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Wie Private Equity Unternehmen ihre Portfoliounternehmen über die Finanzierung hinaus unterstützen

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
November 27, 2020
Lesezeit:
7 minutes
Leo Saini
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Was machen Private Equity Unternehmen?

Investieren sie einfach etwas Geld in ihre Portfoliounternehmen und verschwinden für fünf Jahre?

Nun, nein. Ganz und gar nicht. Private Equity Unternehmen sind weit mehr als Investoren. In Wirklichkeit helfen sie ihren Portfoliounternehmen in vielerlei Hinsicht.

In diesem Artikel werden wir ein wenig tiefer gehen und untersuchen, was Private Equity Firmen neben der Finanzierung ihrer Portfoliounternehmen tun.

Verbesserung des Markenimages

Viele Leute denken immer noch, dass es bei Private Equity Unternehmen nur darum geht, einzusteigen und nach ein paar Jahren wieder auszusteigen. Nun, diese Denkweise ändert sich, weil Private Equity Unternehmen die Bedeutung des Aufbaus starker Marken für ihre Portfoliounternehmen erkennen. Die Marke eines Unternehmens ist ein sehr wichtiger Aktivposten, denn es ist die Marke, für die die Kunden bereit sind, ein paar Euro mehr zu bezahlen. Marken überleben, wenn Rohstoffe versagen. PE-Firmen wissen das und können Portfoliounternehmen dabei helfen, ein Markenimage aufzubauen, das sich über die Zeit bewährt.

Bei der Verbesserung des Markenwerts geht es nicht immer darum, einen 10-fachen Return on Investment zu erzielen, indem man immer mehr für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens verlangt. Zur Verbesserung des Markenimages gehört ein besseres Personalmanagement und eine hervorragende Erfüllung der Marktbedürfnisse. Eine Ertragssteigerung ist einfach ein Nebenprodukt dieser Dinge.

“Ein großartiges Managementteam kann ein gutes Unternehmen großartig machen.” - Kevin B. Melnyk

Analyse der Wachstumschancen und Expansion der Geschäftstätigkeiten

Im Private Equity Sektor dreht sich alles um Wachstum. Selbst wenn ein Portfoliounternehmen jahrelang in seiner jetzigen Position feststeckt, kann eine PE-Firma Wachstum und Expansion fast unmittelbar nach dem Einstieg an Bord strategisch planen. Ganz gleich, ob es darum geht, das bestehende Geschäftsmodell zu ändern oder ein neues Geschäftsmodell zu schaffen, PE-Firmen wissen, wie sie das wahre Potenzial eines Unternehmens nutzen können. Sie können Organisationen auch bei der digitalen Transformation und der Entwicklung ihres digitalen Produkt- und Dienstleistungsportfolios unterstützen. Die Pandemie hat uns gezeigt, wie wertvoll es ist, digital zu arbeiten oder zumindest über ein digitales Backup zu verfügen, falls etwas schiefgeht.

Wenn zum Beispiel ein Portfoliounternehmen seine Produkte nur über stationäre Geschäfte anbietet, kann eine PE-Firma einspringen und eine hoch konvertierende E-Commerce-Website erstellen, um den Kundenstamm von lokal auf global zu erweitern und es den lokalen Kunden zu ermöglichen, online zu bestellen.

Ein anderes Beispiel könnte darin bestehen, dem Unternehmen zu helfen, seine Gewinnmargen zu verbessern, indem es die Produktionskosten senkt und eine Strategie zur effizienteren Gestaltung des Betriebs entwickelt. Private Equity Unternehmen erkunden das ungenutzte Potenzial, das ihre Portfoliounternehmen haben. Für die Entscheidungsträger der Portfoliounternehmen könnte es schwierig sein, dies ohne angemessene Anleitung durch Private Equity Firmen zu tun.

Anleitung des bestehenden Teams von Führungskräften

Es ist ein Mythos, dass Private Equity Firmen das bestehende Personal ihres Portfoliounternehmens fast vollständig ersetzen. Das ist jedoch nicht immer der Fall, und führende PE-Firmen ergreifen in der Regel alle möglichen Maßnahmen, um das vorhandene Personal zu halten. Warum sollte man schließlich gute Leute entlassen, wenn sie bleiben und dem Unternehmen beim Wachstum helfen können? Niemand versteht ein Unternehmen so gut wie alte Mitarbeiter, die schon eine Weile dabei sind. Private Equity Fachleute können jedoch einspringen und die Mitarbeiter eines leistungsschwachen Unternehmens in Growth Hacks und Best Practices der Branche unterrichten.

