Abonnez-vous à notre Blog

3 problèmes avec lesquels il faudra composer pour gagner des projets en période d'incertitude

Catégorie :
Date de publication :
juillet 20, 2021
Temps de lecture :
10 minutes
Oli Sharman
Rédacteur Londonien tombé dans une tasse de thé quand il était petit. Ancien rédacteur chez The Economist et Bloomberg.

Vous savez sans doute que l’environnement de travail a beaucoup changé depuis l’apparition du coronavirus. Non seulement le monde du travail a changé, mais ceci à un rythme effréné, avec la menace permanente de nouvelles catastrophes.

À mesure que les entreprises s’adaptent, elles éprouvent le besoin d’être conseillées par les bons consultants externes. Si vous êtes sur le marché du conseil en management freelance, vous avez peut-être rencontré de nouvelles objections et une résistance plus importante que d’habitude.

La peur a le vent en poupe

Dans un monde plein d’incertitudes et sans signe de fin de la récession économique, les enjeux actuels pour les entreprises sont beaucoup plus élevés qu’en temps normal. Lorsque l’on évolue dans des conditions plus calmes, un élément d’instabilité peut être absorbé par les instances de l’entreprise, mais à l’heure actuelle, les clients ne peuvent tout simplement pas se permettre que leurs projets de consulting freelance tournent mal.

L’une des principales raisons pour lesquelles ils ont engagé un expert freelance comme vous, qu’ils vous aient trouvé sur une plateforme de consulting en ligne ou qu’ils soient venus vous voir directement, est votre capacité avérée à résoudre leur problème spécifique. Travailler avec un consultant en management freelance spécialisé dans ce qu’ils ont besoin de réaliser est un moyen rapide et moins risqué de faire aboutir leurs projets aux standards souhaités.

Dans le climat actuel, les clients engageront souvent des consultants pour les aider à naviguer dans des changements commerciaux importants. Cela ajoute une pression supplémentaire sur les consultants afin qu’ils fournissent leur meilleur travail, car un échec peut être catastrophique pour l’avenir du client. Accepter un projet de conseil en freelance dans le climat actuel signifiera souvent accepter des attentes plus élevées en termes de performance.

Vous pouvez remarquer des changements dans la façon dont les clients interagissent avec vous, notamment lorsqu’ils pèsent le pour et le contre de votre potentiel recrutement. Les clients avec lesquels vous entrez en contact par le biais d’une plateforme de freelance comme Consultport seront rassurés par le fait que vous avez été trié par la plateforme. Les marketplaces de freelance réputées n’acceptent pas n’importe qui, si bien que les craintes et barrières que les clients mettent souvent en place lorsqu’ils engagent des freelances peuvent être levées avant même que vous n’entriez en contact avec eux.

Il est important d’établir une relation de confiance avec vos clients et d’aborder le travail d’une manière qui montre que vous vous souciez de la réussite du projet. Les clients nerveux auront souvent besoin d’être rassurés tout au long des projets, il est donc important de renforcer leur confiance en vos capacités dès le début. Faire preuve d’enthousiasme et communiquer de manière claire et efficace vous aidera à décrocher des contrats et à rendre votre travail beaucoup plus fluide.

Avec des clients de plus en plus pressés par le temps, il est crucial de leur montrer des résultats tangibles dès que vous le pouvez et de ne pas vous reposer sur des promesses verbales. Il y a une énorme différence entre dire que vous allez faire quelque chose et livrer réellement le produit final. Plus tôt vous commencerez à fournir des résultats, plus il sera facile de conserver la confiance de vos clients. S’ils peuvent constater les avantages de travailler avec vous, ils seront convaincus d’avoir pris la bonne décision en vous engageant pour le projet.

Vous pouvez constater que le processus d’entretien pour les projets est plus intense que la normale. Cela est compréhensible, car les clients veulent s’assurer qu’ils embauchent les meilleures personnes pour mener à bien leurs projets de conseil. Il est essentiel de rester calme et d’avoir confiance en ce que vous faites lorsque vous êtes confronté à des interrogations intenses. Faire preuve d’empathie à l’égard de votre client et voir les choses de son point de vue est particulièrement important en période de stress.

