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Starten Sie Ihre unabhängige Beratungskarriere mit diesem 6-Schritte-Leitfaden

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Veröffentlicht am:
Juli 21, 2021
Lesezeit:
7 minutes
Gizela Snyman
Gizela hat bereits fast zwei Jahrzehnte Erfahrung in der digitalen Umwelt und wartet eifrig auf den Tag, geklont zu werden, um endlich alle Aufgaben ihrer täglichen To-Do-Liste erledigen zu können.

Wie entscheiden Sie sich zwischen dem Sprung in die Selbstständigkeit und der Gründung eines eigenen Beratungsunternehmens, das nur auf Ihren eigenen Verdiensten basiert, oder dem Festhalten an der Arbeit in einem traditionellen Beratungsunternehmen? Es ist leicht, in einer Position festzustecken, die keinen Raum für persönliches oder berufliches Wachstum bietet. Wenn man in großen Beratungsfirmen arbeitet, kann ein Berater finanzielle Stabilität, Beratung, Mentorenschaft von Kollegen und Unterstützung auf allen Ebenen erwarten. Wenn man alleine berät, muss man die Fähigkeiten der Beratung mit denen des Verkaufs und des Unternehmertums kombinieren. Wenn Sie für eine Firma arbeiten und das Gefühl haben:

Es könnte an der Zeit sein, sich als Berater selbstständig zu machen.

  • die Wirkung, die Sie erzielen, nicht groß genug ist
  • Ihnen die Kontrolle fehlt
  • Das Geld, das Sie verdienen, ist nicht genug
  • Sie werden nicht getestet oder lernen keine neuen Fähigkeiten.

Ein weiterer guter Grund, sich selbstständig zu machen (und einer, mit dem viele unerwartet konfrontiert werden), ist, wenn Sie gerade von Ihrer Arbeit entlassen wurden.

6-Schritte-Leitfaden für eine unabhängige Beraterkarriere

Bei jeder Veränderung gibt es Herausforderungen, die man bewältigen muss. Das gilt auch für die Entscheidung, für sich selbst und nicht für ein Unternehmen zu arbeiten. Um den Einstieg in die Solo-Consulting-Karriere zu erleichtern, ist es wichtig, dass Sie Ihre früheren Berufserfahrungen zu Ihrem Vorteil nutzen und sich für eine Beratung in einem Bereich entscheiden, mit dem Sie vertraut sind. Schritte, um ein unabhängiger Berater zu werden, umfassen:

  1. Zeit mit Networking verbringen
  2. Einen Nischenmarkt finden
  3. Praktizieren Sie Ihr Verkaufsgespräch
  4. Systeme und Strukturen einrichten
  5. Die Preise festlegen
  6. Langfristige und kurzfristige Planung

Zeit mit Networking verbringen

Manchmal kommt es nicht darauf an, was man weiß, sondern wen man kennt. Die richtigen Leute zu kennen, kann Ihnen die Tür zu einer ganzen Welt von potenziellen Kunden, Investoren, Partnern und Branchenführern öffnen. Diese professionellen Verbindungen werden sich als nützlich erweisen, wenn Sie sich selbstständig machen und Ihren Kundenstamm selbst aufbauen.

Einen Nischenmarkt finden

Zu viel des Guten kann schlecht sein. Um die Bedeutung Ihrer Dienstleistungen zu erhöhen, ist es entscheidend, ein Fachgebiet zu finden, das nicht bereits von anderen Beratern gesättigt ist. Ihre Dienstleistungen auf eine bestimmte Gruppe zuzuschneiden, kann eine gute Möglichkeit sein, Marktwert zu schaffen. Während die Wahl eines ungewöhnlichen Fachgebiets von Vorteil ist, ist es auch wichtig für Ihr Vertrauen, dass Sie immer noch ein voll qualifizierter Experte auf diesem Gebiet sind.

Üben Sie Ihren Pitch

Sie müssen Ihr Fachgebiet in- und auswendig kennen, um sich und Ihr spezifisches Beratungs-Skillset an ein Unternehmen mit Bedarf zu verkaufen. Ohne einen überzeugenden Pitch ist es unwahrscheinlich, dass Sie das Vertrauen potenzieller Kunden gewinnen und sie überzeugen, Sie zu beauftragen.

Systeme und Strukturen einrichten

Bei der Gründung Ihres eigenen Unternehmens müssen bestimmte Prozesse abgehakt werden. Zuallererst muss das Unternehmen eine registrierte Einheit sein. Als Nächstes müssen Buchhaltungssysteme eingerichtet, Rechnungsvorlagen erstellt und vor allem eine Online-Präsenz erstellt werden.

