, Stratégie de tarification dynamique pour un fabricant de biens de consommation

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  • Industrie du projet : Biens de consommation

  • Sujet fonctionnel : Fixation des prix

  • Soutien nécessaire : Expert en tarification avec une connaissance des derniers outils et processus de tarification.

  • Durée : 2 mois

01. Objectif du projet

Notre consultant devait élaborer une stratégie de tarification sur la base de laquelle les bons systèmes et processus pourraient être mis en place puis lancés au sein de l’organisation.

02. Approche

Le consultant a examiné en profondeur la corrélation entre l’objectif commercial et les prix afin de comprendre l’impact de la tarification. Sur la base des résultats, une approche globale de tarification a été élaborée. Celle-ci comprenait des tactiques nouvellement définies ainsi que des scénarios représentatifs de situations réelles permettant de tester la sensibilité des consommateurs. Afin de permettre à l’équipe sur place de prendre des décisions indépendantes en matière de prix, le consultant a défini les outils et les processus nécessaires pour prendre des décisions fiables et compétitives en matière de prix.

03. Résultats

Le projet a permis de poser des bases solides pour que l’équipe sur place puisse prendre des décisions indépendantes et éclairées en matière de tarification.

04. Feedback

 » La tarification s’est avérée un levier essentiel pour nos marges de contribution – nous nous sentons désormais plus proches de devenir l’un des meilleurs de notre secteur en termes de tarification. ”
(Responsable de la tarification)