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Démarrez votre carrière de consultant indépendant avec ce guide en 6 étapes

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Date de publication :
octobre 12, 2021
Temps de lecture :
9 minutes
Gizela
Gizela a presque 20 ans d'experience dans le domaine du digital et attend impatiemment le jour où elle pourra avoir un clône, pour enfin finir sa to-do list.

Comment décider entre se lancer et créer sa propre entreprise de conseil indépendante en se basant uniquement sur vos propres mérites ou s'en tenir à travailler dans un cabinet de conseil traditionnel ? Il est facile de rester coincé à un poste sans possibilité d’évolution personnelle ou professionnelle. Lorsqu’il travaille dans un grand cabinet de conseil, un consultant peut s’attendre à une stabilité financière, au mentorat de ses collègues et à un soutien à tous les niveaux. Lorsqu’on est consultant indépendant, il faut combiner les compétences du conseil avec celles de la vente et de l’entrepreneuriat. Il est peut-être temps de se lancer dans le conseil de manière indépendante si vous travaillez pour un cabinet et que vous avez l’impression que :

  • L’impact que vous avez n’est pas assez important
  • Vous manquez de contrôle
  • Vous ne gagnez pas suffisamment d’argent
  • Vous n’êtes pas testé ou n’apprenez pas de nouvelles compétences

Une autre bonne raison d’opter pour l’indépendance (et à laquelle beaucoup sont confrontés de manière inattendue), c’est si vous venez d’être tout simplement licencié.

Guide en 6 étapes pour une carrière de consultant indépendant

Il y a toujours des défis à surmonter lorsque l’on opère un changement. Il en va de même si vous décidez de travailler pour vous-même plutôt que pour une entreprise. Pour faciliter le démarrage de votre carrière de consultant solo, il est essentiel d’utiliser votre expérience professionnelle antérieure à votre avantage et de choisir de faire du conseil dans un domaine qui vous est familier. Les étapes à suivre pour devenir consultant indépendant sont les suivantes :

  1. Passer du temps à faire du networking
  2. Trouver un marché de niche
  3. Maitriser votre pitch
  4. Mettre en place vos systèmes et votre structure
  5. Définir vos prix
  6. Planifier sur le long terme et le court terme
« Pour être valable, un consultant doit offrir des jugements honnêtes, pas nécessairement ceux qu’il pense que les clients veulent entendre. » - Andrew Thomas

Passer du temps à faire du networking

Parfois, il ne s’agit pas de ce que vous savez, mais de qui vous connaissez. Connaître les bonnes personnes peut ouvrir la porte à tout un monde de clients potentiels, d’investisseurs, de partenaires et de leaders du secteur. Ces connexions professionnelles vous seront utiles lorsque vous vous lancerez à votre compte et que vous créerez votre base de clients par vous-même.

Trouver un marché de niche

Trop d’une bonne chose peut être mauvais. Pour augmenter l’importance de vos services, il est crucial de trouver un domaine d’expertise qui n’est pas déjà saturé par d’autres consultants. Adapter vos services à un groupe spécifique peut être un bon moyen de créer une valeur marchande. Si le choix d’un domaine peu commun est avantageux, il est également important pour votre confiance que vous soyez toujours un expert pleinement qualifié dans ce domaine.

Maîtriser votre pitch

Vous devez connaître votre domaine sur le bout des doigts pour vous vendre vous et votre ensemble de compétences spécifiques en matière de conseil à une entreprise qui en a besoin. Sans un argumentaire convaincant, il est peu probable que vous gagniez la confiance d’un quelconque client potentiel et que vous le convainquiez de vous engager.

Mettre en place vos systèmes et votre structure

Certaines procédures doivent être réalisées lorsque vous créez votre propre entreprise. Tout d’abord, l’entreprise doit être une entité enregistrée. Ensuite, des systèmes de comptabilité doivent être mis en place, des modèles de factures doivent être élaborés et, surtout, vous devez vous créer une présence en ligne.

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Définir vos prix

Vous devez considérer vos dépenses, rechercher les normes de l'industrie et choisir des tarifs qui soient compétitifs mais qui vous permettent aussi de vivre la vie à laquelle vous êtes habitué. Il est important de faire des bénéfices. Ne vous bradez pas.

Planifier sur le long terme et le court terme

La rédaction d’un business plan et la création d’un plan de vente vous donneront une bonne idée de l’évolution de votre activité de conseil dans une bonne et durable trajectoire. Bien sûr, l’avenir n’est pas certain. Cependant, planifier l’avenir peut aider à atténuer tout risque et à minimiser l’utilisation inutile de ressources précieuses.

Conseils, astuces, ressources et outils technologiques

A part ces six étapes principales, il y a beaucoup plus de choses qui entrent dans le lancement d'une carrière de consultant réussie et profitable, et il y a beaucoup de conseils techniques, d'astuces, d'outils et de ressources qui peuvent vous aider sur le chemin, tels que :

Créer votre propre site web de conseil indépendant

Avoir un site web de conseil indépendant qui définit et promeut vos services est essentiel. Heureusement pour les débutants du code, il existe divers constructeurs de sites web payants ou gratuits qui permettent de faire le plus gros du travail pour vous. Il est important lorsque vous créez votre site web indépendant de respecter l’identité de marque que vous avez choisie et que vous mettiez en valeur votre finesse de consultant. Votre site est un élément vital pour le succès de votre activité et de votre carrière de consultant, car il s’agit de la principale plateforme dont vous disposez pour vous vendre. De nos jours, si une entreprise n’a pas de site web, beaucoup de gens ne lui feront pas confiance.

Rejoindre une plateforme de consulting en ligne

Les plateformes de conseil en ligne sont formidables. Pourquoi ? Une plateforme de conseil constitue un lieu central où les entreprises se rendent pour trouver des consultants indépendants qui correspondent à leurs besoins. Ces importantes plateformes constituent le chaînon manquant entre l’entreprise et le consultant. Au lieu que ce soit vous qui alliez vers les entreprises, ce sont désormais les entreprises qui viennent à vous. Les entreprises qui utilisent ces plateformes connaissent la valeur du conseil indépendant et savent exactement ce qu’il leur faut. Tout ce que vous avez à faire est de leur présenter vos services et vous-même, et si elles aiment ce qu’elles voient, vous êtes prêt à partir. Si vous êtes à la recherche d’une plateforme de consulting, pas besoin de chercher plus loin que le site web sur lequel vous lisez cet article. Consultport est là pour vous aider, quelle que soit votre expérience antérieure en matière de conseil. Chez Consultport, nous avons une gamme de projets qui conviennent à diverses compétences et intérêts, et encore mieux, vous pouvez fixer vos propres prix. Inscrivez vous pour devenir consultant chez nous dès aujourd’hui.

Avantages et inconvénients du conseil indépendant

Avantages :

  • Indépendance
  • Flexibilité
  • Un plus grand contrôle
  • Possibilité d’augmenter vos revenus
  • Plus grande variété

Inconvénients :

  • Requiert une discipline extrême
  • Difficile de concilier vie professionnelle et vie privée
  • Plus de dépenses
  • Moins de stabilité des revenus
  • Devoir gérer son propre marketing

S’orienter vers une carrière de consultant indépendant peut être effrayant, mais cela peut aussi être le changement positif dont votre vie et votre parcours professionnel ont besoin.