Abonnieren Sie unseren Blog

Top-Tipps, ein boomendes Beratungsunternehmen zu starten

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Oktober 21, 2021
Lesezeit:
8 minutes
Gizela
Gizela hat bereits fast zwei Jahrzehnte Erfahrung in der digitalen Umwelt und wartet eifrig auf den Tag, geklont zu werden, um endlich alle Aufgaben ihrer täglichen To-Do-Liste erledigen zu können.

Wenn es darum geht, ein Unternehmen zu gründen, scheint die Beratung einer der einfachsten Wege zu sein, die man wählen kann. Vermutlich haben Sie das Wissen und die Fähigkeiten. Gepaart mit ein paar guten Kontakten haben Sie ein Erfolgsrezept... Oder doch nicht?

Und das könnte zum größten Teil stimmen, aber die meisten guten Dinge im Leben sind nicht so einfach zu haben.

Aber keine Angst, wir sind da, um zu helfen!

Lassen Sie uns zunächst klären, was die unabhängige Beratung genau beinhaltet.

Was bedeutet Beratung?

Die klassische Definition des Begriffs „Beratung" bezieht sich auf die fachliche Beratung anderer Berufsgruppen. Im Klartext bedeutet dies, dass ein Berater verschiedene Aufgaben übernimmt und im Wesentlichen damit beauftragt wird, Probleme sowohl für Unternehmen als auch für Privatpersonen zu lösen.

Berater verfügen in der Regel über ein umfangreiches Wissen in ihrem Fachgebiet und sind meist auf dem neuesten Stand, wenn es um Marktentwicklungen geht, die ihre Branche betreffen. Und wie kann man das Wissen besser nutzen als durch dessen Vermarktung?

„Ein Projekt durchzuführen, ist nicht schwierig. Schwierig ist es, ein Projekt durchzuführen, ohne sich vorher die Zeit zu nehmen, es richtig zu planen.” - James Leal

Zu beachtende Punkte

Nun, da Sie wissen, was ein Berater tut, sind hier einige Aspekte, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie ein Beratungsunternehmen gründen:

  • Sind Sie qualifiziert, als Berater zu arbeiten?
  • Sind Sie gut organisiert?
  • Mögen Sie es, Netzwerke aufzubauen und zu pflegen?
  • Was ist Ihr Endziel?

Unsere wichtigsten Tipps

Sie haben sich also entschieden und sind bereit, Ihre Beratungsträume zu verwirklichen? Nun, an dieser Stelle bleiben die meisten stecken, weil sie nicht genau wissen, wo sie anfangen sollen. Mit diesen Top-Tipps finden Sie den Weg zum Erfolg als selbstständiger Berater:

, Top-Tipps, ein boomendes Beratungsunternehmen zu starten

Suchen Sie nach spezifischen Wissenslücken in Ihrem Fachgebiet.

Seien wir ehrlich - Ihren potenziellen Kunden mangelt es wahrscheinlich nicht an fundierten Meinungen und intelligenten Talenten. Wäre das der Fall, würden sie eher einen Vollzeitmitarbeiter einstellen, als die Dienste eines Beraters in Anspruch zu nehmen.

Leistungen unabhängiger Berater sind wertvoll, weil:

  • Berater können Expertise anbieten, das sich vom üblichen Geschäft des Unternehmens unterscheidet.
  • Berater bieten einzigartige Problemlösungen an
  • sie haben Einblick in die Branche
  • sie sind objektiver in ihrem Ansatz als interne Talente

Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil, indem Sie herausfinden, wo Wissenslücken bestehen, und bieten Sie dann an, diese Lücken mit Ihrem eigenen Wissen zu füllen und so potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Verkaufen Sie keine Dienstleistungen, verkaufen Sie Ergebnisse

Die meisten Kunden hassen es, Berater nach Stunden bezahlen zu müssen. Hier ist es hilfreich, den Fokus zu verlagern: indem Sie Ihre Kunden immer wieder auf den Gesamtwert aufmerksam machen, den Sie ihnen bieten, zeigen Sie ihnen, dass ihr Geld für etwas Sinnvolles ausgegeben wird.

Anstatt darüber zu diskutieren, ob Ihr Beratungsunternehmen viele Projekte haben wird, sollten Sie sich darauf konzentrieren, wie es genutzt werden wird, indem Sie potenziellen Kunden einen Mehrwert und eine Reihe von Preisoptionen anbieten.

Zu wenig versprechen und zu viel leisten.

Der Schlüssel zum Erfolg in jeder unabhängigen Unternehmung sind Wiederholungsaufträge. Behalten Sie dies immer im Hinterkopf, wenn Sie über die zu erbringenden Leistungen sprechen. Wenn Sie zu wenig versprechen, haben Sie automatisch viel Erfolg, also ist dies eine lohnende Strategie.

