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Top 22 Consulting-Bücher, die Sie lesen sollten

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Veröffentlicht am:
Juli 21, 2021
Lesezeit:
12 minutes
Lynn Hunt
Lynns vielfältige Perspektiven auf die Geschäftswelt resultieren aus ihrer umfangreichen Erfahrung als Unternehmensberaterin - ihre Rolle als geliebte Ehefrau, Mutter und Großmutter vertieft ihre Einsichten noch weiter.

Eine Online-Suche wird mehrere Listen der ,,besten Beratungsbücher" anzeigen. Sie mögen alle ihre Berechtigung haben, aber es gibt so viele auf dem Markt, dass es schwierig ist, zu beurteilen, welche den größten Unterschied für Ihren Beratungserfolg machen werden.

Deshalb habe ich beschlossen, einige persönliche Perspektiven über die besten Managementberatungsbücher zu geben, die ich gelesen habe, und wie sie meine Herangehensweise an die Beratung beeinflusst haben.

John C Maxwell – Developing the Leader Within You

John Maxwell ist der Autor, der mein Denken über Beratung am meisten beeinflusst hat - vor allem, weil ich nicht wirklich über Beratung als Führung nachgedacht hatte. Auch hatte ich nicht viel darüber nachgedacht, warum und wie ich meine Führungsfähigkeiten entwickeln sollte.

Ich habe die meisten seiner Bücher gelesen - was bedeutet, dass ich eine ganze Bibliothek habe, da er sehr produktiv ist! Ich habe auch Vorträge auf CD und jetzt als Podcast abonniert und hatte das Privileg, an seinen Vorträgen teilzunehmen.

“Developing the Leader Within You” war das erste Maxwell-Buch, das ich las, und es bleibt für mich eines der besten Beratungsbücher auf dem Markt. Ich erinnere mich noch an meine Überraschung über die tiefgründigen Ideen, die in einem so einfachen Stil geschrieben sind. Alle Führungs- und Managementbücher, die ich bis dahin gelesen hatte, waren schwere und ernste Wälzer gewesen. Doch dieses Buch war klein, mit kurzen, prägnanten Absätzen, breiten weißen Rändern, Call-out-Boxen, um wichtige Gedanken hervorzuheben, und hat den leser direkt angesprochen

Im Kern, so Maxwell, ist Führung Einfluss. Aber Sie können nicht beeinflussen, wenn Sie nicht wachsen. Eine Wachstumsmentalität zu haben und sich ständig zu verändern ist grundlegend. Eine Herausforderung in diesem Buch war ein echter Weckruf für mich, als ich meine Reise als Berater antrat:

,,Schreiben Sie irgendwo am Rande dieser Seite Ihre Antwort auf diese Frage auf: Wie haben Sie sich in letzter Zeit verändert? In der letzten Woche, sagen wir mal? Oder im letzten Monat? Im letzten Jahr? Können Sie sehr konkret sein? Oder muss Ihre Antwort unglaublich vage sein? Sie sagen, Sie wachsen. Okay ... wie? "Nun", sagen Sie, "auf alle möglichen Arten." Toll! Nennen Sie eine. Sie sehen, effektives Lehren kommt nur durch eine veränderte Person. Je mehr Sie sich verändern, desto mehr werden Sie zu einem Instrument der Veränderung im Leben anderer. Wenn Sie ein Agent der Veränderung werden wollen, müssen Sie sich auch verändern.”

Eine weitere Herausforderung für mich war die Prioritätensetzung und Prokrastination. Maxwell hat dies sehr deutlich beschrieben: "Der Grund, warum die meisten großen Ziele nicht erreicht werden, ist, dass wir unsere Zeit damit verbringen, zuerst die zweiten Dinge zu tun.

Ich fuhr fort, “Developing the Leaders Around You”, “The 21 Irrefutable Laws of Leadership”, “The 17 Indisputable Laws of Teamwork”, “ Failing Forward”, “Thinking for a Change”, “Good Leaders Ask Great Questions”, “Relationships 101”, “Attitude 101”, und viele andere zu lesen.

Im Jahr 2018 veröffentlichte Maxwell eine aktualisierte Version von “Developing the Leader Within You.” Die Beispiele sind unterschiedlich, aber die wesentlichen Botschaften haben sich bewährt - wahrscheinlich, weil er nach Prinzipien schreibt und nicht nach dem, was gerade modisch ist. Er hat auch sein neuestes Buch, “Leadershift.” Es beschreibt die 11 Veränderungen, die er auf seiner eigenen Führungsreise vornehmen musste - und von denen er glaubt, dass sie für jede gute Führungskraft wesentlich sind. In diesem Buch macht er eine fast prophetische Aussage, angesichts dessen, was im Jahr 2020 auf alle Führungskräfte zukommen wird:

,,Um voranzukommen, müssen wir uns schneller bewegen. Und als Führungskräfte müssen wir voraus sein, wir müssen mehr sehen als andere, und wir müssen vor anderen sehen ... Je flinker, anpassungsfähiger und flexibler wir sind, desto schneller können wir uns bewegen und verändern..”

