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Conseil freelance 101 : principes fondamentaux pour démarrer une carrière en tant que consultant freelance

Catégorie :
Date de publication :
octobre 12, 2021
Temps de lecture :
9 minutes
Leo
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

Le conseil est l’un de ces secteurs dans lesquels travailler en freelance n’est pas seulement possible, mais pourrait aussi être le meilleur choix à faire dans certains cas.

Beaucoup de consultants ont quitté le monde de l’entreprise et travaillent avec succès en tant que consultants freelance. Ils choisissent leurs propres projets, leurs clients et leur lieu de travail.

Comment se lancer dans le conseil en freelance ? Et une fois que vous avez commencé, comment trouver du travail en tant que consultant freelance sur une base régulière ?

Dans cet article, nous répondrons à ces questions et nous aborderons également d’autres points importants qui vous aideront à vous lancer dans le conseil en freelance.

Gagnez une certaine expérience du conseil en travaillant pour une entreprise

Si vous êtes un débutant complet qui envisage de devenir consultant freelance juste après l’obtention de son diplôme, alors vous avez intérêt à avoir des contacts à des postes influents ou quelques études de cas pour prouver vos compétences. En général, lorsque les entreprises embauchent des consultants en freelance, c’est parce que ces derniers ont déjà travaillé pour de grandes entreprises, telles que McKinsey et BCG.

Quand vous aurez deux à cinq ans d’expérience en tant que consultant salarié, vous serez en meilleure position pour commencer votre carrière de consultant indépendant. Lorsque vous savez comment créer des propositions, respecter des délais et résoudre des problèmes pour les clients de votre employeur, vous seriez également capable de le faire en tant que consultant indépendant.

L’expérience du monde professionnel est vraiment cruciale pour réussir en tant que freelance. Si vous vous demandiez donc comment commencer à faire du conseil en freelance, la réponse est la suivante : commencez par travailler pour une entreprise et gagnez d’abord de l’expérience. Vous pourrez vous lancer en freelance une fois que vous aurez appris les bases auprès d’un employeur.

« Travaillez pour devenir, pas pour acquérir. » — Elbert Hubbard

Apprenez comment trouver un travail de consultant en freelance

Lorsque vous travaillez en tant que consultant pour une entreprise, celle-ci vous fournit des projets et vous recevez également un salaire mensuel fixe. Mais lorsque vous devenez un indépendant, il est de votre devoir de trouver de nouveaux projets. Ne vous inquiétez pas, ce n’est pas aussi difficile que cela en a l’air. En fait, vous n’aurez généralement besoin que d’un ou deux clients à un moment donné pour gagner correctement votre vie. Mais vous pouvez toujours vous développer et trouver plus de clients si vous en avez la capacité.

Maintenant, la question est : comment trouver des projets de consultant freelance de manière constante ? Comme mentionné précédemment, ce n’est pas si difficile si vous connaissez les bons moyens. Il y a plusieurs façons de conclure de nouveaux projets de freelance, mais la façon la plus simple de le faire est d’entrer en contact avec une plateforme de consulting freelance. Également connus sous le nom de plateformes de consulting en ligne, ces sites web sont visités par des propriétaires d’entreprises qui cherchent activement à engager des consultants indépendants. Ainsi, vous n’avez pas toujours besoin de chercher des clients, car les clients peuvent venir vous chercher et vous contacter en premier : tout le monde en ressort gagnant.

Chez Consultport, nous avons par exemple plus de 3500 consultants indépendants dans notre réseau, 71 % des projets sont pourvus en personnel dans les 48 heures, et nos consultants ont pris en charge des projets dans 53 pays. Les entreprises qui ont besoin de consultants indépendants expérimentés font souvent appel à nous et nous les mettons en relation avec des consultants de notre réseau. Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière d’intégrer notre pool de talents et de lancer votre carrière de freelance, cet article contient toutes les informations dont vous avez besoin : Comment utiliser au mieux la plateforme Consultport

Mettez en place les bonnes stratégies de marketing de conseil

En tant que consultant freelance, vous êtes en quelque sorte le propriétaire d’une petite entreprise. Et quand vous dirigez une entreprise, vous devez apprendre le marketing. Les stratégies marketing des consultants sont similaires à celles d’autres industries. Voici quelques exemples :

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Marketing de contenu: C’est une stratégie de marketing très courante de nos jours. De nombreux consultants freelance publient des vidéos sur YouTube et des articles sur LinkedIn, et certains ont rassemblé plus de 100 000 followers. Une telle exposition est très bonne pour l’activité de freelance. Même si vous n’avez pas des milliers de followers, vous positionner en tant qu’expert en publiant du contenu de valeur pertinent sur le conseil a de fortes chances de vous aider à long terme.

Études de cas : Vos futurs clients voudront savoir ce que vous avez réalisé dans le passé en tant que consultant. C’est pourquoi avoir des études de cas pour démontrer comment exactement vous avez résolu les problèmes d’un client précédent est un excellent moyen de gagner la confiance des nouveaux clients.

Témoignages de clients: Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas d’études de cas détaillées. Les témoignages de clients peuvent faire l’affaire à la place de démonstrations plus directes de vos talents. Mais veillez à ce que ces témoignages mentionnent les problèmes que vous avez résolus, la manière dont vous les avez résolus et si le client souhaite ou non retravailler avec vous. Par exemple, « John est un excellent consultant et je le recommande vivement » n’est pas un bon témoignage. Il doit être plus détaillé.

Utilisez des growth hacks pour développer et pérenniser votre carrière de consultant indépendant

Démarrer une carrière en tant que freelance, c’est comme démarrer une nouvelle entreprise. Il faut du temps pour décoller, il y a des périodes de creux, il y aura des moments où vous pourrez avoir envie d’abandonner, et il y aura des moments où vous penserez que travailler en tant qu’indépendant est le meilleur choix de carrière que vous ayez pris. Vous passerez par différentes phases. Mais quoi qu’il arrive, concentrez-vous sur la croissance. Puisque nous parlons de croissance, discutons de quelques growth hacks que vous pouvez utiliser pour faire monter en flèche votre carrière de consultant freelance. Nous en avons déjà mentionné quelques-uns dans cet article, comme travailler avec des plateformes de conseil en ligne pour trouver de nouveaux projets et tirer parti du marketing de contenu pour attirer plus de clients. Voici d’autres growth hacks :

  • Explorez la bonne niche : Vous ne devez pas toujours vous cantonner à une seule niche de conseil. Par exemple, si le conseil en transformation digitale est très demandé dans votre région, vous devriez vous perfectionner et proposer des services de conseil dans le digital au lieu de vous en tenir à votre spécialité habituelle.
  • Testez différents endroits : Si vous êtes un expert dans un domaine particulier, essayez de rechercher des clients là où votre expertise est vraiment nécessaire. Par exemple, New York est un lieu idéal pour travailler comme consultant en management.
  • Toute autre méthode qui alimente la croissance : Heureusement, en tant que consultant, votre travail consiste à résoudre des problèmes… même si ce sont les vôtres. En dehors des hacks mentionnés ici, vous pourriez aussi essayer d’autres méthodes plus personnelles pour trouver plus de clients, garder les anciens heureux, et construire une source régulière de revenus par le biais du conseil en freelance.

Nous espérons que maintenant vous savez comment commencer à faire du conseil en freelance. Aussi, si vous êtes un consultant en management avec deux ans ou plus d’expérience dans un grand cabinet de conseil et/ou si vous avez une expérience de travail dans une entreprise du digital de premier plan, nous aimerions prendre contact avec vous. Laissez-nous vous aider à vous lancer dans le conseil en freelance.

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