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Wie man ein unabhängiger Berater wird - Der Leitfaden für Ihr profitables unabhängiges Beratungsgeschäft

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Veröffentlicht am:
Dezember 14, 2020
Lesezeit:
12 minutes
Lynn
Lynns vielfältige Perspektiven auf die Geschäftswelt resultieren aus ihrer umfangreichen Erfahrung als Unternehmensberaterin - ihre Rolle als geliebte Ehefrau, Mutter und Großmutter vertieft ihre Einsichten noch weiter.

Der Beratungsmarktplatz hat sich durch den Übergang zu Online-Systemen und den Aufstieg der freiberuflichen Beratungsplattformen verändert. Die Möglichkeiten für unabhängige Beratung sind exponentiell gewachsen. Die Grundregeln für die Gründung eines unternehmerischen Unternehmens haben sich im Wesentlichen jedoch nicht verändert.

Es gibt unzählige Leitfäden, wie man ein unabhängiger Berater wird. Wenn man nach einem Leitfaden fragt, wie man profitabel arbeiten kann, braucht man etwas mehr Überlegung. Es ist zwar nicht der vollständige Leitfaden, aber hier sind vier Tipps, die meiner Meinung nach einen Unterschied machen würden:

  1. Identifizieren Sie einen nachhaltigen Markt
  2. Arbeiten Sie an Ihrem Unternehmen, nicht nur in Ihrem Unternehmen
  3. Entwickeln Sie die richtigen Einstellungen
  4. Haben Sie großartige Pitches

Identifizieren Sie einen nachhaltigen Markt

In der Beratung geht es darum, Menschen, die bei der Lösung eines Problems Hilfe benötigen, mit Rat und Tat zur Seite zu stehen. Das Problem besteht bereits. Sie waren entweder nicht in der Lage, es selbstständig zu lösen, wollen den Prozess beschleunigen oder wünschen sich Anleitung von jemandem, der etwas Ähnliches in der Vergangenheit schon einmal gemacht hat.

Der einfache Wertbeitrag für Berater besteht also darin, dass sie den Menschen bei der Lösung ihrer Probleme helfen können. Damit verbunden ist der Ratschlag, der oft an angehende Berater gegeben wird, eine spezifische Nische in einer Branche zu finden, die sie bereits kennen und die auf ihren Fähigkeiten beruht.

Es ist jedoch naiv anzunehmen, dass sich jedes Problem, das durch ein Produkt oder eine Dienstleistung gelöst werden kann, in einem nachhaltigen Geschäft niederschlägt. Nur weil ein Problem existiert, bedeutet das nicht, dass eine ausreichende Zahl von Menschen bereit sein wird, für seine Lösung zu bezahlen.

Michael Gerber zeigt in seinem Buch The E-myth Revisited, dass viele Menschen aufgrund dessen, was er einen unternehmerischen Krampf nennt, in die unternehmerische Welt eintreten. Leider ist dieser Krampf auch für 96 % aller unternehmerischen Fehlschläge verantwortlich. Möchtegern-Unternehmer erleben einige Ausbrüche der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung - oft basierend auf frühen Aufträgen von Familie oder Freunden, die sie unterstützen - und interpretieren dies als ein Marktsignal.

Doch wie der Unternehmer Allan Raiz bemerkt: „Nur dort, wo es eine signifikante und kontinuierliche Anzahl von Menschen gibt, die bereit wären, den richtigen Preis für ein zu lösendes oder zu minimierendes Problem zu zahlen, gibt es einen nachhaltigen Markt."

Das Abwarten des richtigen Zeitpunkts ist wichtig. Wenn Sie eine neue Idee oder Lösung haben, kann Ihnen das einen Vorteil gegenüber anderen verschaffen - aber haben Sie die Ressourcen, um Ihren Markt zu schulen? Oder kommen Sie zu spät - Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung stimmt, aber der Markt ist überflutet?

Leider ist es ein Irrglaube, dass ein Beratungsunternehmen auf einer einzigen Gelegenheit oder einem einzigen Know-how aufbauen kann. Sie müssen Ihre Geschäftsideen gründlich durchdenken und einige Nachforschungen über den Beratungsmarkt anstellen: Gibt es einen Markt, ist er groß genug, und wird er genug bezahlen?

Nebenbei bemerkt, deshalb bin ich ein solcher Fan des Online-Beratungsmarktplatzes und der freiberuflichen Beratungsplattformen. Kunden protokollieren ihre Probleme und ihre Bedürfnisse. Berater oder angehende Berater können ihre Fähigkeiten und ihre Marktfähigkeit auf diesem bestehenden Markt beurteilen und testen.