Meine Herangehensweise an die Beratung hat sich deutlich verändert, als ich erkannte, dass ich andere nur dann beeinflussen und von ihnen Veränderungen erwarten kann, wenn ich bereit bin, das Gleiche zu tun. Und meine Maxwell-Bücher wurden an meine wichtigsten Kunden ausgeliehen und haben zu einigen erfolgreichen Beratungsprojekten geführt.

“Any fool can disagree with people. It takes a wise, shrewd and big person to agree – particularly when the other person is wrong.” - Les Giblin, Skill with People

Les Giblin – Skill With People

Der zeitlose Klassiker von Les Giblin “Skill with People” wurde erstmals 1968 veröffentlicht und hat sich mehr als zwei Millionen Mal verkauft. Es ist immer noch auf Amazon erhältlich - derzeit für weniger als 6 € - und könnte das beste Managementberatungsbuch sein, das Sie kaufen werden, wenn Sie großartige Beziehungen und Kommunikation zu Hause, bei der Arbeit und mit Ihren schwierigsten Kunden erzielen wollen.

Es ist ein kleines Buch von etwa 30 Seiten, vollgepackt mit unkomplizierten Tipps und Ratschlägen. Ich trug es jahrelang in meiner Laptoptasche als ständige Erinnerung daran, dass ich diejenige war, die die Stimmung und das Ergebnis jeder Interaktion bestimmen konnte.

Hier ist eine der Fähigkeiten:

Menschen sind in erster Linie an sich selbst interessiert, nicht an Ihnen

Verwenden Sie dieses Verständnis als Grundlage für Ihren Umgang mit Menschen.

  • Entfernen Sie ,,Ich, mir, mein," und ersetzen Sie sie durch ,,Sie".
  • Bringen Sie sie dazu, über sich selbst zu sprechen - Dadurch werden die beiden Sie mehr mögen und denken, dass Sie ein großartiger Gesprächspartner sind.

Es scheint so offensichtlich - bis wir uns selbst beobachten, zuhören und erkennen, wie selten wir es anwenden

Eine weitere schwer zu erlernende Fähigkeit - aber unerlässlich für jeden Unternehmensberater - ist die Kunst, gefällig zu sein. Wie Giblin sagt, ,,Jeder Dummkopf kann mit Menschen uneins sein. Es braucht eine weise, schlaue und große Person, um zuzustimmen - besonders wenn die andere Person falsch liegt..”

Er beschreibt Verhaltensweisen, die es Ihnen ermöglichen, Menschen gekonnt zu beeinflussen und zu überzeugen, Meinungen zu bilden und den Ton für jedes Meeting anzugeben.

Vielleicht sind Sie genauso überrascht wie ich, wie schlecht unsere zwischenmenschlichen Fähigkeiten sind und wie viel Mühe es kostet, schlechte Gewohnheiten zu verlernen und sie durch diese einfachen, aber wirkungsvollen Techniken zu ersetzen.

Ich werde auch an ein anderes zeitloses und wertvolles Buch über soziale Kompetenz erinnert, Dale Carnegies “How to Win Friends and Influence People,” , das ursprünglich 1936 veröffentlicht wurde, aber immer noch als eines der besten Beratungsbücher auf dem Markt empfohlen wird. Warren Buffet sagte über dieses Buch: ,,Es hat mein Leben verändert.”

Jim Collins – Good to Great

Ich habe “Good to Great,”, das Jim Collins 2001 geschrieben hat, als eines meiner besten beratungsbücher gewählt, weil ich Auszüge daraus so oft in Gesprächen mit Kunden über Strategieentwicklung, Konflikte in der Vorstandsetage und die Auswahl von Führungskräften verwendet habe. Einige meiner Lieblingszitate sind:

Beratungstools, Top 22 Consulting-Bücher, die Sie lesen sollten

,, ‘Menschen sind Ihr wichtigstes Kapital’ ist falsch! Die richtigen Menschen sind!”

