Comment rejoindre la ligue des meilleurs consultants en digital

La plupart du temps, les meilleurs consultants en digital ne sont pas désignés comme tel. Au lieu de cela, vous entendrez des choses comme « Il est le meilleur consultant Facebook Ads que je connaisse » ou « Elle est excellente en SEO ». Le consulting digital est un terme large, vous devriez donc réduire votre titre professionnel à ce qui s’aligne sur vos compétences.

En effet, certaines agences s’identifient comme agences en consulting digital. Mais en tant que consultant freelance, s’en tenir à une niche particulière, et peut-être à quelques spécialités connexes, est le meilleur moyen d’amener un client à vous engager.

Par exemple, si une marque d’e-commerce a besoin d’aide avec Google Ads pour ses ventes de fin d’année, elle tapera sans doute « Consultant Google Ads » dans la barre de recherche, ou demandera ces mêmes profils au moment de choisir un consultant via une plateforme. Si votre titre est Consultant Google Ads, et non un générique « consultant digital », vos chances d’être trouvé peuvent augmenter de manière radicale.

Les meilleurs experts en digital ont un point commun : ils apportent une valeur massive à leurs clients. Et pour y parvenir, vous devez comprendre les besoins exacts de vos clients.

Les clients n’engagent pas des experts en réseaux sociaux pour les aider à créer des posts sur ces réseaux, mais pour augmenter la notoriété de leur entreprise. Les entreprises n’engagent pas des consultants en marketing par email pour les aider à envoyer des emails, mais pour augmenter le taux de clics et les ventes. Si vous voulez devenir l’un des meilleurs consultants en stratégie digitale, vous devez fouiller en profondeur et comprendre la véritable raison pour laquelle les clients veulent vous engager et quels sont les problèmes exacts que vous devez aborder.

Il est probable que vos clients potentiels soient arrivés à un point où ils sont trop occupés ou confus et sont prêts à payer pour une aide externe. Vous, en tant que consultant digital, devez diriger la situation et y apporter de la clarté et de la stabilité.

Que ce soit en publiant un article sur LinkedIn ou en créant une vidéo sur YouTube, la meilleure façon de s’imposer comme une figure d’autorité dans le secteur est de publier du contenu de valeur en ligne. Les résultats ne sont pas toujours immédiats, mais au fil du temps, vous pourriez commencer à attirer l’attention de clients potentiels. Rappelez-vous, c’est un marathon, pas un sprint.

Même si votre contenu en ligne n’a pas beaucoup de succès, il y a de fortes chances que les clients y jettent un coup d’œil avant de vous engager. S’ils ont l’impression que vous savez de quoi vous parlez, leur probabilité de vous engager augmentera sûrement. N’oubliez jamais qu’un contenu avec moins de vues vaut mieux que pas de présence en ligne du tout.

Conclusion

En matière de consulting digital, maîtriser une niche spécifique est bien plus bénéfique qu’être généraliste. Si vous devenez la personne à contacter pour un problème particulier, vos chances d’être recommandé et réembauché pourraient s’avérer bien meilleures. De plus, vous devez comprendre pourquoi votre client vous paie exactement. Cela signifie que vous devez comprendre leurs difficultés et offrir un service axé sur les résultats. N’oubliez pas qu’avec d’excellents résultats viennent d’excellents retours et études de cas.

De plus, vous inscrire sur une plateforme de conseil digital vous évitera d’avoir à toujours vous soucier de trouver les meilleurs clients. Elles seront en mesure de vous mettre en relation avec d’excellents clients. Et enfin, fournissez de la valeur à votre réseau en publiant du contenu informatif lié à votre niche. C’est un moyen infaillible de devenir une force sur laquelle on puisse compter.