Wie Sie in die Liga der besten digitalen Berater aufsteigen
Sind Sie bereit, einer der besten digitalen Berater zu werden?
Im Laufe der letzten Jahren haben immer mehr Unternehmen begonnen, auf digitale Beratung zu setzen. Grund ist, dass sie erkannt haben, wie wichtig Digitalisierung in der Zukunft sein wird.
Darßber hinaus ist Digitalisierung angesichts der aktuellen Situation manchmal die einzige MÜglichkeit, im Geschäft zu bleiben.
Als Folge kĂśnnte die Nachfrage nach digitalen Beratern in Zukunft weiter steigen.
Folgender Artikel wird erĂśrtern, wie Sie sich von der Masse abheben, um zu den besten Digitalberatern gehĂśren zu kĂśnnen.
1. Wählen Sie Ihre spezifische Nische fßr digitale Beratung
Meistens werden die besten digitalen Berater nicht als solche bezeichnet. Stattdessen werden Sie Dinge hÜren wie "Er ist der beste Facebook-Ads-Berater, den ich kenne" oder "Sie ist exzellent mit SEO". Digitale Beratung ist ein weit gefasster Begriff. Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Berufsbezeichnung auf das eingrenzen, was Ihren Fähigkeiten entspricht.
Sicherlich gibt es Agenturen, die sich als Digital Consulting Agenturen bezeichnen. Allerdings ist es als freiberuflicher Digitalberater am besten, sich auf eine bestimmte Nische zu beschränken. Zusätzlich kÜnnen Sie sich mit einigen verwandten Nischen vertraut machen, um Kunden die Entscheidung, Sie zu beauftragen, zu erleichtern.
BenÜtigt eine E-Commerce-Firma beispielsweise Hilfe bei Google Ads fßr ihre Neujahrsverkäufe, kÜnnte sie "Google Ads Consultant" in die Suchleiste eingeben. Alternativ kÜnnte die Firma auch versuchen, einen digitalen Berater ßber eine Plattform fßr Digitalexperten zu finden. Folglich sind Ihre Chancen gefunden zu werden, wenn Sie sich den Titel "Google Ads Consultant", anstelle von "Digital Consultant" geben, deutlich hÜher.
2. Verstehen Sie den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten
Die besten Social-Media-Experten haben eines gemeinsam: Sie bieten ihren Kunden einen groĂen Mehrwert. Um dies zu erreichen, mĂźssen Sie die Schmerzpunkte ihrer Kunden verstehen.
Kunden stellen keine Social-Media-Experten ein, um ihnen bei der Erstellung von Social-Media-Posts zu helfen. Viel mehr werden sie eingestellt, um die Markenbekanntheit ihres Unternehmens zu steigern. GleichermaĂen stellen Unternehmen auch keine Berater fĂźr E-Mail-Marketing ein, um ihnen beim Versand von E-Mails zu helfen. Stattdessen werden sie eingestellt, um die Klickrate und den Umsatz zu steigern. Sie mĂśchten zu einem der besten digitalen Berater werden? Um dies zu erreichen mĂźssen Sie tief graben und den wahren Grund verstehen, weshalb Kunden Sie beauftragen mĂśchten. Des Weiteren sollten Sie verstehen, welche Schmerzpunkte der Kunden Sie adressieren mĂźssen.
Es ist wahrscheinlich, dass Ihre potenziellen Kunden an einem Punkt angelangt sind, an welchem sie entweder sehr beschäftigt oder verwirrt sind. Als Konsequenz sind sie deshalb bereit, fßr externe Hilfe zu bezahlen. Daraufhin liegt es an Ihnen als Digitalberater, sich der Situation anzunehmen und fßr Klarheit und Stabilität zu sorgen.
3. Seien Sie ergebnisorientiert
Kunden prĂźfen ständig die Ergebnisse guter Digitalexperten prĂźfen. Jedoch sollten Sie wissen, dass dies eine gute Sache ist. SchlieĂlich sind es Ergebnisse, was die besten digitalen Berater vom Rest trennt. NatĂźrlich sind eine gut gestaltete Website und auffällige Visitenkarten hilfreich. Trotzdem werden am Ende nur Ihre Ergebnisse zählen.