„Nur dort, wo es eine signifikante und kontinuierliche Anzahl von Menschen gibt, die bereit wären, den richtigen Preis für ein zu lösendes oder zu minimierendes Problem zu zahlen, gibt es einen nachhaltigen Markt." - Unternehmer, Allon Raiz

Arbeiten Sie an Ihrem Unternehmen, nicht nur in Ihrem Unternehmen

Um auf dem Beratungsmarkt erfolgreich zu sein, muss man sich nicht mehr nur auf die tägliche Arbeit mit den Kunden konzentrieren, so wichtig dies auch ist. Man muss auch darauf achten, das Geschäft zu erweitern, neue Kunden zu finden und innovative Wege zu finden, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Um noch einmal Michael Gerber und sein Buch E-Myth Revisited zu zitieren, sollten Unternehmer an ihren Unternehmen arbeiten, und nicht nur in ihnen.

Freelance-Beratung ist in der Regel eine Ein-Personen-Operation, und das bedeutet vor allem am Anfang, dass man alles macht. Sie können sehr damit beschäftigt sein, Projekte abzuschließen, Berichte zu schreiben und die Abrechnung zu erledigen. Um jedoch ein profitables unabhängiges Beratungsgeschäft aufzubauen, müssen Sie bis zu 50 % Ihrer Zeit im Marketing verbringen.

Marketing beinhaltet Networking, das Aufrufen potenzieller Kunden, die Abgabe von Angeboten und Vorschlägen, die Pflege einer Online-Präsenz und die Entwicklung eines wiederholbaren Systems zur Gewinnung und Konvertierung von Kunden.

Manche Menschen empfinden diesen Aspekt der Beratung als beängstigend. Früher lautete der Rat, dass sie, wenn es ihnen nicht gefällt, noch einmal überdenken sollten, ob sie für die Unabhängigkeit geschaffen sind.

Der Online-Beratungsmarktplatz hat vieles davon verändert.

Heute können sich neue Beraterinnen und Berater auf freiberuflichen Beratungsplattformen registrieren. Sie müssen sich weiterhin selbst vermarkten und sich um Aufträge bewerben, aber ein Großteil der Aufgabe, potenzielle Kunden zu finden, wird von der Plattform selbst erledigt. Eine Plattform wie Consultport zieht geeignete Kunden an und führt eine Vorauswahl sowohl der Kunden als auch der Berater durch, um für sie Projekte zu finden. Außerdem verfügen sie über eine professionell betriebene Website, um Ihr Profil und Ihre bisherigen Erfolge zu präsentieren. Sie werden sogar die Vertrags- und Zahlungsseite Ihres Unternehmens verwalten.

Das ist eine unglaubliche Ressource für freiberufliche Berater.

Entwickeln Sie die richtigen Einstellungen

Die unabhängige Beratung ist nichts für geistig Zerbrechliche.

Es gibt einige harte Wahrheiten auf dem Beratungsmarkt:

  • Der Markt ist weder an Ihnen noch an Ihren Fähigkeiten interessiert. Der Markt interessiert sich nur für seine eigenen Bedürfnisse und Wünsche. Um profitabel zu sein, müssen Sie herausfinden, was der Markt will, und es ihm geben.
  • Consulting ist ein 'eat what you kill'-Job - Sie können nur dann in Rechnung gestellt und bezahlt werden, wenn Sie hinausgehen, Kunden finden und das Geschäft wieder zurückbringen. Das mag zwar etwas hart klingen, aber es ist auch unglaublich befriedigend, ein Geschäft abzuschließen, das zu liefern, was der Kunde will, und im Verhältnis zu Ihrer Dienstleistung, Ihrer Idee und Ihrer Fähigkeit zur Ausführung bezahlt zu werden.
Beratungsmarktplätze, Wie man ein unabhängiger Berater wird – Der Leitfaden für Ihr profitables unabhängiges Beratungsgeschäft

Auf dem Weg dorthin wird es mehrere Ablehnungen und Zeiten geben, in denen Sie Fehler machen werden. Wie Sie auf das reagieren, was mit Ihnen geschieht - gut und schlecht - wird Ihren Erfolg und Ihre Rentabilität bestimmen.

Die traurige Wahrheit ist, dass die meisten Unternehmer, die aufgeben, dies freiwillig tun - sie können mit dem Schmerz und dem Stress, die eine Beratung mit sich bringen kann, nicht umgehen.

