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Consulting en équipe : Comment collaborer avec d’autres consultants et développer votre activité

Catégorie :
Date de publication :
novembre 19, 2021
Temps de lecture :
9 minutes
Leo
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

Soyez honnête à ce sujet : est-ce que le fait de travailler en tant que consultant freelance vous fait vous sentir parfois seul ?

Vous avez des fois l’impression de porter un trop lourd fardeau sur vos épaules ?

Vous en avez assez de tout faire vous-même (de la recherche de clients à l’exécution des projets) ?

Et bien, vous n’êtes pas le seul. Il y a plein de consultants indépendants dans la même situation que vous.

Mais existe-t-il une solution à ce problème ? Vous pourriez très bien former une équipe de consultants freelance et commencer à travailler avec des consultants qui pensent comme vous

Bien que l’on puisse penser que les consultants freelance travaillent seuls, la formation d’équipes de consultants peut faire des merveilles.

Découvrons les différentes façons d’unir nos forces avec d’autres consultants et de contribuer au développement de chacun.

1. Engagez-vous dans le Marketing de contenu ensemble

Imaginez : consultant A a une chaîne Youtube avec 10 000 abonnés et consultant B a le même nombre de followers sur Linkedin. Maintenant, consultant A veut développer sa page LinkedIn afin d’y trouver des clients, et consultant B veut un coup de projecteur sur YouTube pour développer sa chaîne qui est resté jusqu’alors en veille à cause de l’algorithme de YouTube. Dans ce cas, consultant A et consultant B peuvent travailler ensemble et se présenter mutuellement à leurs followers sur leurs plateformes respectives. Une série de ces introductions et de ces « shoutouts » peut conduire à une croissance sur les réseaux sociaux pour les deux consultants.

Ce n’est qu’une des centaines de façons qui peuvent être utilisées pour coopérer avec d’autres consultants indépendants afin d’atteindre un objectif commun. En tant que consultant freelance, vous devez constamment vous rappeler que former des équipes et travailler avec des pairs de temps en temps n’est pas seulement possible, c’est aussi nécessaire.

« Vous êtes en concurrence avec tous les contenus jamais créés pour attirer l’attention de chacun. Vous devez être distrayant. Ne soyez pas plus malin. Soyez plus divertissant. » – Dolf van den Brink

2. Écrivez des livres ou des articles avec d’autres consultants

Même si la publication de contenu sur les médias sociaux peut vous aider à développer votre marque, vous devriez également envisager de publier votre propre littérature originale. Lorsqu’un client vous interroge sur votre expertise dans un certain domaine, par exemple la transformation digitale, dire que vous avez écrit quelques livres sur le sujet ou que vous avez un site web sur lequel vous bloguez régulièrement sur le sujet vous donnera certainement un avantage concurrentiel.

Maintenant, le fait est que écrire un livre ou bloguer régulièrement n'est pas une promenade de santé. Cela ne veut pas dire que vous devez toujours le faire seul. Trouver des consultants avec qui écrire des livres ou des articles de blogs présente quelques avantages supplémentaires. Premièrement, vous apprendrez les uns des autres de nouvelles idées que vous ne connaissiez pas auparavant. Deuxièmement, vous pourriez trouver des consultants comme vous, qui partagent les mêmes idées et qui sont passionnés, avec lesquels vous pourriez entreprendre des projets plus importants à l’avenir, au lieu de travailler seul sur des projets plus petits.

Et enfin, être un auteur dans un domaine particulier fait de vous une figure d'autorité et une force sur laquelle l’on peut compter. Quiconque doute de vos capacités peut instantanément changer d’avis en apprenant que vous avez coécrit un livre de 500 pages sur le sujet. C’est ça être une figure d’autorité !

3. Aidez d’autres consultants à trouver des projets et gagnez une commission

Ah… le sempiternel modèle de commission. Il existe dans presque toutes les professions, même lorsqu’on travaille avec des consultants. Maintenant, vous vous demandez peut-être : « Au lieu de recommander quelqu’un d’autre, pourquoi ne pas entreprendre le projet moi-même ? »

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Le truc, c’est que le modèle de commission peut fonctionner à votre avantage de plusieurs façons. Supposons qu'un de vos clients actuels vous ait engagé comme consultant en stratégie, et qu’il a besoin d'un consultant Agile pour une période de 3 mois. Si vous regardez la structure de l’équipe de consultants demandée, le consultant Agile ne sera pas un concurrent direct, car il offre des services dans un domaine différent. Dans ce cas, vous pourriez aider votre client à choisir le bon consultant Agile et récupérer une commission.

De même, dans le cas où vous travaillez sur un projet qui a besoin de mains en plus, vous pourriez également aider un client à embaucher des consultants juniors. Encore une fois, si vous voyez le conseil structure d'équipe, votre position restera la même.

Et enfin, si vous avez déjà beaucoup de travail, oubliez simplement cette histoire de structure et recommandez vos pairs, et même les consultants plus expérimentés que vous, aux clients. Le plus grand avantage de faire cela est la réciprocité. Si un consultant gagne un projet grâce à votre recommandation, il peut faire de même pour vous à l’avenir.

4. Travaillez en partenariat avec un autre consultant

Deux vaut mieux qu’un : créer une équipe de consultants à deux pourrait vous donner le coup de pouce dont vous avez tant besoin pour passer au niveau supérieur. Oui, une équipe de consultants peut être composée de seulement deux consultants freelance. N’engagez pas quelqu’un n’ayant pas votre niveau de séniorié, car si vous faites cela, vous deviendrez un employeur et le nouveau propriétaire d’un cabinet de conseil. En faisant cela, vous perdrez la flexibilité et les libertés qui viennent avec le travail en freelance.

Si vous roulez en solo en tant que consultant freelance, la portée de votre projet et vos revenus seront limités. En vous associant à une personne aussi expérimentée et motivée que vous, vous pourriez augmenter considérablement vos gains et améliorer votre réputation sur le marché.

A part l’expérience, voici quelques autres traits que vous devriez rechercher chez un partenaire de conseil :

  • Confiance : C’est la clé. Si vous êtes deux à signer un contrat avec un client et à entreprendre un énorme projet, vous devez être sûr que votre partenaire vous suivra jusqu’au bout.
  • Motivation : Un manager peut motiver un employé, et un CEO peut motiver à son tour un manager, mais un associé doit avoir la volonté innée de se lever chaque matin et de donner son 100 % sans aucune motivation externe.
  • Orientation vers les objectifs : Votre associé sait-il où il va, ou vous suit-il simplement parce qu’il n’a rien de mieux à faire ? Un consultant qui a des objectifs écrits et un plan pour les atteindre fera un partenaire idéal. Assurez-vous donc que vous et votre partenaire potentiel avez des objectifs communs avant de vous embarquer avec lui.


Conclusion

Être consultant freelance ne vous oblige pas nécessairement à travailler seul. Le conseil en freelance est bien plus qu’un simple travail sur des projets et l’envoi de factures. Si vous appliquez les tactiques mentionnées dans cet article, vous pourriez arriver à un niveau dans votre carrière de consultant que vous ne pensiez pas pouvoir atteindre. Alors, associez-vous à d’autres consultants pour créer du contenu de valeur et écrire des livres qui vous positionnent en tant qu’expert. Aidez à mettre en relation des clients avec des consultants lorsque vous le pouvez et touchez une commission. Et n’hésitez pas à lancer un partenariat de conseil si vous trouvez le bon partenaire.

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