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Comment devenir un consultant expert du digital bien rémunéré (4 conseils pratiques) ?

Catégorie :
Date de publication :
janvier 8, 2021
Temps de lecture :
8 minutes
Leo Saini
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

Pensez-vous que votre activité de conseil devrait vous rapporter plus d'argent ?

Facturez-vous souvent vos anciens tarifs parce que vous avez peur de demander plus ?

Êtes-vous assez ambitieux pour devenir un consultant bien rémunéré ?

Eh bien, si vous avez répondu « oui » à une de ces questions, alors vous lisez le bon article. Nous allons vous dévoiler comment font les meilleurs consultants pour gagner plus que la moyenne, et avec les bonnes actions et le bon état d'esprit, comment vous pouvez vous aussi y parvenir.

Trouver votre niche

Êtes-vous un expert du numérique ? Très bien, mais dans quoi êtes-vous spécialisé ? Publicité Facebook, référencement, marketing par e-mail ou autre chose ? Lorsqu'il s'agit de vous positionner dans l'industrie, maîtriser un domaine spécifique (et ses ramifications) vous aidera à devenir la personne de référence pour ce problème spécifique.

Par exemple, si votre ancien client a besoin en urgence d'un expert Google Ads, il ne tapera « consultants numériques » dans la barre de recherche. Il emploiera plutôt le terme « expert Google Ads ». De plus, s'il a été satisfait de vos services dans le passé, il y a fort à parier qu'il pensera en premier à vous lorsqu'il sera confronté à un problème similaire. Pour autant, cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas essayer une autre discipline de conseil numérique. Même si pour les auteurs du livre « Les 22 lois du marketing », « deux entreprises ne peuvent pas être associées au même métier dans l'esprit du prospect. »

D'ailleurs, cela s'applique aussi bien aux freelances qu'aux entreprises. Ainsi, si on reformule cette phrase, on obtient : « deux consultants ne peuvent pas être associés au même métier dans l'esprit du prospect. » Si votre client associe votre nom a « rédacteur » ou « marketing de contenu », vos chances d'être à nouveau sollicité seront nettement plus élevées.

« Deux entreprises ne peuvent pas être associées au même mot dans l'esprit du prospect. » - Al Ries et Jack Trout

Publier du contenu informatif en ligne

Tous les experts numériques hautement rémunérés ont une chose en commun : ils publient beaucoup de contenu gratuit via leurs blogs, vidéos, livres ou tout autre support. Tout d'abord, supposons que vous disposez d'un site Web incroyable et ergonomique. Sinon, créez-le d'abord, puis travaillez ensuite sur votre blog ou podcast. Et souvenez-vous, il ne s'agit pas toujours de générer du trafic et d'avoir des milliers de lecteurs mensuels. Il s'agit plutôt de publier des articles ou des vidéos sur votre site qui démontrent votre expertise aux futurs clients. Presque tous les clients passeront par votre site Web avant de vous solliciter. Cependant, le trafic et la reconnaissance peuvent tout à fait être votre objectif premier. La notoriété d'une marque est toujours bonne pour les affaires.

Par ailleurs, vous ne devriez pas seulement publier sur votre site Web. Dans la mesure du possible, collaborez avec des sites Web de plus grande envergure et publiez-y vos contenus. N'oubliez pas que les consultants numériques qui ne sont pas très « numériques » et qui n'ont pas de site Web bien entretenu voire de présence en ligne, peuvent avoir du mal à attirer l'attention de gros clients.

Comprenez les points faibles de vos clients potentiels

Savez-vous pourquoi certains clients souhaitent embaucher des consultants numériques ? Et pourquoi les entreprises ont-elles besoin d'experts numériques ? Par exemple, si une entreprise d’e-commerce de taille moyenne souhaite générer plus de trafic vers sa boutique, le dirigeant pourrait, pendant un week-end, suivre un cours sur le fonctionnement de Google Ads et du référencement.

bénéfices d'engager un expert du digital, Comment devenir un consultant expert du digital bien rémunéré (4 conseils pratiques) ?

Ou peut-être qu'il est tellement occupé qu'il doit travailler les week-ends, ou qu'il préfère tout simplement dédier son temps libre à sa famille. Dans ce cas, ses problèmes sont les suivants : un trafic sur son site Web inférieur à ses attentes, pas d'expertise pour en générer plus et pas de temps pour apprendre à en générer.

Une solution potentielle consiste à solliciter les services d'un consultant numérique. D'autres incluent l'embauche d'une équipe de référencement interne ou l'auto-apprentissage et la mise en application. Si vous voulez être « la solution », vous devrez gagner sa confiance et le convaincre que l'embauche d'un consultant est une aussi bonne option que les deux autres.

Trouver des clients qui paieront le meilleur prix

Oui, il existe des entreprises qui paient volontiers beaucoup d'argent pour les services d'un expert du numérique. Non, ce n'est pas parce qu'elles ont un faible pour les consultants numériques. C'est plutôt parce que de nombreux experts numériques aident leurs clients à atteindre les objectifs commerciaux qu'ils se sont fixés.

Il existe plusieurs façons de trouver des clients prêts à payer le meilleur prix. Vous pourriez créer un réseau immense de personnes qui vous aiderait à atteindre les décideurs des entreprises du Fortune 500. Vous pourriez publier des articles de blog ou des vidéos qui génèrent du trafic vers votre site et attirent naturellement les clients. Mais ces méthodes sont, à juste titre, chronophages, sinon tout le monde les utiliserait. Alors, quel est le moyen le plus rapide de trouver les clients idéaux prêts à payer avec plaisir beaucoup d'argent et reconnaissants du service que vous leur fournissez ? C'est simple, contactez une plateforme de freelances et envoyez-leur votre portfolio.

Ces plateformes de conseil en ligne sont régulièrement consultées par des clients qui ont besoin de consultants. Vous n'avez donc pas à leur expliquer que l'embauche d'un consultant est un plus. Ils savent déjà qu'ils veulent un consultant, et cela vous facilite énormément la conclusion de la vente. Si vous prenez votre carrière de consultant indépendant au sérieux, vous devriez sans aucun doute vous inscrire sur l'une de ces plateformes de freelances.

Conclusion

Le conseil digital est un terme très large. Il existe plusieurs types d'experts du digital, c'est pourquoi, en étant expert dans un domaine spécifique, comme par exemple la publicité sur les réseaux sociaux ou le marketing de contenu, vous vous positionnez comme la personne de référence pour résoudre un problème particulier. Offrir du contenu gratuit en ligne via des articles de blog et des tutoriels aide beaucoup. Cela s'applique aussi lorsqu'il est question de comprendre en profondeur les problèmes de votre client potentiel.

N'oubliez pas que vos clients peuvent avoir réfléchi à plusieurs solutions à leurs problèmes et l'embauche d'un consultant pourrait être l'une d'entre elles. Mais si vous êtes en contact avec une plateforme de consultants indépendants, cela pourrait vous donner accès à des entreprises pour lesquelles l'embauche d'un consultant expert du digital est une très bonne (ou la seule) solution. Ainsi, votre argumentaire de vente devient optionnel et la discussion s'oriente immédiatement sur la stratégie que vous comptez proposer.