Trouvez les meilleurs Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché

Les consultants en stratégie de pénétration de marché font une analyse des marchés cibles, analysent les opportunités d’entrée et font des recommandations quant à la bonne méthode à adopter. Ainsi, les entreprises peuvent minimiser leurs risques d’échecs à l’entrée sur un marché et maximiser leurs chances de tirer profit de nouvelles opportunités.
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Que font les Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché ?

Les consultants en stratégie de pénétration de marché aident les entreprises à évaluer, comprendre et saisir les nouvelles opportunités sur un marché cible. Ils apportent leur expertise en ce qui concerne le dimensionnement de l’offre, l'analyse de la concurrence, la structuration de la chaîne d'approvisionnement, l’analyse des opportunités de croissance à long terme et la sélection des ressources humaines nécessaires. Faire appel à un consultant en stratégie de pénétration de marché permet alors d’éviter des erreurs grossières, comme l’inadéquation entre l’offre et le marché cible, la sous-estimation de la concurrence et la définition d’une mauvaise proposition de valeur.

Les consultants en stratégie de pénétration de marché offrent également une expertise précieuse concernant le moyen d’entrer sur un marché et donc d’atteindre plus rapidement des meilleurs résultats. Entres autres stratégies, ils envisageront les possibilités de franchises, coentreprises, nouveaux investissements, exportation directe ou de formation de partenariats avec des acteurs locaux. Faire appel à un consultant international, local ou même régional vous permet alors de disposer des bonnes données sur lesquelles fonder votre analyse du marché et des consommateurs. Vous pourrez alors prendre de meilleures décisions.

Etudes de cas

Les services les plus demandés de nos Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché

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Croissance durable
Construisez dès aujourd'hui votre stratégie de développement vers de nouveaux marchés pour vous assurer une croissance durable.
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Maturité du marché
Déterminez à quel stade de maturité se trouve votre marché et quand il atteindra son apogée.
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Environnement de marché
Identifiez tous les acteurs du marché et leurs positionnements respectifs.
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Expansion stratégique
Définissez une stratégie de croissance externe et des indicateurs pour en mesurer la performance.
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Identification de marché cible
Identifiez le marché le plus porteur pour lancer votre activité.
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Identification de cible
Choisissez l'entreprise la plus propice à une acquisition grâce à une hiérarchisation des cibles selon des critères objectifs. .

Pourquoi engager des Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché ?

L’intérêt du consultant en stratégie de pénétration de marché est de faire le pont entre les informations internes à l’entreprise, comme la maîtrise de technologies de pointe, et la réalité externe du marché cible, comme le manque des ressources pour exploiter ces technologies. Ainsi, un consultant en stratégie de pénétration de marché évitera à l’entreprise de prendre des décisions sur des préjugés et de tomber dans le premier piège venu, qu’elle n’aurait su éviter tant des préjugés peuvent rendre aveugle. Le consultant en stratégie de marché permettra à l’entreprise d’obtenir les informations objectives dont elle a besoin pour réussir son développement international.

Les trois domaines dans lesquels un consultant en stratégie d’entrée sur un marché vous fera profiter de son expertise sont :

Etude du marché cible :

Disposer d’une étude de marché complète peut donner à l’entreprise l’occasion de gagner un avantage concurrentiel même longtemps après son entrée sur un nouveau marché. Pour vous fournir une étude de marché, le consultant analysera les points suivants :

  • Evolution du marché : Analyse de la taille du marché, de ses évolutions passées et de ses perspectives d’évolution futures, à la hausse comme à la baisse.
  • Facteurs de croissance : Identification des facteurs de croissance tels que les facteurs règlementaires, les obstacles à la croissance et autres barrières présentes sur le marché cible.
  • Structures de marché : Examen de la structure du marché, des acteurs présents et des marchés adjacents.
  • Environnement d’affaires : Analyse de tout l’environnement d’affaires en termes culturels, politiques, législatifs, technologiques ou sociétaux.

