Fonds de PE: comment soutenir activement les sociétés en portefeuille ?
Savez-vous qu'un fonds de PE fournit bien plus qu’un simple investissement financier à ses sociétés en portefeuille ?
Beaucoup ont plusieurs faux à prioris sur le rôle d’un fonds de private equity.
Beaucoup pensent qu'un fonds de PE se contente d’investir de l’argent dans une entreprise.
C’est loin d’être la réalité. Dans cet article, nous allons voir comment les fonds de private equity soutiennent leurs sociétés en portefeuille. Et comment ils les aident à atteindre leur véritable potentiel.
Recruter le bon personnel
La raison pour laquelle certaines sociétés en portefeuille sont moins performantes est en partie le manque de talents appropriés. Un fonds de PE peut identifier rapidement les lacunes en matière de compétences. Qu’il s’agisse d’embaucher des consultants freelance ou un PDG de transition. Plus les bonnes personnes sont recrutées rapidement, mieux c’est. Cerise sur le gâteau : les fonds de private equity n’ont plus à éplucher des centaines de CV pour trouver des consultants indépendants. L’avènement des agences de recrutement et des plateformes de consulting en ligne a rendu le processus d’embauche bien plus facile.
Par exemple, un fonds de PE a besoin d’aide pour la stratégie de contenu d’une de ses sociétés en portefeuille. Elle peut s’adresser à une plateforme de consulting qui a accès à des centaines de consultants freelance talentueux. Le processus est assez similaire à l’embauche d’un employé à temps plein par le biais d’une agence de recrutement. Il suffit de s’adresser à la plateforme et de discuter en toute confidentialité de ses besoins. Ensuite, un représentant de la plateforme peut fournir les profils des meilleurs candidats aux fonds de PE. Ils peuvent alors choisir celui qui convient le mieux. Plutôt pratique, non ?
Aider les sociétés en portefeuille à hiérarchiser les tâches
Parfois, faire moins… c’est faire plus. Bien souvent, les entreprises peu performantes ne sont pas en mesure de produire les résultats souhaités parce qu’elles donnent 10 % d’elles-même sur 10 tâches différentes au lieu de donner 100 % à la tâche la plus importante. Les fonds de private equity peuvent utiliser leur expérience afin d’aider les entreprises à décider sur quoi elles doivent se concentrer.
Prenons un exemple pour mieux comprendre cela. Supposons qu’il existe une entreprise dont les bénéfices ont atteint un plateau depuis le début de la pandémie. Cependant, elle continue d’employer de nombreuses ressources pour travailler sur un projet informatique interne qui ne va pas produire de bénéfices à court terme. C’est à ce moment-là que les professionnels expérimentés de private equity peuvent intervenir soit eux-mêmes, soit en demandant l’aide d’un consultant, pour mettre en pause les tâches sans importance et se concentrer sur celles qui sont nécessaires à la génération immédiate de revenus.
Moderniser et préparer l’avenir des entreprises grâce à la transformation numérique
Qu’il s’agisse d’une meilleure gestion des données ou d’une expérience client exceptionnelle, la transformation numérique n’est pas seulement nécessaire de nos jours, mais absolument essentielle pour que les entreprises tirent leur épingle du jeu dans un paysage commercial en constante évolution. Les fonds de private equity peuvent s’appuyer sur leur réseau ou contacter des plateformes de consulting pour trouver les meilleurs consultants indépendants spécialisés dans la transformation numérique.
La transformation numérique est un terme très large et il existe plusieurs branches en son sein qui doivent être explorées. Par exemple, la transformation numérique peut être utilisée pour changer les processus d’une entreprise. On peut mieux comprendre cela avec un exemple concret. Domino’s, une chaîne de restaurants multinationale, a créé Domino’s Anyware, un système grâce auquel les clients peuvent commander leur pizza de n’importe où, même en utilisant Slack, Facebook Messenger ou Twitter. C’est fascinant ! Selon Fast Company, 60 % des ventes de Domino’s en 2019 provenaient de commandes numériques et leur cours de bourse a augmenté de 22 %. Les fonds de private equity peuvent apporter une augmentation similaire de la valeur de leurs sociétés en portefeuille grâce à la transformation numérique.
Rechercher constamment des moyens de s’étendre et de se développer
Les fonds de private equity sont orientés vers la croissance et cherchent toujours un moyen de développer les entreprises dans lesquelles elles investissent. Parfois, les sociétés en portefeuille peuvent se sentir bloquées lorsque leur croissance atteint un plateau. Cependant, se concentrer sur les mêmes produits/services et avoir les mêmes personnes présentes n’est pas forcément la meilleure recette de croissance. Les fonds de private equity peuvent analyser la situation d’une entreprise et créer des plans pour améliorer les choses tout de suite.
Une fois encore, un exemple pour rendre cela plus concret. Supposons qu’une entreprise possède plusieurs points de vente dans le pays, mais que seuls ceux de certaines villes soient rentables. En employant un consultant, on découvre que la raison pour laquelle certains points de vente ne génèrent pas assez de ventes est que les habitants de ces zones préfèrent commander en ligne. En ayant cet aperçu du comportement des clients, l’entreprise pourrait se concentrer sur la construction d’un magasin de commerce électronique et fermer les points de vente qui ne génèrent pas de bénéfices.
Investir dans des outils de pointe pour les sociétés en portefeuille
L’exploitation d’une entreprise peut être un défi. Cependant, les bons outils et la bonne technologie peuvent améliorer considérablement les performances et réduire les frais généraux. Lorsque les sociétés en portefeuille ne disposent d’aucun soutien extérieur, qu’il soit intellectuel ou financier, il peut être difficile pour elles de choisir les bons outils pour leur activité.
Et même si elles savent exactement de quel équipement elles ont besoin pour faire évoluer l’entreprise, la situation peut encore être difficile en raison des contraintes financières. Ainsi, les entreprises peuvent se retrouver coincées dans un cycle « Notre entreprise ne se développe pas… parce que nous n’avons pas les bons outils… parce que notre entreprise ne se développe pas… ».
Grâce aux fonds de private equity, les sociétés en portefeuille peuvent obtenir une aide financière ainsi que des conseils sur la manière et le matériel à acheter pour stimuler la productivité, augmenter les ventes et diminuer les coûts opérationnels.
Conclusion
Il existe de nombreuses façons pour les fonds de private equity d’aider les entreprises à différentes étapes de leur parcours. Les sociétés en portefeuille peuvent créer une équipe hautement compétente où employés à temps plein, managers intérimaires et consultants freelance travaillent main dans la main pour stimuler la valeur de l’entreprise. Les fonds de private equity peuvent également les aider à hiérarchiser les bonnes tâches et à tirer le meilleur parti des ressources financières et humaines disponibles.
Étant naturellement axées sur la croissance, les fonds de private equity aident à créer de nouvelles stratégies pour amener les entreprises à un niveau qu’elles ne peuvent atteindre par elles-mêmes. Et enfin, en investissant dans les bons outils et équipements, les fonds de private equity peuvent donner aux entreprises un grand coup de pouce dans la bonne direction.
