Abonnieren Sie unseren Blog

Wie Sie Arbeit in der Unternehmensberatung finden (auch wenn die Wirtschaft am Boden liegt)

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Januar 29, 2021
Lesezeit:
8 minutes
Leo Saini
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Die Wirtschaft ist wie die Wellen eines Ozeans. Manchmal ist sie einfach und überschaubar, aber manchmal entziehen sich die Dinge der Kontrolle und man kann nur auf das Beste hoffen.

Allerdings gibt es bestimmte Aspekte der Situation, die Sie kontrollieren können, um sicherzustellen, dass die Chancen zu Ihren Gunsten stehen.

Glücklicherweise sind Sie als Unternehmensberater wahrscheinlich schon daran gewöhnt, mit schwierigen geschäftlichen Problemen konfrontiert zu werden und diese zu lösen. Aus diesem Grund sind Ihre Chancen, durch unruhige Gewässer zu kommen, höher als bei anderen Berufsgruppen.

In diesem Artikel werden wir besprechen, wie ein freiberuflicher Unternehmensberater neue Projekte finden kann, wenn die Wirtschaft am Boden liegt.

1. Verstehen Sie den Wert, den Sie als freiberuflicher Unternehmensberater bieten

Wenn die Wirtschaft am Boden liegt, ist die übliche Reaktion von Unternehmen Panik. Viele Unternehmen gehen in den "Schrumpfungsmodus" anstatt in den "Expansionsmodus". Infolgedessen wird Personal abgebaut, Equipment wird verkauft, Filialen werden geschlossen, und Mitarbeiter werden ängstlich, wenn sie an ihre ungewisse Zukunft denken. Selbst in einer solchen Zeit können Unternehmen neue Mitarbeiter und freiberufliche Unternehmensberater einstellen, wenn sie beweisen können, dass sie einen Mehrwert für das Unternehmen bringen.

In der Tat können wirtschaftliche Abschwünge eine große Chance für freiberufliche Unternehmensberater sein, da viele Unternehmen während Rezessionen und Pandemien mit komplexen Problemen konfrontiert sind und daher Expertenrat benötigen, um diese Probleme zu lösen. Es ist Ihre Aufgabe als Berater, herauszufinden, wie Sie einem Unternehmen, das Sie anstellt, einen Mehrwert bieten können. Wenn beispielsweise die Umsätze eines Unternehmens aufgrund von Lockdown-Beschränkungen zurückgehen, könnte ein Experte dabei helfen, eine alternative Produktvertriebsstrategie zu entwickeln, um den Umsatz zu steigern.

"Sie werden nicht für die Stunde bezahlt. Sie werden für den Wert bezahlt, den Sie in einer Stunde erbringen." - Jim Rohn

2. Lassen Sie eine online Beratungsplattform Kunden für Sie finden

Die Marktplätze für freiberufliche Beratung hat es für freiberufliche Berater sehr viel einfacher gemacht, immer wieder neue Arbeit zu finden. Der Versuch, selbst Kunden zu finden, vor allem, wenn Unternehmen verkleinert werden, kann sehr herausfordernd sein. Wenn Sie sich jedoch bei einer online Beratungsplattform anmelden, können diese neue Kunden für Sie finden. Es ist ganz einfach, wenn Sie ein qualifizierter und erfahrener Unternehmensberater sind, können Sie sich bewerben, um Teil des Talentpools einer online Beratungsplattform wie Consultport zu werden.

Diese Beratungsplattformen werden ständig von Unternehmen besucht, die aktiv auf der Suche nach freiberuflichen Unternehmensberatern sind. Das heißt, wenn ein Projekt auftaucht, das für Sie interessant sein könnte, kontaktiert Sie die online Beratungsplattform, und wenn Sie bereit sind, das Projekt zu übernehmen, werden Sie dem Kunden vorgestellt, um weitere Details zu besprechen. Wie praktisch! Diese Methode, Kunden zu finden, gab es vor ein paar Jahren noch nicht. Dank der schnell wachsenden Marktplätze für freiberufliche Beratung ist es nicht nur möglich, ein freiberuflicher Unternehmensberater zu sein, sondern es ist auch einfach, gut bezahlte Projekte zu finden.

3. Nutzen Sie Inbound-Marketing

Während Sie Ihr professionelles Netzwerk aufbauen oder Marktplätze für freiberufliche Beratung nutzen, um neue Projekte zu finden, sollten Sie auch dem Inbound-Marketing etwas Zeit widmen. Einfach ausgedrückt, beinhaltet Inbound-Marketing das Posten von informativen Inhalten, die für Ihre Nische relevant sind. Wenn Sie also ein freiberuflicher Unternehmensberater sind, posten Sie Blogs, LinkedIn-Artikel, YouTube-Videos usw., die Ihre Zielgruppe hilfreich finden wird.

