, Expansion du marché d’une entreprise de B2C à B2B

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  • Industrie du projet : e-Commerce

  • Sujet fonctionnel : Stratégie d’entrée sur un marché

  • Soutien nécessaire : un consultant en stratégie expert en innovation de Business Modèles

  • Durée : 2 mois

01. Objectif du projet

Développer un plan de croissance pour entrer sur le marché B2B.

02. Approche

Exploitant une entreprise B2C bien établie basée sur le commerce électronique, notre client avait identifié le secteur B2B comme un domaine potentiel d’expansion. Il nous a donc contactés pour rechercher un consultant en stratégie capable de développer un plan de croissance spécifiquement adapté à l’entrée sur le marché B2B.
De la planification à l’exécution, le projet a permis d’élaborer une stratégie de croissance, en commençant par une analyse détaillée du marché.

03. Résultats

Une fois que les lacunes du marché et les opportunités de croissance potentielle ont été identifiées, le consultant, en collaboration avec le client, a été en mesure d’identifier les capacités requises par le client pour étendre son activité de la vente B2C à la vente B2B.

04. Feedback

« J’ai été vraiment surpris de voir à quel point le consultant correspondait à ce dont nous avions besoin – il nous a vraiment aidé à aller de l’avant. Excellent travail ! »
(Directeur général)