DarĂźber hinaus gibt es noch weiter Vorteile, einer ergebnisorientierten Arbeitsweise. Ăbertreffen Sie Ihre KPIs und generieren viel Umsatz fĂźr Ihre Kunden, verdienen Sie sich damit auch das Recht, ein hĂśheres Honorar zu verlangen. Als Folge einer digitalen Werbekampagne, welche Ihrem Kunden zum Beispiel 1 Million Euro Umsatz einbringt, kĂśnnen Sie eine Provision von 5 % verlangen. Auf diese Weise verdienen Sie satte 50.000 Euro.
Des Weiteren werden Kunden Sie sicherlich weiterempfehlen, wenn Sie zuvor gute Ergebnisse fßr diese erzielt haben. Das wiederum wird Ihnen helfen, Ihre Selbstständigkeit auszubauen. Ferner werden Sie dadurch weitere Zeugnisse und Fallstudien bekommen, was Sie dann als Digitalexperten von der Masse abheben wird.
Melden Sie sich bei einer digitalen Beratungsplattform an
Vorbei sind die Zeiten, in denen nur groĂe Unternehmen Zugriff auf den Expertenrat von Top-Beratern haben. GlĂźcklicherweise sind den letzten zehn Jahren mehrere Plattformen fĂźr digitale Berater auf dem Markt entstanden. Infolgedessen ist die Kontaktaufnahme mit digitalen Beratern heute viel einfacher als frĂźher.
Potenzielle Kunden sind oft sehr beschäftigt mit der Arbeit an ihrem Unternehmen. Auf Grund dessen haben sie oft nicht die Zeit oder die Ressourcen, um selbst einen Berater zu finden. Um trotzdem Zugang zu den besten freiberuflichen Talenten zu erhalten, wenden sich viele an online Plattformen fßr Digitalexperten.
Folglich sollten Sie sich, wenn Sie Ihre Karriere als freiberuflicher digitaler Berater ernst nehmen, zweifelsohne bei einer dieser digitalen Beratungsplattformen anmelden. Auf diese Weise haben Sie die MĂśglichkeit, mit hochbezahlten Kunden zu arbeiten, die andernfalls auĂerhalb Ihrer Reichweite wären. DarĂźber hinaus kĂśnnen Sie sich auf diese Weise vĂśllig auf ihr aktuelles Projekt konzentrieren, anstatt sich darĂźber Gedanken zu machen, wie Sie den nächsten Kunden gewinnen kĂśnnen.
4. Bieten Sie online kostenloses Wissen an
Ob es das Posten eines LinkedIn-Artikels oder das Erstellen eines YouTube-Videos ist. Der beste Weg, um sich als Autoritätsperson in der Branche zu etablieren, ist das Posten wertvoller Inhalte. Obwohl die Ergebnisse vielleicht nicht sofort sichtbar sind, kĂśnnten Sie mit der Zeit die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden bekommen. Ăberdies sollten Sie immer daran denken, dass es sich um einen Marathon, nicht um einen Sprint handelt.
Selbst wenn Ihre Online-Inhalte nicht viel Anklang finden. Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Kunden, bevor sie Sie beauftragen einen Blick darauf werfen, ist groĂ. Als Folge wird somit, vorausgesetzt Ihre Inhalte sind gut, auch die Wahrscheinlichkeit, dass Sie angeheuert werden, steigen. AbschlieĂend sollten Sie nicht vergessen, dass Inhalte mit wenigen Ansichten besser sind, als gar keine Online-Präsenz.
Fazit
Wenn es um digitale Beratung geht, ist es vorteilhafter, eine spezifische Nische zu beherrschen, als ein Generalist zu sein. Demnach sind Ihre Chancen weiterempfohlen und erneut eingestellt zu werden hĂśher, wenn Sie die Go-to-Person fĂźr ein bestimmtes Problem werden. AuĂerdem sollten Sie verstehen, warum genau Ihr Kunde Sie bezahlt. Das heiĂt, Sie mĂźssen deren Schmerzpunkte verstehen und eine ergebnisorientierte Dienstleistung anbieten. Denken Sie daran, mit groĂartigen Ergebnissen kommen groĂartige Zeugnisse und Fallstudien.
Zusätzlich sollten Sie sich den Vorteilen einer Beratungsplattform bewusst sein. Eine solche ist in der Lage, Sie mit exzellenten Kunden zu verbinden. Und zu guter Letzt sollten Sie nicht versäumen, Ihren geschäftlichen Kontakten einen kostenlosen Mehrwert bieten. Dies erreichen Sie, indem Sie informative Inhalte zu Ihrer Nische posten.