Sie könnten zum Beispiel darüber berichten, wie Sie einem früheren Kunden geholfen haben, seine Betriebskosten zu senken. Der Titel könnte etwas in der Art von "Wie ich der Firma X geholfen habe, ihre Betriebskosten innerhalb von 6 Monaten um 25 % zu senken." sein. Vielleicht sucht jemand da draußen nach einem Spezialisten, der ihm bei der Kostensenkung hilft. Vielleicht liest er Ihren Beitrag und kontaktiert Sie. Und selbst wenn nicht, könnten potenzielle Kunden aus Ihrem eigenen Netzwerk oder den Marktplätzen für freiberufliche Beratung Ihre Inhalte nützlich finden, wenn sie darüber nachdenken, Sie zu beauftragen.

Marktplätze für freiberufliche Beratung, Wie Sie Arbeit in der Unternehmensberatung finden (auch wenn die Wirtschaft am Boden liegt)

Wenn Sie Online-Inhalte veröffentlicht haben, die viele ihrer Fragen beantworten, bevor sie Sie überhaupt kontaktieren, könnte die Wahrscheinlichkeit, dass sie Sie beauftragen, erheblich steigen. Sie werden einen Wettbewerbsvorteil gegenüber dem Berater haben, der kein Inbound-Marketing einsetzt. Es wird nicht viel Aufwand Ihrerseits erfordern, informative Inhalte über etwas zu veröffentlichen, in dem Sie bereits Experte sind. Warum also nicht tun?

4. Verwenden Sie Wachstums-Hacks, um Ihr Freelance-Business zu skalieren

Als freiberuflicher Unternehmensberater besteht ein großer Teil Ihrer Aufgabe darin, komplexe Probleme zu lösen - egal, ob es sich um Ihre Kunden oder Ihre eigenen handelt. Wenn die Wirtschaft am Boden liegt und die Unternehmen Angst haben, Mitarbeiter einzustellen, dann ist das ein Problem. Aber Sie können die Wirtschaft nicht ganz allein in Ordnung bringen. Sie könnten sich jedoch einige Wachstums-Hacks einfallen lassen, um sicherzustellen, dass Sie immer wieder Projekte bekommen.

Sie könnten sich zum Beispiel auf bestimmte Nischen konzentrieren, die während eines wirtschaftlichen Abschwungs am nützlichsten sind, wie beispielsweise dynamische Preisgestaltung, Kostenreduzierung, Umstrukturierung, Cash-Management usw., anstatt an der üblichen Art von Projekten festzuhalten.

Ein weiteres Beispiel für einen Wachstums-Hack könnte die Änderung der Gebührenstruktur sein, um maximalen Gewinn zu erzielen. Anstatt also einen Stundensatz oder eine einmalige Projektgebühr zu verlangen, könnten Sie Ihr Honorar auf der Grundlage des von Ihnen erbrachten Wertes berechnen. Wenn Ihre Strategie zur Kostenreduzierung Ihrem Kunden beispielsweise hilft, 100.000 Dollar einzusparen, könnten Sie 10 % davon auf Ihr Grundhonorar aufschlagen und 10.000 Dollar zusätzlich verdienen.

Abschließende Überlegungen

Wenn die Wirtschaft vor Problemen steht, brauchen Unternehmen Problemlöser. Und genau das ist es, was freiberufliche Unternehmensberater tun - sie lösen Probleme, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, für einen Preis. Zunächst sollten Sie sich wirklich mit Ihren eigenen Fähigkeiten auseinandersetzen und verstehen, wie Sie Unternehmen einen Mehrwert bieten können. Solange Sie einem Unternehmen einen Mehrwert bieten können und dieses Unternehmen in der Lage ist, Sie zu entlohnen, sollte der Zustand der Wirtschaft keine Rolle spielen.

Eine weitere Anmerkung: Unternehmen zu finden, die in der Lage sind, Sie einzustellen, könnte eine Herausforderung sein. Deshalb sollten Sie Marktplätze für freiberufliche Beratung nutzen, um Arbeit zu finden. Es ist ganz einfach: Senden Sie Ihr Profil an eine online Beratungsplattform, und wenn Sie sich qualifizieren, wird man neue interessante Projekte für Sie finden. In der Zwischenzeit sollten Sie weiterhin Online-Inhalte veröffentlichen und sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren. Und nicht zuletzt sollten Sie Ihre Problemlösungskompetenz nutzen, um neue Wege zu finden, um Ihr Geschäft zu skalieren, auch wenn die Wirtschaft gerade einen Seesturm durchmacht.