Definieren Sie Ihre Preise

Sie müssen Ihre Ausgaben abwägen, Branchenstandards recherchieren und einen Preis wählen, der wettbewerbsfähig ist, Ihnen aber auch das gewohnte Leben ermöglicht. Es ist wichtig, einen Gewinn zu erzielen. Verkaufen Sie sich nicht unter Wert.

Langfristig und kurzfristig planen

Das Schreiben eines Businessplans und die Erstellung eines Umsatzplans geben Ihnen eine gute Vorstellung davon, ob sich Ihr Beratungsgeschäft in die richtige Richtung bewegt, damit es nachhaltig ist. Natürlich ist die Zukunft nicht sicher. Aber eine Planung für die Zukunft kann helfen, eventuelle Risiken zu minimieren und den unnötigen Einsatz wertvoller Ressourcen zu vermeiden.

"Um wertvoll zu sein, muss ein Berater ehrliche Einschätzungen abgeben, nicht unbedingt die, von denen er denkt, dass die Kunden sie hören wollen." - Andrew Thomas

Technologische Tipps, Tricks, Ressourcen & Tools

Abgesehen von diesen sechs Hauptschritten gibt es noch eine Menge mehr, um eine erfolgreiche und profitable Beraterkarriere zu starten, und es gibt viele technische Tipps, Tricks, Tools und Ressourcen, die Ihnen auf dem Weg dahin helfen können, wie zum Beispiel:

Eine eigene unabhängige Consulting-Website erstellen

Eine unabhängige Consulting-Website zu haben, die Ihre Dienstleistungen definiert und bewirbt, ist der Schlüssel. Zum Glück gibt es für Programmier-Neulinge verschiedene kostenpflichtige oder kostenlose Website-Builder, die den Großteil der schweren Arbeit für Sie erledigen. Es ist wichtig, dass Sie sich bei der Erstellung Ihrer eigenen unabhängigen Beratungs-Website an die Markenidentität halten, die Sie gewählt haben, und dass Sie Ihre Beratungsfinesse zur Schau stellen. Ihre Website ist ein wesentliches Element für den Erfolg Ihres Beratungsunternehmens und Ihrer Karriere, da sie die wichtigste Plattform ist, die Sie für Ihr Marketing haben. Wenn ein Unternehmen heutzutage keine Website hat, werden viele Menschen ihm nicht vertrauen.

Consulting-Karriere, Starten Sie Ihre unabhängige Beratungskarriere mit diesem 6-Schritte-Leitfaden

Beitritt zu einer Beratungsplattform

Online-Beratungsplattformen sind großartig. Warum eigentlich? Eine Beratungsplattform bildet eine zentrale Anlaufstelle für Unternehmen, um unabhängige Berater zu finden, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Diese wichtigen Plattformen bilden das fehlende Bindeglied zwischen Unternehmen und Berater. Anstatt dass Sie zu den Unternehmen gehen, kommen die Unternehmen nun zu Ihnen. Unternehmen, die diese Plattformen nutzen, kennen den Wert unabhängiger Beratung und wissen genau, worauf sie sich einlassen. Alles, was Sie tun müssen, ist, ihnen Ihre Dienstleistungen und sich selbst vorzustellen, und wenn ihnen gefällt, was sie sehen, sind Sie startklar. Wenn Sie auf der Suche nach einer Beratungsplattform sind, dann brauchen Sie nicht weiter zu suchen als die Website, auf der Sie diesen Artikel lesen. Consultport ist hier, um Ihnen zu helfen, egal welche vorherige Beratungserfahrung Sie haben. Bei Consultport haben wir eine Reihe von Projekten, die zu verschiedenen Fähigkeiten und Interessen passen, und was noch besser ist, Sie können Ihre eigenen Preise festlegen. Melden Sie sich an, um noch heute Berater bei uns zu werden.

Vorteile und Nachteile der unabhängigen Beratung

Vorteile:

  • Unabhängigkeit
  • Flexibilität
  • Erhöhte Kontrolle
  • Möglichkeit zur Einkommenssteigerung
  • Erhöhte Abwechslung

Nachteile:

  • Erfordert extreme Disziplin
  • Schwere Work-Life-Balance
  • Mehr Kosten
  • Weniger Einkommensstabilität
  • Eigenständiges Marketing

Der Wechsel in die Selbstständigkeit als Berater kann beängstigend sein, aber er kann auch die positive Veränderung sein, die Ihr Leben und Ihr Karriereweg brauchen.