Tatsächlich sind einige Portfoliounternehmen nicht in der Lage, ihr wahres Potenzial auszuschöpfen, nicht weil sie ein schlechtes Geschäft haben, sondern weil es ihnen an einem angemessenen Management und an Anleitung durch Experten mangelt. Private Equity Experten können die Qualifikationslücken und Führungsprobleme in einem bestehenden Team erkennen und Maßnahmen zur Verbesserung ihrer Leistung ergreifen, wie z.B. die Höherqualifizierung des internen Managementteams oder die Einstellung von Interimsmanagern oder Beratern, um die Leistung des Teams zu verbessern. Wir werden dies in diesem Artikel weiter im Detail diskutieren.

Private Equity Unternehmen, Wie Private Equity Unternehmen ihre Portfoliounternehmen über die Finanzierung hinaus unterstützen

Produktivitätssteigerung durch Investitionen in Werkzeuge und Technologie

Das Muster "so haben wir es immer gemacht" ist bei Portfoliounternehmen vor ihrem Engagement bei PE-Firmen sehr verbreitet. Und das kann aus vielen Gründen passieren. Vielleicht, weil einige Unternehmen einfach nicht wussten, dass es die richtige Ausrüstung gibt, oder vielleicht, weil sie zu skeptisch gegenüber Veränderungen waren. Aber erstklassige Werkzeuge und modernste Technologien sind für das Wachstum eines jeden Unternehmens unerlässlich.

Wenn eine Private Equity Firma merkt, dass die vorhandene Ausrüstung oder Technologie für eine maximale Produktivität nicht ausreicht, kann sie ihren Portfoliounternehmen helfen, die besten verfügbaren Werkzeuge und Technologien bereitzustellen. Wenn beispielsweise ein Portfoliounternehmen seine Daten immer noch in einem unzuverlässigen Rechenzentrum vor Ort speichert, kann eine PE-Firma das Unternehmen bei der Cloud-Migration sowie bei der laufenden Wartung unterstützen.

Einstellung der richtigen Leute, um das Portfoliounternehmen auf die nächste Stufe zu bringen

Private Equity Unternehmen glauben fest an Expansion, Wachstum und Investitionsrendite. All dies kann nicht ohne die Einstellung vieler neuer talentierter Mitarbeiter, Interimsmanager und freiberuflicher Berater erreicht werden. Glücklicherweise ist dieser Prozess viel einfacher als früher; dank der Personalvermittlungsagenturen und Online-Beratungsplattformen, die jederzeit Zugang zu Hunderten von talentierten Kandidaten haben.

Einige Plattformen für freiberufliche Berater können sogar innerhalb von ein paar Tagen ein Projekt mit einem freiberuflichen Top-Berater besetzen. Die Schulung des bestehenden Teams reicht nicht immer aus, um den Marktanteil und den Markenwert eines Portfoliounternehmens zu erhöhen. Die Einstellung neuer Mitarbeiter ist ein Muss, und Private Equity Firmen sind wirklich gut darin. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Rekrutierungsfirmen und Beratungsplattformen können PE-Firmen erstklassige Talente finden und einstellen, die ein leistungsschwaches Portfoliounternehmen dringend braucht, um erfolgreich zu sein.

Schlussgedanken

PE-Firmen sind mehr als Investoren. Es ist nicht so, dass sie ihren Portfoliounternehmen einen Haufen Geld aushändigen, nur um sie sich selbst zu überlassen. PE-Firmen beteiligen sich an jedem Aspekt eines Unternehmens, wie z.B. Strategie, Management, Ausbildung, Markenbildung und Einstellung. Die Expansion eines Unternehmens kann die Anschaffung neuer Ausrüstung erfordern, um die Produktion und Lieferung zu steigern oder zu optimieren, sowie die Einstellung neuer Talente, um diese Arbeitslast effizient zu bewältigen. Private Equity Firmen können Portfoliounternehmen bei all dem helfen, und mit der Zeit können diese einstmals leistungsschwachen Unternehmen neue Höhen erreichen, von denen sie nie dachten, dass sie sie erreichen würden.

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