In einem früheren Artikel haben wir diskutiert, dass Beratung ein Insider-Job ist. Wir untersuchten die spezifischen Denkweisen von Wachstum, Neugierde, Toleranz für unterschiedliche Meinungen und Verträglichkeit. Hier wollen wir uns drei weitere wesentliche Einstellungen für den Aufbau eines profitablen Geschäfts ansehen: Positivität, Einstellung zu Geld und Selbstständigkeit.

Eine positive Denkweise ist entscheidend für Unternehmer - auch für unabhängige Berater. Sie hilft beim Aufbau von Belastbarkeit und hält Sie in Bewegung, indem sie nach Möglichkeiten sucht, sich zu verbessern oder Hindernisse zu überwinden, wenn die Dinge nicht so laufen, wie Sie es sich wünschen.

Ihre Haltung zum Geld wird in nicht geringem Maße Ihren Erfolg diktieren, und sicherlich auch Ihren Umsatz und Ihre Rentabilität. Die erste Voraussetzung ist, sich mit Geld vertraut zu machen - lernen Sie, darüber zu sprechen, danach zu fragen, damit umzugehen, dass Sie kein Geld haben. Die zweite Voraussetzung ist, Ihren Wert zu kennen, damit Sie für das, was Sie anbieten, weder zu viel noch zu wenig verlangen. Dazu gehört auch, dass Sie den Wert Ihrer Zeit verstehen. Das ist die Ware, die Sie verkaufen, zusammen mit Ihrem Fachwissen; sie sind für jede Minute Ihres Tages verantwortlich.

Eine Macher-Mentalität zeigt sich in dem, was Sie tun, nicht in dem, was Sie sagen. Echte Macher setzen und erreichen Ziele, initiieren Problemlösungen, gehen kalkulierte Risiken ein, schaffen und innovieren und fördern sich selbst. Als unabhängiger Berater, ob Sie auf einer freiberuflichen Beratungsplattform tätig sind oder nicht, müssen Sie Ihr eigenes Feuer entfachen.

Haben Sie großartige Pitches

Es spielt keine Rolle, wie gut Sie sind, wenn Sie anderen nicht klar und prägnant erklären können, was Sie tun.

Die Entwicklung eines Pitches ist ein Thema für sich. Aber Sie können mit Ihrem Elevator Pitch beginnen - wie würden Sie jemandem erklären, was Sie tun, in den etwa 30 Sekunden die Sie zusammen in einem Aufzug verbringen? Und wie würden Sie ihn so gestalten, dass Ihr Gegenüber nach mehr verlangt?

Dies wird mehr Zeit in Anspruch nehmen, als Sie vielleicht erwarten, aber es ist die Mühe wert.

In der Regel werden Sie als Antwort auf die Frage, was Sie tun, einen Elevator Pitch benutzen. Sie können es auch am Anfang Ihres Lebenslaufs als professionelle Zusammenfassung hinzufügen oder in ein Bewerbungsschreiben für einen Vorschlag aufnehmen.

Der Inhalt sollte sich darauf beziehen, wer Sie sind, was Sie tun, vielleicht auch wie Sie es tun, aber am wichtigsten ist es, zu beschreiben, was Ihre Fähigkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für andere tut. Der Zweck besteht darin, Türen zur Kommunikation zu öffnen, nicht darin, Verkäufe abzuschließen, also gehen Sie es langsam an, machen Sie es gesprächig und konzentrieren Sie sich darauf, Beziehungen aufzubauen. Wenn die Leute mit Ihnen zufrieden sind, dann haben Sie es richtig gemacht - wenn nicht, fangen Sie wieder an und üben Sie weiter.

Die Grundvorlage sieht in etwa so aus:

Ich helfe (Ihr Fachwissen) bei (gewünschtes Ergebnis) durch (Ihr Angebot)

Wenn Sie diesen kurzen Pitch richtig vorgestellt haben, seien Sie bereit, die nächste Frage zu beantworten: „Wie machen Sie das?” Und dann gehen Sie zum Geschäftsabschluss über!

Werden Sie Teil des neuen Beratungsmarktplatzes

Die Gründung eines profitablen unabhängigen Beratungsunternehmens kann komplizierter sein, als Sie denken. Aber es kann auch einfacher sein, als Sie denken, wenn Sie sich einige Tipps in diesem Artikel zu Herzen nehmen.

Mein ehrlicher Rat an Berater, ob Anwärter oder bereits recht etabliert, ist, dass sie mit der Zeit gehen, Teil des Online-Beratungsmarktplatzes werden und die unglaubliche Unterstützung nutzen, die von freiberuflichen Beratungsplattformen angeboten wird.