,,Zeit und Energie darauf zu verwenden, Menschen zu motivieren, ist Zeitverschwendung. Die richtigen Leute werden sich selbst motivieren. Der Schlüssel ist, sie nicht zu demotivieren

“Führung beginnt nicht nur mit einer Vision. Sie beginnt damit, Menschen dazu zu bringen, sich den brutalen Tatsachen zu stellen und nach den Konsequenzen zu handeln (und dabei niemals den Glauben zu verlieren)

Der bedeutendste Beitrag dieses Buches zu meinem Beraterleben war jedoch die Warnung, SEHR vorsichtig zu sein, wenn es darum geht, die neuesten, schillerndsten Managementtheorien zu verinnerlichen. Das gilt selbst dann, wenn der Autor ein Superstar unter den Management-Gurus geworden ist und das Buch das meistverkaufte Wirtschaftsbuch aller Zeiten ist.

Die Wahrheit ist, dass Collins sich geirrt hat! Und das trotz seiner sorgfältigen Recherche und dem unbestreitbaren Erfolg der 11 Unternehmen, die er in seinem Buch hervorhebt. Wenn seine Prämisse jedoch ist, dass der Börsenkurs der Maßstab für Erfolg ist, haben seine Unternehmen während der Rezession 2008 sehr schlecht abgeschnitten. Fanny Mae ist ein Beispiel dafür, die von erfolgreich zu bankrott ging und nur dank einer staatlichen Rettungsaktion überlebte. Während des Zeitraums 2008/9 sank der Marktpreis der "großartigen" Unternehmen um 43% im Vergleich zu 41,5% für den S&P 500.

Und, um noch ehrlicher zu sein, die meisten der 18 Unternehmen, die in “Built to Last,” das Jim Collins 1982 schrieb, identifiziert wurden, hatten ein ähnliches Schicksal.

Es gab auch eine Implosion von Unternehmen, die von Tom Peters in “In Search of Excellence” in den 1980er Jahren identifiziert wurde. Dieses Buch verkaufte in den ersten vier Jahren vier Millionen Exemplare. Es hatte damals einen dramatischen Einfluss auf die Unternehmen und steht immer noch auf den Leselisten der besten Managementberatungsbücher.

Das bedeutet nicht, dass wir nicht so viele Beratungsbücher wie möglich lesen und neue Denkrichtungen verstehen sollten. Es bedeutet nur, dass wir unsere Kunden innerhalb ihres eigenen Kontexts und ihrer Kultur analysieren sollten, ohne zu versuchen, die neueste Theorie an ihre Umstände anzupassen

Ich würde die folgenden Bücher und Autoren empfehlen:

  • The Boston Consulting Group: Strategy: Classic Concepts and New Perspectives
  • Ben Horowitz: The Hard Thing About Hard Things
  • Eric Ries: The Lean Startup
  • Walter Kiechel: The Lords of Strategy: The Secret Intellectual History of the New Corporate World

Um auf dem Laufenden zu bleiben, abonniere ich auch einige sehr hilfreiche Ressourcen und Blogs:

  • Harvard Business Review
  • McKinsey Featured Insights
  • McKinsey Quarterly
  • Bain Insights
  • BCG Henderson Institute

Einige “How-to” Bücher

Alle Berater brauchen einen Werkzeugkasten mit Managementmodellen, Prozessen und Techniken. Wenn Sie ein unabhängiger Berater sind, der zuvor für ein der großen Beratungshäuser gearbeitet hat, werden Sie den Wert der Werkzeuge verstehen, die sie Ihnen beigebracht haben. Diejenigen, die diesen Vorteil nicht haben, müssen herausfinden, was am besten zu ihnen passt, was für welchen Kunden angemessen ist und welche Vor- und Nachteile jedes davon bietet.

Glücklicherweise gibt es viele Bücher, die Modelle und Techniken beschreiben und praktische Beispiele liefern, wie man sie am besten einsetzt. Hier sind einige meiner Favoriten:

  • Gerben Van den Berg, Paul Pietersma: Key Management Models: The 75+ Models Every Manager Needs to Know (die aktualisierte Version des Buches 60+ Modelle)
  • Dan Roam: The Back of the Napkin: Solving Problems and Selling Ideas with Pictures
  • Barbara Minto: The Pyramid Principle: Logic in Writing and Thinking

Lesen ist eine Voraussetzung für den Beratungserfolg

Beratung ist eine Reise, und Bücher sind unverzichtbare Begleiter auf dem Weg dorthin. Die besten Beratungsbücher, die ich gelesen habe, lehrten mich, dass der Erfolg in der Beratung von meiner Bereitschaft abhängt, zu wachsen, mich zu verändern und eine Führungspersönlichkeit zu sein. Sie lehrten mich auch praktische Fähigkeiten, sowohl zwischenmenschliche als auch technische, und haben mich auf dem neuesten Stand des Denkens in diesem Bereich gehalten.

Ich zähle es inzwischen als Zeichen des Beratungserfolgs, wenn Kunden mich fragen, was ich gerade lese - und sich dann mein Exemplar ausleihen oder ihr eigenes kaufen