Analyse des opportunités

L'analyse des opportunités permet de découvrir les opportunités et les menaces auxquelles vous pourriez être confronté lors de votre entrée sur un nouveau marché. Dans le cadre de cette analyse, le consultant analysera les points suivants :

  • Capacité à créer de la valeur : De quelles capacités l’entreprise dispose-t-elle pour créer de la valeur, en termes d’ingénierie, de marketing ou encore de force commerciale ?
  • Taille du marché : Quelle est la taille du marché cible et quelle partie de ce marché l’entreprise peut-elle espérer capturer ?
  • Paysage concurrentiel : Qui sont principaux acteurs du marché et quelle est leur capacité à répondre à l’entrée de nouveaux acteurs ? Quels autres acteurs pourraient aussi essayer d’entrer sur le marché ?
  • Perspectives de ventes : Quels volumes de vente l’entreprise peut-elle espérer atteindre ? A quel prix de vente ? Et avec quels coûts d’approvisionnement ?
  • Coûts d'entrée sur le marché : Quels sont les coûts d’entrée sur le marché en termes d’infrastructures, d’approvisionnement et de création d'économies d'échelle ?

Définition d’une stratégie

Fort de toutes ces analyses, le consultant vous proposera une stratégie d’entrée sur le marché cible. Cette stratégie inclura des recommandations en termes de moyens d’entrée, de vitesse d’entrée, d’objectifs et de date de lancement. Voici quelques-unes des stratégies que pourrait vous recommander un consultant :

  • Création d’une joint venture
  • Acquisition d’une entreprise locale
  • Ferroutage
  • Livraison d’un projet clef en main
  • Investissements dans de nouvelles installations
  • Exportation directe
  • Licences
  • Utilisation de franchises
  • Création de partenariats
  • Fusion avec un concurrent

Une fois qu’est fait le choix de la stratégie d’entrée sur un nouveau marché, le consultant a pour rôle d’en analyser la viabilité, d’analyser les partenariats potentiels ainsi que les modèles commerciaux optimaux. Ainsi, il pourra déterminer un positionnement correct pour l’entreprise et la protéger contre d’éventuelles menaces.

C'est très simple d'engager des Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché par Consultport

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Travaillez avec vos nouveaux Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché. Nous nous occupons de tout l'administratif et vous fournirons une aide individualisée en cas de besoin.

FAQ

1. Qu'est-ce qui différencie les Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché de Consultport ?

Chez Consultport nous sélectionnons soigneusement les candidats pour vous permettre de choisir parmi les meilleurs. Notre vivier d'experts est composé sur la base de leurs expériences, d'entretiens et de leurs références. Qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Nos consultants sont triés sur le volet et disposent d'une forte expérience dans le domaine qui vous intéresse.

2. Est-ce possible d'engager des Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché par Consultport en moins de 48 heures ?

En général nous vous pouvons vous proposer un candidat en seulement quelques jours ouvrés. Cela dépend de la complexité de la demande et de la disponibilité des consultants. En tout cas, vous proposer rapidement un candidat pertinent est notre priorité.

3. Que signifie l'expression " aucun risques, payez si vous êtes satisfaits " quand je cherche des Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché Consultport ?

Notre priorité est toujours de vous fournir le meilleur service possible. Donc quand vous avez besoin de Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché, les phases de demande, recherche et de proposition sont totalement gratuites. Chaque consultant a ensuite son propre tarif, que nous vous communiquons en toute transparence.
Nos Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché sont très demandés

Quelques conseils pour engager des Consultants en Stratégie de Pénétration de Marché

Maintenant que les bénéfices d’un consultant indépendant sont clairs, il vous faut recruter la bonne personne pour vous éviter de choisir le mauvais marché, en sous-estimer la taille ou vous tromper de stratégie d’entrée.

