil en ligne pour développer son réseau aide vraiment. En tant que consultant, être adaptable et prêt à changer avec l’évolution du marché aide vraiment à conclure de nouveaux projets. Enfin, la connaissance approfondie de votre sujet et un bon niveau d’expertise sont absolument nécessaires pour résoudre les problèmes (et avoir une rémunération qui suit).