Aber Vorsicht: Die Grenze zwischen zu geringen Versprechungen und Faulheit ist schmal, daher sollten Sie darauf achten, dass Sie den richtigen Eindruck hinterlassen.

Fokussieren Sie sich auf den Beziehungsaufbau

Die Beratung ist ein Geschäft, das auf guten Beziehungen beruht. Diese sollten in der Kommunikation mit Kunden immer im Vordergrund stehen.

Hören Sie sich die spezifischen Bedürfnisse und Ziele Ihrer Kunden genau an, bevor Sie ihnen sagen, was Sie für sie tun können. Halten Sie sich an Fristen, liefern Sie hochwertige Ergebnisse und pflegen Sie eine gute Beziehung zu allen, mit denen Sie zu tun haben.

Ein guter Ruf ist entscheidend für die Führung eines Beratungsunternehmens. Achten Sie darauf, dass Sie gute Geschäftsbeziehungen pflegen, um die besten Erfolgsaussichten zu haben.

Klein anfangen

Neue Kunden haben noch keine Erfahrung mit Ihnen und hier sind schnelle Erfolge von entscheidender Bedeutung. Suchen Sie nach kleinen, schnellen Aufträgen, bei denen Sie Ihr Können unter Beweis stellen können, um bei neuen Kunden Vertrauen aufzubauen.

nken Sie daran, dass es einfacher ist, eine Idee zu verkaufen, die mit einem kleinen Schritt beginnt, als einen Traum, der 10.000 Schritte erfordert. Das kann für den Moment eine geringere Bindung bedeuten, aber es bedeutet auch, dass Sie mehr Zeit haben, sich zu verkaufen und langfristig eine gute Beziehung zu diesem speziellen Kunden aufzubauen.

Halten Sie alles schriftlich fest

Es liegt in der menschlichen Natur, dass man auf Kunden trifft, die mehr verlangen, als es der Arbeitsumfang erfordert. Dies ist eines der schwierigsten Probleme, die man als Berater bewältigen muss, und leider gibt es keine einfachen Lösungen.

Wenn Sie sicherstellen, dass alle Vereinbarungen, Fristen und Leistungen detailliert und schriftlich festgehalten werden, vermeiden Sie unnötige Auseinandersetzungen mit skrupellosen Kunden. So können Sie die Situation ruhig angehen und gleichzeitig darauf hinweisen, dass zusätzliche Arbeit zusätzliche Honorare erfordert.

Seien Sie flexibel

Einige unabhängige Beratungsunternehmen verdienen Millionen an laufenden monatlichen Honoraren. Das ist bei den meisten Beratern nicht der Fall, vor allem nicht, wenn sie gerade erst anfangen. Es ist wichtig, sich vor Augen zu halten, dass Sie, wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben (was das Ziel ist) und das Problem gelöst haben, Ihre Dienste wahrscheinlich nicht mehr benötigt werden.

Im Geschäftsleben gibt es Höhen und Tiefen. Manchmal werden Sie sehr beschäftigt sein, während Sie zu anderen Zeiten nach Arbeit suchen werden. Bleiben Sie flexibel, indem Sie ein Netzwerk zur Unterstützung von Freiberuflern aufbauen. Nutzen Sie das Fachwissen von Auftragnehmern aus anderen Branchen, um Ihr Dienstleistungsangebot zu erweitern. Dies führt oft zu einer Senkung der Gemeinkosten und einem geringeren Risiko bei der Aufnahme neuer Kunden.

Reinvestieren Sie Ihre Zeit in die Geschäftsentwicklung

Berater verbringen genauso viel Zeit mit der Erfüllung der ihnen übertragenen Aufgaben wie mit der Akquise neuer Aufträge. Das ist der Ansatz, den Sie verfolgen müssen, wenn Sie sich auf diese Reise begeben. Die Freizeit sollte in die Entwicklung Ihres unabhängigen Beratungsgeschäfts investiert werden.

Da die COVID-19-Pandemie noch immer im Gange ist, sind derzeit Tausende von etablierten Home-Office-Unternehmen auf dem Markt und kämpfen um Aufmerksamkeit. Heben Sie sich von der Masse ab, indem Sie Beweise für Ihre Arbeit vorlegen, z. B. Zeugnisse, Fallstudien und Kundenpräsentationen. Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen sind das A und O Ihres Unternehmens. Zeigen Sie sie!

Die Karriere als Berater kann sowohl lohnend als auch herausfordernd sein. Wir hoffen, dass diese Tipps Ihnen auf Ihrem Weg zu einem erfolgreichen Beratungsunternehmen helfen werden.