Trouvez les meilleurs Consultants en Stratégie de Go-to-market

Les consultants en stratégie de Go-To-Market, ou stratégie de commercialisation, analysent les opportunités de marché, identifient les manques de ressources puis mettent en place un plan d’action rapide pour obtenir les résultats voulus. La collaboration avec les consultants en marketing garantit en plus une efficacité maximale dans l’allocation des ressources commerciales et donc d’atteindre des résultats exceptionnels.
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Que font les Consultants en Stratégie de Go-to-market ?

Le rôle des consultants en stratégie de Go-to-Market est de vous fournir un soutien stratégique, commercial et financier lors du lancement de nouveaux produits ou lors du redéploiement de produits déjà existants. Ainsi, ils apportent des connaissances pointues en matière d'analyse de marché, d’analyse des canaux commerciaux, de stratégie d’approvisionnement et de planification des étapes de lancement. Cela vous permettra alors de créer plus de cohérence entre vos ressources commerciales, les attentes de vos clients et les objectifs de votre entreprise, notamment en termes de rythme de croissance des ventes et donc de maximisation du profit.

Un consultant en stratégie de Go-to-Market vous apportera de plus une expertise différente en fonction du stade de maturité de votre marché. Sur un marché mature, le consultant en stratégie de commercialisation vous aidera à mieux comprendre le paysage concurrentiel, l’utilisation des canaux de distribution, l’utilisation des canaux marketing et des contraintes logistiques. Sur un marché naissant, il vous aidera plutôt à comprendre les besoins en ressources, les possibles tendances d’évolution et l’impact des nouvelles technologies, comme le digital. Dans tous les cas, un consultant en stratégie de Go-to-Market vous aidera à déployer les bonnes stratégies pour répondre aux besoins des clients et vous assurer une croissance de long-terme.

Etudes de cas

Les services les plus demandés de nos Consultants en Stratégie de Go-to-market

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Intérêt des marchés émergents
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Planification de stratégie Go-to-market BéB
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Identifiez des opportunités de croissance et élaborez une stratégie concrète.
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Resource Identification
Découvrir les fonctions et les processus au sein de votre organisation qui n'appartiennent pas à votre coeur de métier et libéreraient des ressources importantes en cas d'externalisation.
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Analyse des failles stratégiques
Identifiez vos atouts stratégiques et ceux à acquérir pour réaliser vos objectifs.
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Identification de marché cible
Identifiez le marché le plus porteur pour lancer votre activité.

Pourquoi engager des Consultants en Stratégie de Go-to-market ?

Les spécialistes en stratégie de Go-to-Market, ou consultant en lancement de produit, vous aident à simplifier le processus parfois très complexe de lancement d’un nouveau produit. Pour cela, ils travaillent en étroite collaboration avec vos équipes commerciales et marketing pour construire un dossier commercial solide fondé sur une bonne compréhension et une bonne cartographie des différentes opportunités offertes par le marché. Cela vous permettra de clarifier votre stratégie de pénétration d’un marché et donc de disposer des éléments nécessaires à la prise de bonnes décisions. Au delà d’augmenter vos chances d’un succès commercial, cela vous permettra surtout d’éviter les désastres d’un lancement raté ou du lancement d’un produit qui ne correspond pas à la demande des clients.

Voici donc quelques exemples des domaines dans lesquels votre consultant en stratégie de lancement produit pourra vous faire bénéficier de son expertise :

Adéquation entre le produit et le marché

Les consultants en stratégie de commercialisation vous aidera à avoir une meilleure compréhension de votre marché et donc de pouvoir mieux positionner votre produit. Pour cela, il réalisera différentes analyses de marché, comme des analyses SWOT et PESTEL ou mènera des expériences d’entrée sur le marché à petite échelle. Ainsi, vous serez capables ensemble de clarifier le profil des clients, leur segmentation, le positionnement de la concurrence et les différents facteurs d’influences qui font évoluer votre marché. Grâce à ces données claires, vous pourrez alors construire une stratégie solide fondée sur des données empiriques.

Analyse des écarts de ressources

Une fois que vous avez identifié clairement la taille de votre marché et les opportunités qui se présentent à vous, encore faut-il avoir les moyens de les saisir. Le rôle de votre consultant en stratégie de Go-to-Market va alors être de faire un état des lieux détaillé des ressources que vous avez en interne, qu’il s’agisse de chaîne logistique, de ressources commerciales et marketing ou encore de service client. Il vous fera alors des recommandations stratégiques, soit concernant les opportunités de marché que vous pouvez saisir avec vos ressources actuelles, soit concernant les investissements nécessaires à la réussite de votre stratégie de lancement.

Organisation commerciale

Les consultants en stratégie de Go-to-Market vous aideront aussi à organiser vos équipes commerciales et à nouer les partenariats nécessaires à la réussite du lancement de nouveaux produits. En collaboration avec vos équipes internes, ils définiront vos priorités en matière de marketing, de ventes, de distribution et de services clients. Ils évalueront aussi les possibilités qu’offrent le digital et les nouvelles technologies pour simplifier certains processus et améliorer votre lancement. Ensuite, ils construiront avec vous un plan d’organisation commerciale pour être sûr d’allouer au mieux les ressources dont vous disposez.

Planification des étapes de lancement

Les consultants en stratégie de lancement vous aideront à planifier clairement les différentes étapes de votre lancement produit et vous fixer des objectifs clairs en termes de résultats. Cela permettra à vos équipes de savoir clairement où elles vont et ce qu’elles doivent mettre en place pour y arriver. Ainsi, vous augmenterez la cohérence entre vos équipes grâce à un cadre de travail clair dans lequel les rôles soit bien identifiés et où chacun peut donc travailler en bonne intelligence avec les autres.

