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Einfache Tricks, um das Beste aus selbständigen Beratern herauszuholen

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Oktober 23, 2020
Lesezeit:
8 minutes
Leo Saini
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Sehr geehrte Geschäftsinhaber, es gibt eine Menge, was Sie tun können, um sicherzustellen, dass sich Ihr Engagement mit einem unabhängigen Berater lohnt.

Wenn Ihr einziges Anliegen die Bezahlung der Rechnungen des Beraters ist und Sie sich nicht in andere Aspekte des Beratungsauftrags einmischen, wie z.B. die Beantwortung der Fragen des Beraters oder die Umsetzung seiner Empfehlungen, dann können Sie nicht viel tun, um die Ergebnisse zu kontrollieren.

Wenn Sie jedoch die Ärmel hochkrempeln und etwas tiefer graben, werden Sie feststellen, dass Ihre Handlungen die Ergebnisse des Projekts erheblich beeinflussen könnten.

Verstehen wir, wie wir das Beste aus unabhängigen Beratern herausholen können.

1. Finden Sie einen Berater von der richtigen Stelle

Wenn Sie das tun, befinden Sie sich von Anfang an auf der Zielgeraden. Oftmals gehen Unternehmen den traditionellen Weg, um Berater zu finden, d.h. über Social-Media-Posts oder eine Anzeige auf einer Online-Stellensuchplattform. Manchmal bitten sie ihre Freunde, ihnen einen Berater zu empfehlen - der für ihr Unternehmen vielleicht der richtige ist oder auch nicht. Was ist also der richtige Weg, um die besten unabhängigen Berater zu finden? Nun, wenn Sie sich an eine zuverlässige freiberufliche Plattform wenden, die Zugang zu Hunderten von talentierten und geprüften Beratern hat, können sie leicht denjenigen finden, der für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Das Verfahren ähnelt der Einstellung eines Mitarbeiters durch eine Personalagentur. Beratungsplattformen erledigen die meiste Arbeit für Sie, wie z.B. die sorgfältige Prüfung Ihrer Anforderungen nach einem vertraulichen Gespräch mit Ihnen, die Handverlesung der besten Berater für Ihre Auswahl und die Verwaltung aller administrativen Arbeiten im Zusammenhang mit dem Einstellungsverfahren. In der Zwischenzeit können Sie sich auf andere Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren, anstatt sich durch Hunderte von Lebensläufen und Portfolios potenzieller Berater zu arbeiten. Der Online-Beratungsmarktplatz hat die besten unabhängigen Berater aus der ganzen Welt. Wenn Sie auf einer freiberuflichen Plattform nach einem Berater suchen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, den "richtigen" Berater zu finden - nicht den, der zuerst auf Ihrer LinkedIn-Suchleiste erscheint und den Sie bequem kontaktieren können.

"Wenn Sie glauben, dass es teuer ist, einen Profi zu engagieren, warten Sie, bis Sie einen Amateur engagiert haben.” - Red Adair

2. Verstehen Sie die Leader-Follower-Dynamik

Der Hauptgrund für die Beauftragung eines Beraters besteht darin, dass er Ihre Geschäftssituation untersucht und Empfehlungen ausspricht. Im Idealfall leitet der Berater den größten Teil des Unternehmens, aber manchmal muss ihm jemand aus dem Unternehmen Anweisungen geben. Und so sollte es sein.

Manche Unternehmen tun jedoch genau das, worum ein Berater sie bittet, ohne Fragen zu stellen, und in manchen Organisationen stehen leitende Entscheidungsträger im Unternehmen fast allem, was ein Berater empfiehlt, zynisch gegenüber. Beides sind Extremfälle und sollten vermieden werden. Jedes Beratungsengagement sollte eine gesunde Leader-Follower-Dynamik haben. Es geht nicht darum, wer richtig oder falsch liegt, sondern darum, einander zu vertrauen und zusammenzuarbeiten, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen.

Mehr noch, Unternehmen müssen erkennen, dass Berater kein Teil ihrer organisatorischen Hierarchie sind. Aus diesem Grund unterscheidet sich die Arbeit mit Beratern von der Arbeit mit Festangestellten. Und der Hauptgrund dafür ist die sich wandelnde Rolle des Leaders und des Followers. Sie sollte immer im Auge behalten werden, um sicherzustellen, dass das Beratungsengagement erfolgreich ist.