Lorsqu’elles recherchent des consultants freelance, de nombreuses entreprises se tournent vers les marketplaces en ligne comme Consultport pour accéder rapidement et facilement à une expertise éprouvée. En prouvant vos capacités et en construisant votre réputation sur Consultport, vous contribuerez à rassurer vos clients potentiels. En étant un membre actif d’une marketplace en ligne, vous obtiendrez plus facilement du travail, surtout en période d’incertitude, lorsque les clients veulent la preuve que les consultants avec lesquels ils travaillent savent ce qu’ils font.

En prouvant aux clients que vous êtes flexible et capable de vous adapter à des situations changeantes, vous pourrez obtenir et conserver des projets pendant cette pandémie.

Soyez flexible

L’accroissement de l’incertitude signifie que vous devez être prêt à accepter de grands changements d’orientation après le démarrage d’un projet. Vous pouvez être amené à donner des conseils sur un scénario qui devient obsolète à mesure que la stratégie de l’entreprise évolue.

En tant que consultant freelance, il est important d’accepter que les choses puissent changer et de maintenir une approche flexible de votre travail. Ce n’est pas parce que le client choisit une autre direction qu’il n’a plus besoin de vous. En fait, il arrive souvent qu’un changement amène les clients à prolonger la durée et la complexité des contrats, car ils ont alors encore plus besoin de votre aide.

Dans certains cas extrêmes, on pourrait vous demander de renoncer à un travail sur lequel vous avez passé des mois, de recommencer et de changer d’orientation à mesure que l’entreprise prend une nouvelle direction. Ces décisions sont souvent indépendantes de votre volonté. La patience est une compétence clé à développer lorsque vous travaillez sur des projets de conseil en freelance en période de volatilité.

Avec le risque permanent que les gouvernements forcent la fermeture de secteurs entiers à court terme, prouver aux clients que vous êtes flexible et capable de vous adapter à des situations changeantes vous aidera à obtenir et à maintenir des projets pendant cette pandémie. Si les entreprises sont contraintes de bouleverser les règles du jeu, il en va de même pour les freelances qui souhaitent travailler avec elles. En prouvant votre flexibilité, vous rassurerez les clients sur le fait que vous êtes le bon consultant freelance pour les aider à naviguer dans ces eaux agitées.

Mode survie : activé

La pandémie a contraint même les entreprises prospères à se mettre en mode survie.

Alors que de nombreuses entreprises se battent pour continuer à fonctionner et qu’une grande incertitude plane sur les mois à venir, celles-ci prennent des précautions supplémentaires pour s’assurer qu’elles embauchent les meilleures personnes pour leurs projets de conseil.

projets accessibles aux consultants indépendants, 3 problèmes avec lesquels il faudra composer pour gagner des projets en période d’incertitude

Avec moins de temps et une moindre tolérance aux erreurs, les entreprises se tournent de plus en plus vers les plateformes de consulting en ligne comme Consultport lorsqu’elles recherchent des consultants en management avec lesquels travailler. Être membre d’une plateforme de freelance vous permet de gagner immédiatement en crédibilité auprès des clients, car votre expertise est vérifiée.

Alors que les mises à pied se multiplient et que le personnel restant est de plus en plus sollicité, les clients cherchent souvent à s’assurer que les freelances qu’ils embauchent sont capables de tenir leurs engagements sans avoir besoin de trop de supervision ou d’intervention. Renforcez la confiance de vos clients en leur montrant la confiance que vous avez en vous-même.

Ne perdez pas de vue que vous travaillez avec des individus. Faire preuve d’empathie aide dans les périodes de peur et d’incertitude généralisées. Si vous avez un entretien avec un client agité et que l’entretien ressemble plus à un interrogatoire, cela ne signifie pas nécessairement qu’il sera difficile de travailler avec lui. En fait, cela signifie probablement que beaucoup de choses sont en jeu et cela se reflétera souvent dans le tarif qu’ils sont prêts à payer.

Soyez vous-même

La pandémie a provoqué l’incertitude et la peur chez de nombreux travailleurs. C’est une conséquence naturelle des risques liés au fait de vivre l’une des plus graves crises économiques à ce jour.

Ne laissez pas la peur vous empêcher de rester fidèle à la personne que vous êtes et au travail que vous pouvez faire.

Avoir la confiance nécessaire pour dire à vos clients les dures vérités qu’ils ne veulent pas entendre reste l’un des aspects les plus importants du travail sur des projets de consulting freelance ; c’est pour cela qu’ils vous paient.