C'est très simple d'engager des Consultants en Stratégie de Go-to-market par Consultport

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FAQ

1. Qu'est-ce qui différencie les Consultants en Stratégie de Go-to-market de Consultport ?

Chez Consultport nous sélectionnons soigneusement les candidats pour vous permettre de choisir parmi les meilleurs. Notre vivier d'experts est composé sur la base de leurs expériences, d'entretiens et de leurs références. Qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Nos consultants sont triés sur le volet et disposent d'une forte expérience dans le domaine qui vous intéresse.

2. Est-ce possible d'engager des Consultants en Stratégie de Go-to-market par Consultport en moins de 48 heures ?

En général nous vous pouvons vous proposer un candidat en seulement quelques jours ouvrés. Cela dépend de la complexité de la demande et de la disponibilité des consultants. En tout cas, vous proposer rapidement un candidat pertinent est notre priorité.

3. Que signifie l'expression " aucun risques, payez si vous êtes satisfaits " quand je cherche des Consultants en Stratégie de Go-to-market Consultport ?

Notre priorité est toujours de vous fournir le meilleur service possible. Donc quand vous avez besoin de Consultants en Stratégie de Go-to-market, les phases de demande, recherche et de proposition sont totalement gratuites. Chaque consultant a ensuite son propre tarif, que nous vous communiquons en toute transparence.
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Quelques conseils pour engager des Consultants en Stratégie de Go-to-market

Les spécialistes en stratégie de Go-to-Market jouent un rôle essentiel pour s'assurer que le lancement d’un nouveau produit soit un succès commercial. Ils jouent donc le rôle d’intermédiaire entre le marché et l’entreprise. D’abord en structurant la stratégie de lancement d’un nouveau produit puis en restant à l’écoute des tendances du marché et des différentes opportunités à saisir.

Mais si les bénéfices que vous pouvez tirer de ce consultant sont importants, il est tout aussi important de vous assurer de choisir la bonne personne. Celle qui dispose à la fois des compétences techniques et des qualités relationnelles nécessaires. Voici quelques exemples des points auxquels vous devriez faire attention lors de vos recrutements :

Capacité à définir une stratégie personnalisée

Le rôle d’un consultant en stratégie de Go-to-Market est de définir une stratégie de lancement produit unique, en fonction des spécificités de votre entreprise, du marché cible, de sa maturité et des segments de clientèle visés. Il vous faut donc un consultant qui soit capable de comprendre votre entreprise et analyser les ressources dont vous disposez. C’est essentiel pour que votre lancement soit un succès commercial et que vous en tiriez un avantage concurrentiel.

Etre à l’écoute des opportunités

L’un des rôles de votre consultant est d’analyser les opportunités de marché et de construire une matrice de valeur correspondante. Il faut donc que votre consultant soit capable d’analyser correctement les opportunités de marché, en termes de modèle, de coût, de prix, de tendances de marché et des évolutions culturelles. Il doit aussi être à l’écoute des dernières tendances concernant les chaînes d’approvisionnement et les chaînes de distribution. En somme, le bon consultant doit être capable de fournir une analyse objective de ces différents éléments afin de pouvoir fonder votre stratégie sur des données solides.

Compréhension des besoins clients

Afin de maximiser votre proposition de valeur, il est important de bien aligner votre produit avec les besoins clients. D’ailleurs, la plupart des échecs de lancement produit s’expliquent par une mauvaise proposition de valeur. Ainsi, votre candidat doit disposer des capacités d’analyse suffisantes pour se plonger dans les données clients et en tirer les informations nécessaires à la définition de votre stratégie de lancement produit. Ce point est donc important dans la mesure où une mauvaise analyse mènera à de mauvaises conclusions et donc finalement à l’échec de votre lancement.

Bonnes connaissances en stratégie, commerce et finance

Le lancement d’un produit est un processus complexe dans lequel interviennent des questions multiples, d’ordre stratégique, commercial et financier. Votre consultant doit donc disposer de connaissances solides dans ces trois domaines afin de maîtriser pleinement tous les aspects de votre lancement. D’un point de vue stratégique, il doit être capable d’analyser le marché, sa taille, ses opportunités, la concurrence et les tendances d’évolution. Du point de vue commercial, il devra être capable d’analyser vos ressources aussi bien commerciales, que marketing ou en termes de chaîne d’approvisionnement et de service clientèle. Enfin d’un point de vue financier, il doit être capable de mesurer le coût du lancement d’un produit et vous conseiller sur le bon prix à pratiquer.

Capacité d’analyse des ressources internes

Après avoir défini votre stratégie, le consultant devra vous aider à la mettre en place. Pour cela, il devra être capable d’analyser les ressources dont vous disposez déjà et de mesurer ce que vous pouvez faire dans l’état actuel des choses. Si vos objectifs sont ambitieux, son rôle pourra aussi être d’évaluer les investissements ou efforts nécessaires à l’augmentation de vos ressources pour remplir vos objectifs. En conséquence, il devra avoir une expérience opérationnelle lui permettant de comprendre les rouages d’une entreprise et d’avoir une vision réaliste de ses capacités réelles.

Capacités à fédérer vos équipes

Réussir une stratégie de lancement d’un produit est un effort commun de vos équipes de développement produit, équipes de gestion des comptes, le marketing, les ventes, le support technique et le service clientèle sur une proposition de valeur. Votre consultant doit donc être capable de coordonner toutes ces personnes et de faciliter leur travail. De plus, il est aussi en charge de faire le lien entre ces équipes et la direction. Il doit donc disposer de très bonnes qualités humaines, que ce soit pour nouer des bonnes relations ou convaincre les employés que votre stratégie est la bonne.

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