3. Geben Sie Ihnen das Gefühl, eingebunden zu sein und bieten Sie Unterstützung an

Beratung ist ein Mannschaftssport. Selbst die besten unabhängigen Berater werden ohne angemessene interne Unterstützung nicht sehr effizient sein. Ja, der Berater wird vorübergehend für ein kurzfristiges Projekt da sein, aber das bedeutet nicht, dass er als Außenstehender behandelt werden sollte. Sie und Ihr gesamtes Team sollten einen Berater so behandeln, wie Sie Ihre fest angestellten Mitarbeiter behandeln würden. Vergessen Sie den Juristenjargon und denken Sie daran, dass Sie es schließlich mit Menschen zu tun haben.

Soviel zum Verhalten. Lassen Sie uns jetzt über die professionelle Unterstützung sprechen, die Sie Ihrem Berater bieten sollten. Während des gesamten Beratungsauftrags kann ein Berater E-Mails verschicken oder Informationen anfordern. Stellen Sie sicher, dass Sie umgehend antworten. Falls Sie zu beschäftigt sind, um dies zu tun, stellen Sie sicher, dass es im Unternehmen eine weitere Kontaktstelle gibt, die dem Berater bei Bedarf zur Seite steht. Ganz gleich, ob Sie einen Berater mit der SWOT-Analyse Ihres Unternehmens, der Erstellung einer Wachstumsstrategie oder einem anderen Thema beauftragen, ohne die richtige interne Unterstützung wird er nicht effizient arbeiten können.

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Fragen Sie die richtigen Fragen

Hier erfahren Sie, was viele Leute über einen Beratungsauftrag denken: Ein Unternehmen hat ein Problem, sie stellen einen Berater ein, der Berater führt Recherchen durch und gibt Empfehlungen ab, und alle leben glücklich bis an ihr Lebensende.

In Wirklichkeit ist dies nicht immer der Fall. Ein Unternehmen hat das uneingeschränkte Recht, Fragen zu stellen und den Berater seine Analyse und anschließend seine Empfehlungen verfeinern zu lassen. Selbst wenn Sie die besten unabhängigen Berater von der vertrauenswürdigsten freiberuflichen Plattform einstellen, sollten Sie ihnen Fragen stellen, solange der Auftrag noch läuft. Denken Sie daran, dass der Berater nicht immer da sein wird, und Sie sollten das Beste aus dem Auftrag machen, indem Sie die richtigen Fragen zur richtigen Zeit stellen. Zum Beispiel: “Warum sind die Kosten pro Klick bei Facebook während des Wochenendes niedrig?” Auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen autark machen, bevor der Berater geht.

4. Vergewissern Sie sich, dass sie sich der Organisationskultur des Unternehmens bewusst sind

Der Online-Beratungsmarktplatz hat es Unternehmen ermöglicht, die besten unabhängigen Berater aus allen Teilen der Welt einzustellen. Diese Berater sind es gewohnt, in verschiedenen Arten von Umgebungen zu arbeiten, und können leicht mit Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen zusammenarbeiten. Bevor das Engagement jedoch beginnt, wäre es lohnenswert, sie über die interne Kultur Ihres Unternehmens zu informieren. Erinnern Sie sich an die oben erwähnte "Leader-Follower-Dynamik"? Nun, als Entscheidungsträger im Unternehmen ist dies Ihre Chance, Ihren Berater zu führen und ihm bestimmte Dinge zu erklären.

Wenn beispielsweise 11:00 Uhr in Ihrem Unternehmen 10:50 Uhr bedeutet, dann sollte der Berater darauf aufmerksam gemacht werden, damit er die Gewohnheit entwickeln kann, bei Besprechungen etwas früher zu erscheinen. Wenn es üblich ist, jeden Dienstag mit dem gesamten Team ein Gruppenmittagessen zu veranstalten, dann muss der Berater dies wissen und sollte eingeladen werden. Sie kennen sich gut mit der Kultur Ihres Unternehmens aus, aber Ihr Berater wird keine Ahnung davon haben, bis Sie es ihm sagen.

Schlussfolgerung

Es hängt sowohl von Ihnen als auch vom Berater ab, wie Sie das Beste aus einem Beratungsprojekt herausholen. Sie können von Ihrer Seite aus viel tun, um das Endergebnis zu kontrollieren, wie z.B. den besten Berater aus der richtigen Beratungsplattform auswählen, wissen, wann Sie führen und wann Sie folgen müssen, und dem Berater das Gefühl geben, ein Mitglied der Familie zu sein. Und was am wichtigsten ist: Stellen Sie Fragen und lernen Sie so viel wie möglich von dem Berater.