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Pourquoi les fonds de private equity devraient engager des consultants en Private Equity

Date de publication :
août 5, 2021
Temps de lecture :
9 minutes
Leo
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

Les fonds de Private Equity offrent bien plus que de simples investissements financiers aux sociétés de leur portefeuille. Qu’il s’agisse de moderniser l’équipement d’une des sociétés de leur portefeuille ou d’accroître la productivité du personnel, les fonds de Private Equity peuvent transformer des entreprises peu performantes en machines à générer des revenus.

Mais trouver les bonnes entreprises dans lesquelles investir et développer leur valeur est plus facile à dire qu’à faire. Finalement, tout repose sur la prise de bonnes décisions, car de mauvais choix pourraient coûter très cher.

C’est pourquoi il est crucial de pouvoir compter sur un expert externe spécialisé dans le Private Equity. Dans cet article, nous allons voir comment les consultants freelance en Private Equity peuvent aider ces fonds à maintenir un bon cap.

Évaluer les opportunités

Warren Buffett a des décennies d’expérience en matière d’investissement, et il a raison. Il vaut mieux investir dans quelques « bonnes » sociétés en portefeuille que dans un grand nombre qui peuvent être inadéquates. De plus, avec autant d’opportunités d’investissement sur le marché, il est parfois difficile de s’y retrouver. Un fond de Private Equity peut se voir présenter des centaines d’options d’investissement parmi lesquelles choisir. Sans des calculs appropriés, de la clairvoyance et de bons conseils, un investissement dans une société en portefeuille peut s’avérer complètement vain.

C’est là que les consultants en Private Equity entrent en jeu. Un consultant en Private Equity peut aider ces fonds à évaluer diverses opportunités d’investissement et à écarter les options non viables. Bien que cela semble très simple, ce processus peut être très fatigant et prendre beaucoup de temps. C’est pourquoi il vaut la peine d’engager les mains expertes et cerveaux bien remplis de consultants qui sont conscients des tendances actuelles du marché, des risques et qui peuvent analyser la situation financière des sociétés en portefeuille.

« Il suffit de quelques bonnes actions dans sa vie, tant que l’on n’en fait pas trop de mauvaises. » - Warren Buffett

Analyser la valeur et le potentiel d’une société en portefeuille

Sur les quelques sociétés qualifiées qui parviennent aux dernières étapes de sélection, seule la crème de la crème sera effectivement acquise par les fonds de Private Equity. De nombreux facteurs doivent être pris en considération pour s’assurer que les meilleures options d’investissement ne soient pas perdues. Cela nécessite beaucoup de recherche, de collecte de données et d’analyse. Un consultant en Private Equity expérimenté peut aider l’équipe interne d’un fond de Private Equity à prendre des décisions plus éclairées lorsqu’il s’agit de choisir des sociétés dans lesquelles investir.

Un consultant peut prendre en compte des facteurs tels que la position de la société du portefeuille sur le marché, le potentiel de croissance, la stabilité des revenus, les tendances du secteur, au cours de l’analyse. Certes, les consultants ont un prix. Mais en tant que fond de Private Equity, le fait d’avoir un point de vue extérieur sur les décisions d’investissement se rentabilise à long terme. Les meilleurs consultants en Private Equity connaissent bien les problèmes que vous pourriez rencontrer à l’avenir dans vos investissements et acquisitions ; probablement parce qu’ils ont vu d’autres fonds commettre les mêmes erreurs auparavant. C’est pourquoi ils peuvent non seulement vous guider dans la bonne direction, mais aussi vous empêcher de vous diriger dans la mauvaise.

Aider les sociétés en portefeuille à se développer après investissement d’un fond de Private Equity

Un consultant en Private Equity peut non seulement vous aider à investir dans les bonnes sociétés, mais il peut également vous aider à accroître leur valeur afin que votre fond de Private Equity obtienne un bon retour sur investissement. Un consultant en Private Equity peut collaborer avec des consultants indépendants d’autres horizons et aider les sociétés en portefeuille de la manière suivante :

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Croissance : Beaucoup de consultants de haut niveau sont également des experts en croissance et peuvent élaborer des stratégies pour trouver de nouvelles façons de faire évoluer les sociétés en portefeuille. Par exemple, si la société ne vend ses produits que dans des magasins physiques, les experts en croissance peuvent aider à créer de nouveaux canaux de distribution, comme un site web d’e-commerce, pour augmenter les ventes.

Tarification : Parfois, les entreprises perdent beaucoup d’argent simplement par un mauvais choix de prix. Les consultants peuvent examiner le marché, les concurrents, l’offre et la demande, et d’autres facteurs afin de fixer le bon prix pour les produits/services de la société en portefeuille. Ce n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît, cela demande beaucoup de recherches et de réflexion. Il est donc préférable de laisser un consultant expérimenté s’en charger.

Opérations : Lorsqu’une société en portefeuille n’est pas performante, ce n’est pas toujours parce que ses produits sont mauvais. Parfois, les problèmes résident dans l’efficacité opérationnelle. Les sociétés peuvent avoir des failles dans leurs processus opérationnels. Les consultants peuvent aider à créer de nouveaux processus et à hiérarchiser les bonnes tâches. Par exemple, passer sur une organisation agile et diviser les tâches en sprints hebdomadaires peut aider à rationaliser les opérations.

Numérisation : Les entreprises qui ne sont pas digitalisées risquent de faire faillite à tout moment. Lors du premier confinement, certains pays ont imposé des paiements sans espèces. Les entreprises qui avaient déjà mis en place des méthodes de paiement digitales ont eu la vie relativement facile par rapport à celles qui n’étaient pas digitalisées et qui acceptaient principalement des espèces. Il existe plusieurs autres exemples dans lesquels la digitalisation a sauvé la mise à de nombreuses entreprises. C’est pourquoi il est important de laisser un consultant vous guider dans votre démarche de digitalisation afin de vous assurer que la société dans laquelle vous investissez suive les évolutions du moment.

Conclusion

En bref, un consultant en Private Equity apporte un point de vue extérieur et expert aux décisions internes d’un fond société de Private Equity. Tout d’abord, ils peuvent aider les fonds en leur recommandant où ne pas investir. Ensuite, après avoir examiné les profils d’une série de sociétés en portefeuille potentielles, un consultant peut effectuer des recherches et des analyses approfondies pour vous aider à choisir les opportunités d’investissement qui ont le plus fort potentiel de rendement positif. Enfin, les consultants peuvent offrir des conseils à long terme une fois qu’un fond a investi dans une société de son portefeuille. Qu’il s’agisse de stratégie de croissance ou de fonctionnement, les consultants peuvent vous aider à faire passer les sociétés de votre portefeuille au niveau supérieur.

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