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La bonne façon d’augmenter vos honoraires en tant que freelance (avec des clients existants)

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Date de publication :
octobre 12, 2021
Temps de lecture :
8 minutes
Leo
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

L’augmentation des tarifs sur les clients existants peut sembler un peu rebutante pour la plupart des consultants. Tout d’abord, il vous faudra avoir le culot de ne serait-ce qu’évoquer ce sujet. Et même si vous le faites courageusement, vous risquez de ne pas obtenir ce que vous voulez au bout du compte.

Cependant, augmenter vos tarifs est un aspect important du freelancing. Si vous êtes un consultant indépendant, vous ne recevrez pas d’augmentation de salaire annuelle comme les employés permanents. Vous devrez amener ce sujet vous-même.

Dans cet article, nous allons discuter de la bonne façon d’augmenter vos tarifs de conseil. À la fin de cet article, vous découvrirez également une autre alternative si votre client n’est pas d’accord.

1. Commencez par vous préparer mentalement

Souvent, les consultants indépendants hésitent à augmenter les tarifs de leurs clients existants parce qu’ils ne sont pas eux-mêmes mentalement préparés à ce changement. Et il y a une raison derrière cela : en biologie, on appelle cela l’« homéostasie ». C’est le moyen pour notre corps de se maintenir stable et d’éviter tout ce qui pourrait potentiellement le rendre instable.

Si vous voulez augmenter vos prix, vous devez être prêt à être un peu inconfortable de façon temporaire. Rappelez-vous, votre corps veut juste que vous mangiez, dormiez et surviviez la plupart du temps. Mais si vous voulez vous développer, vous devrez désobéir à vos instincts primaires et prendre un risque. Vous devez comprendre que l’augmentation des tarifs pour les clients existants est une pratique très courante dans le monde entier et que les gens la pratiquent depuis longtemps. Ainsi, vous n’enfreignez pas la loi ou ne faites pas quelque chose de scandaleux en facturant ce que vous valez.

« Soyez toujours vous-même et ayez confiance en vous. Ne partez pas à la recherche d’une personnalité qui a réussi pour essayer de la reproduire. » - Bruce Lee

2. Augmentez vos prix pour la bonne raison

Le point suivant est : pourquoi voulez-vous augmenter vos prix en premier lieu ? Est-ce parce que vous voulez emménager dans un appartement plus grand ? Est-ce parce que vous avez besoin d’acheter cette nouvelle voiture pour impressionner quelqu’un ? Ou parce qu’un ami vous a fait un lavage de cerveau en vous faisant croire que vous pouviez soutirer un peu plus d’argent de la poche de vos clients ? Malheureusement, ce sont toutes de mauvaises raisons pour augmenter vos prix. Le fait est que votre situation personnelle ne regarde en rien vos clients.

Donc, quelles sont les bonnes raisons ? Si la valeur que vous apportez au client augmente, vos tarifs devraient également augmenter. Par exemple, si vous êtes consultant en SEO et avez aidé un client à passer de 300 visites de pages par mois à 6000 visites de pages par mois en 10 mois, et que par conséquent, cela a augmenté les revenus de votre client de 200%, alors vous devriez certainement augmenter vos tarifs.

3. Modifiez votre structure tarifaire

Si augmenter les tarifs sur les clients existants vous semble être une tâche ardue, alors peut-être devriez-vous changer votre structure d’honoraires. Discutons de certaines structures d’honoraires que les consultants indépendants utilisent :

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  • Taux horaire : C’est simple. Vous êtes payé pour le nombre d’heures facturables que vous travaillez. Cette structure est excellente pour les petits projets dans lesquels les heures facturables sont prévisibles.
  • Frais basés sur le projet : Cela implique des frais uniques pour l’ensemble du projet. Cela peut être payé par étapes, au début ou à la fin du projet.
  • Modèle d’avance sur honoraires : C’est comme un salaire pour fournir vos services de conseil sur une base continue. Il existe deux types d’avances : la rémunération au travail et la rémunération à l’accès. Le premier vous oblige à travailler régulièrement sur certains livrables, et le second n’a pas de livrables spécifiques prédéterminés, mais un client vous paie pour pouvoir accéder à votre expertise lorsqu’il en a besoin.
  • Base + commission : Il s’agit d’une structure de frais basée sur le retour sur investissement dans laquelle le client vous verse une partie des revenus que vous l’aidez à générer. Par exemple, si votre stratégie de vente aide une entreprise à gagner un million de dollars supplémentaires par mois, vous pouvez facturer 1 % comme commission et gagner 10 000 $ de plus.

Maintenant que vous connaissez les différentes structures d’honoraires, analysez celle qui fonctionne le mieux pour vous et vos clients.

4. Ajustez votre temps pour augmenter votre taux d’activité

Faisons court et simple. Si vous avez du mal à augmenter vos prix avec un client, vous devez réduire le temps que vous consacrez à son projet sans nuire à la qualité à un résultat.

Par exemple, si vous travaillez sur un projet de transformation digitale pour un client à raison de 20 heures par semaine pour des frais de projet uniques de 10 000 $, vous pourriez accélérer le processus et ne consacrer que 15 heures à ce projet chaque semaine. Cela vous laissera du temps pour travailler sur de nouveaux projets ou trouver de nouveaux clients.

Comme mentionné précédemment, la diminution du nombre d’heures que vous consacrez à un projet ne doit pas avoir d’impact négatif sur les objectifs de votre client. L’idée ici est de créer des processus qui vous aident à terminer les mêmes tâches de manière efficace dans un délai plus court.

5. Entrez en contact avec une plateforme de conseil en ligne

Et si tout le reste échoue, il est peut-être temps pour vous de trouver de nouveaux clients. Cependant, comme vous le savez peut-être déjà, c’est plus facile à dire qu’à faire. Trouver un emploi à temps plein ou à temps partiel est plus facile : vous pouvez soit postuler en ligne, soit demander l’aide d’agences de recrutement. Mais trouver un travail de consultant indépendant n’est pas aussi simple. Vous devrez rechercher des entreprises qui, tout d’abord, sont ouvertes à l’embauche de freelances et qui comprennent la valeur que les consultants peuvent apporter.

Alors, existe-t-il un moyen plus facile de trouver des projets en tant que consultant freelance ? Bien sûr ! Les plateformes de conseil en ligne peuvent vous aider à trouver régulièrement de nouveaux projets freelance bien rémunérés. Si vous êtes un consultant freelance, vous devriez certainement envoyer votre CV à une plateforme de consulting en ligne.

Ces plateformes sont régulièrement visitées par des entreprises qui cherchent activement à embaucher des consultants indépendants. Chez Consultport, nous avons plus de 3 500 consultants sur notre plateforme. Si vous souhaitez rejoindre notre réseau, alors prenez contact dès maintenant. Votre prochain grand projet pourrait bien être à quelques clics.