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Wie Private Equity Unternehmen den Wert für Eigentümer, Mitarbeiter und Kunden von Portfoliounternehmen steigern können

Veröffentlicht am:
Dezember 14, 2020
Lesezeit:
8 minutes
Leo Saini
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Was machen Private Equity Unternehmen wirklich?

Geht es nur darum, Kosten zu senken und Gewinne zu steigern?

Nun, nicht wirklich. Es gibt viel mehr, was Private Equity Firmen tun können, um den Wert ihrer Portfoliounternehmen zu steigern.

In diesem Artikel besprechen wir, wie genau PE-Firmen leistungsschwache Unternehmen aufgreifen, wenn sie fallen, und wie sie den Wert dieser Unternehmen steigern und sie auf ein unvorstellbares höheres Niveau bringen.

Ein kleiner Hinweis vorweg: PE-Firmen helfen ihren Portfoliounternehmen weit über die Finanzierung hinaus.

Wie? Lassen Sie es uns herausfinden.

1. Wertsteigerung für Eigentümer durch operative Leistungsverbesserung

Dies ist eine der am meisten priorisierten Strategien, die Private Equity Firmen einsetzen, um den Wert ihrer Portfoliounternehmen zu steigern. Operative Effizienz ist ein sehr weit gefasster Begriff und kann Maßnahmen wie die Verlagerung von Fabriken, die Reduzierung der Einkaufskosten, die Preisgestaltung, die Optimierung der Lieferkette usw. umfassen. Wenn eine PE-Firma zum Beispiel die Beschaffungskosten eines Industrieunternehmens senken möchte, kann sie eine detaillierte Strategie erstellen, um dies zu erreichen. Dies kann Aufgaben wie die Verhandlung mit den Lieferanten und die Vorhersage und Verwaltung des Materialbedarfs im Vorfeld beinhalten.

Selbst eine minimal wirkende Senkung der Beschaffungskosten um 10 % kann den Gesamtgewinn eines Portfoliounternehmens erheblich steigern. Ein weiteres Beispiel könnte die Verbesserung der Effizienz des internen Teams sein. Dies könnte durch die Schaffung neuer Prozesse und die Einstellung der richtigen Personen geschehen, die das Team leiten und es so produktiv wie möglich machen. Etwas, das wir später in diesem Artikel im Detail besprechen werden.

Aber eines ist sicher: Manchmal können Portfoliounternehmen allein durch ein Brainstorming und die Verbesserung von Geschäftsabläufen die Kosten senken, den Umsatz steigern und dem Team helfen, ein Spitzenleistungsniveau zu erreichen.

"Alles sollte so einfach wie möglich gemacht werden, nicht einfacher." - Albert Einstein

2. Stärkung der finanziellen Position des Unternehmens durch Deleveraging

Wenn Sie nicht wissen, was Deleveraging ist, sollten Sie die Bedeutung des Wortes Leverage verstehen, welches in diesem Fall Schulden bedeutet. Nun, das Wort Schuldenabbau sollte selbsterklärend sein. Ein Unternehmen, das finanziell schwach ist, hat möglicherweise Schwierigkeiten, seinen Wert zu steigern. Das ist einfach so. Oftmals nehmen Portfoliounternehmen riesige Schulden auf, um ihr Wachstum zu finanzieren. Doch nicht immer laufen die Dinge wie geplant und das Verhältnis von Schulden zu Gewinn eines Unternehmens kann drastisch ansteigen.

Dann können Private Equity Firmen einspringen und das Verhältnis von Schulden zu Gewinn oder Schulden zu Kapital in den Griff bekommen bzw. ausgleichen. Dies geschieht entweder durch den Abbau von Schulden oder durch die Erhöhung der Erträge. Schulden können durch den Verkauf von Vermögenswerten, die Schließung von unrentablen Filialen oder durch Personalabbau reduziert werden. Während die andere Seite (oder die bessere Seite) des Verhältnisses durch Kapitalerhöhung oder Ertragssteigerung ausgeglichen werden kann. Für ein Portfoliounternehmen mit unterdurchschnittlicher Leistung kann es sehr schwierig sein, dies selbst zu tun. Mit der Anleitung und Führung von PE-Firmen kann jedoch ein perfektes Verhältnis von Schulden zu Gewinn erreicht werden.