Pendant la mission, votre consultant vous apportera à la fois une expérience des stratégies de pénétration de marché mais aussi des savoirs et compétences humaines qui garantiront vos bonnes relations de travail et donc potentiellement la réussite de la mission. En ce qui concerne son expérience, voici les domaines dans lesquels vos candidats devraient avoir de l’expérience :

Dimensionnement du marché

Un consultant en stratégie d’entrée sur un nouveau marché apporte beaucoup d’expertise lorsqu’il s’agit d’entrer sur un marché de taille différente. En effet, la taille de marché est un facteur important qui joue sur d’autres facteurs comme les économies d’échelle, les coûts d’approvisionnements, les canaux de distribution possibles, les possibilités marketing et les volumes de ventes possibles. Travailler avec un consultant qui a déjà de l’expérience sur un marché de la même taille que celui que vous visez vous fera donc gagner du temps et vous permettra de vous concentrer sur d’autres opportunités et menaces plus importantes.

Localisation du marché

Il est essentiel de travailler avec un consultant qui ait l’habitude de travailler avec des acteurs internationaux et qui connaissent très bien les marchés dans la région géographique que vous visez afin de replacer votre stratégie d’entrée dans le bon contexte. Un tel consultant sera en effet en mesure de vous apporter des conseils précieux concernant le système social local, les pratiques culturelles, politiques, technologiques, juridiques et historiques. Ainsi, vous pourrez ensemble définir une stratégie de pénétration de marché qui corresponde à la fois à votre stratégie globale et à la réalité très locale du marché que vous visez. Cela pourrait aussi vous aider à déjouer les stratégies, parfois très efficaces, des acteurs locaux qui chercheraient à éviter l’entrée d’acteurs internationaux.

Connaissance de votre industrie

Faire appel à un consultant qui a de l’expérience dans votre secteur d’activité pourrait vous permettre de passer d’une simple stratégie d’entrée sur un nouveau marché à une stratégie qui vous mettra en position dominante sur votre nouveau marché. En effet, ce consultant aura déjà une connaissance globale de votre industrie, en termes de normes, de coûts, de possibilités de développement, de cycle de vie et de paysage concurrentiel. Il pourra alors vous aider à mettre en œuvre votre stratégie plus rapidement et atteindre de meilleurs résultats.

Connaissance des méthodes d’entrée

Les consultants en stratégie de pénétration de marché ont généralement une bonne connaissance des différentes méthodes d’entrée sur un nouveau marché, qu’il s’agisse d’une coentreprise, une fusion-acquisition ou un investissement. Cependant, il est préférable d’avoir un consultant qui ait déjà travaillé avec la méthode que vous avez choisie. Il pourra alors vous fournir des conseils plus précis, vous faire gagner du temps et éviter des pièges classiques.

Expérience en matière de modélisation financière

La modélisation financière couvre des aspects tels que les structures de coûts, les achats, les prévisions de ventes et la modélisation des revenus. Choisir un bon consultant vous permettra de disposer d’un bon modèle financier, c’est-à-dire un modèle qui inclut des données critiques dans les modèles financiers tout en éliminant les biais inhérents source de dépassements de coûts, des fuites de revenus et à rater des opportunités. Ainsi, disposer d’un bon modèle financier vous permettra de prédire avec plus de précision l'impact des décisions d'entrée sur le marché avant de procéder à tout investissement.

Expérience du modèle d'entreprise

Les consultants en pénétration de marché connaissent généralement différents modèles commerciaux qu’il est possible d’utiliser lorsqu’ils entrent sur un nouveau marché. Mais étant donné que les modèles commerciaux choisis par les entreprises rentrent rarement dans des moules, il est important de disposer d’un consultant qui soit capable de construire des modèles aussi solides qu’innovants. De plus, le consultant devra être capable de travailler à l’intégration d’un tel modèle dans une structure commerciale internationale.