3. Anleitung des bestehenden Teams und Einstellung neuer Talente

Monate damit zu verbringen, das perfekte Geschäftsmodell zu entwerfen oder die neueste Ausrüstung zu kaufen, um die Produktion zu steigern, nützt nichts, wenn das Portfoliounternehmen nicht die richtigen Leute hat. Tatsächlich ist der Mangel an Talenten einer der Hauptgründe für das Scheitern in der Wirtschaft. Erfolgreiche PE-Firmen wissen das, und sie finden die besten Mitarbeiter aus allen Ecken der Welt. Neben der Schulung und Weiterbildung der bestehenden Mitarbeiter erweitern Private Equity Unternehmen ihren Talent-Pool, indem sie Interim-Manager, freiberufliche Berater und sogar Vollzeitkräfte einstellen.

Freelance Berater, Wie Private Equity Unternehmen den Wert für Eigentümer, Mitarbeiter und Kunden von Portfoliounternehmen steigern können

Glücklicherweise hat das Aufkommen von Personalvermittlungsagenturen und Online-Beratungsplattformen es für Private Equity Firmen extrem einfach gemacht, Mitarbeiter, Interim-CEOs und freiberufliche Berater zu finden. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie diese talentierten Personen bei der Wertschöpfung helfen können. Zum Beispiel kann ein freiberuflicher Unternehmensberater an Bord kommen und den Mitarbeitern agile Methodiken beibringen. Das kann dem Team helfen, seine Effizienz zu verbessern, weil es versteht, wie es seine Aufgaben besser priorisieren kann.

Experten und Branchenführer können dem internen Team helfen, ihr ungenutztes Potenzial zu entdecken. Dies wird wahrscheinlich ihre Arbeitszufriedenheit in der Zukunft erhöhen. Wie wir alle wissen: Zufriedene Mitarbeiter sind produktive Mitarbeiter - und produktive Mitarbeiter schaffen definitiv einen Mehrwert für das Unternehmen.

4. Digitale Transformation nutzen, um den Wert für Kunden zu steigern

Ob der Wert eines Unternehmens gestiegen ist oder nicht, entscheiden letztlich die Kunden. In der Tat ist ein sehr häufiger Grund, warum die meisten Unternehmen scheitern, dass sie nicht genug Kunden haben. Eine von Microsoft durchgeführte Studie ergab, dass 50 % der Kunden die Marke eines Wettbewerbers wählen, wenn dieser einen besseren Service bietet. Es führt also kein Weg daran vorbei - Portfoliounternehmen müssen den Kunden vor und nach dem Kauf konsequent einen Mehrwert bieten. Es gibt viele Möglichkeiten, die Produkte, Dienstleistungen und das Kauferlebnis eines Unternehmens wertvoller zu machen. Wir werden jedoch zunächst über die digitale Transformation sprechen, weil sie oft unterschätzt wird.

Die digitale Transformation beinhaltet im Grunde die Nutzung von Technologie, um die operativen Prozesse, die Kultur und die Wertschöpfung eines Unternehmens zu verbessern oder zu verändern. Ein Beispiel: Mehrere Schuhfirmen ermöglichen es Online-Käufern jetzt, ihre Schuhe komplett individuell zu gestalten. Käufer können nun aus Dutzenden von verschiedenen Farben wählen, Muster hinzufügen und individuellen Text auf die Schuhe drucken lassen.

Private Equity Unternehmen engagieren freiberufliche Berater, die ihnen bei der Umsetzung der digitalen Transformation in ihren Portfoliounternehmen helfen können. Die digitale Transformation erfordert neue Ideen und frische Perspektiven, etwas, das freiberufliche Berater ihren Kunden routinemäßig anbieten. Es ist wahrscheinlich, dass das interne Team nicht die Zeit oder das Fachwissen hat, um neue Entwicklungen im Unternehmen zu erforschen und strategisch zu planen. Deshalb könnte in diesem Fall die Beauftragung von freiberuflichen Beratern eine gute und wahrscheinlich die einzige Option sein.

Abschließende Gedanken

Die Wertsteigerung eines Unternehmens bezieht sich nicht nur auf das Unternehmen als Einheit, sondern auch auf die Mitarbeiter und Kunden. Private Equity Firmen verbessern den Wert eines Unternehmens, indem sie das Gesamtbild im Auge behalten. Zweifellos sind operative Effizienz und die richtige Finanzstruktur der Schlüssel zur Wertsteigerung eines Portfoliounternehmens.

Allerdings ist die Einstellung des richtigen Personals, wie Interim-Manager und freiberufliche Berater, ebenso wichtig - genauso wie die Bereitstellung eines Mehrwerts für die Kunden durch makellosen Kundenservice und fortschrittliche Produkte/Dienstleistungen. Und so bieten PE-Firmen mehr als nur Finanzinvestitionen, um den Wert ihrer Portfoliounternehmen zu steigern.

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