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Das MECE-Prinzip: Was ist es und warum sollten es alle Berater beherrschen?

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Oktober 15, 2021
Lesezeit:
7 minutes
Leo
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

MECE, ausgesprochen me-see, steht für Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive. Als Berater werden Sie diesen Begriff im Laufe Ihrer Karriere wahrscheinlich tausende Male hören. Von allen verschiedenen Consulting-Framworks , die es gibt, ist dies dasjenige, das von Beratern am häufigsten diskutiert wird. Aus diesem Grund müssen Sie es unbedingt richtig verstehen, wenn Sie ein erfolgreicher Berater werden wollen.

Als Berater, der ein Problem löst, darf man nichts unversucht lassen und deshalb muss man alle möglichen Lösungen präsentieren. Gleichzeitig kann es aber auch verwirrend sein, einem Kunden eine Vielzahl von Analysen und Lösungen zu präsentieren. Hier kommt das MECE-Prinzip ins Spiel. Es hilft dabei, Lösungen für ein Problem auf logische und kohärente Weise zu organisieren.

Die Kategorie mutually exlusive darf nur Elemente enthalten, die völlig einzigartig und unabhängig voneinander sind. Und der Begriff collectively exhaustive bedeutet, dass alle Punkte der Liste jede einzelne Lösung oder jedes einzelne Szenario enthalten müssen - es darf kein einziger weggelassen werden.

Immer noch verwirrt? Keine Sorge, in diesem Artikel werden wir das MECE-Prinzip auf zwei praktische Situationen anwenden und erklären, warum MECE das richtige Framework für Sie ist.

Anwendungen des MECE-Prinzips

Das MECE-Prinzip kann ohne Beispiele schwer zu verstehen sein. Aber auch wenn das MECE-Framework anfangs kompliziert aussieht, wird es Ihnen helfen, komplizierte Prozesse zu vereinfachen, sobald Sie sich daran gewöhnt haben! Lassen Sie uns also ein Beispiel betrachten.

„Wenn Sie Ihre Strategie nicht in zwanzig Minuten einfach und verständlich beschreiben können, haben Sie keinen Plan. Man kann sagen „Aber ich habe eine komplexe Strategie. Die kann man doch nicht auf eine Seite reduzieren." Das ist Blödsinn. Das ist keine komplexe Strategie. Es ist ein komplexer Gedanke über die Strategie.” – Lawrence Bossidy

1. Beispiel:

Nehmen wir an, ein amerikanischer Spielzeughersteller bittet Sie um Hilfe bei der Suche nach neuen ausländischen Märkten zur Expansion. Nach gründlichen Recherchen und der Analyse mehrerer Optionen kommen Sie zu einer Liste der folgenden internationalen Regionen::

  • Die EU
  • Australien
  • Deutschland
  • Kanada

Steht die oben genannte Liste im Einklang mit dem MECE-Prinzip? Nein! Denn Deutschland ist in der Europäischen Union, und deshalb schließt sich die Liste aller Lösungen nicht gegenseitig aus, auch wenn sie alle möglichen Lösungen enthält und insgesamt erschöpfend ist.

Betrachten wir nun eine andere Liste von Lösungen für dasselbe Problem. Hier ist die neue Liste:

  • Die EU
  • Australien
  • das Vereinigte Königreich
  • Kanada

Wird der MECE-Rahmen in diesem neuen Beispiel also korrekt verwendet? Natürlich ja! Da das Vereinigte Königreich nicht mehr in der EU ist, schließt sich diese Liste gegenseitig aus. Da es sich bei den genannten Regionen um die besten Auslandsmärkte für eine Expansion handelt, ist die Liste auch kollektiv erschöpfend, d. h. es sind alle möglichen internationalen Märkte aufgeführt, die sich für eine Expansion eignen.

Prima! Betrachten wir nun ein etwas komplizierteres Beispiel, um das MECE-Prinzip noch besser zu verstehen.

2. Beispiel:

Nehmen wir an, ein Gesundheits- und Ernährungsunternehmen, das normalerweise Protein-Nahrungsergänzungen verkauft, wendet sich an Sie, damit Sie ihm bei der Diversifizierung in die Fitnessgerätebranche helfen. Das Unternehmen möchte Folgendes von Ihnen wissen: Wird es rentabel sein, mit dem Verkauf eines eigenen patentierten Home-Trainingsgeräts beginnt?

saying no more, Das MECE-Prinzip: Was ist es und warum sollten es alle Berater beherrschen?

Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie als Berater zwei verschiedene Kategorien erstellen und analysieren: Kosten und Erlöse.

Nach dem MECE-Prinzip sollten Sie nun alle Möglichkeiten in der Liste der Kosten auflisten, z. B:

  • Wie viel wird die Herstellung des Geräts kosten?
  • Wie viel wird das Marketing und die Werbung kosten?
  • Wie viel werden die Vertriebskanäle kosten?
  • Wie hoch sind die Kosten für das Personal?
  • Wie viel wird der Versand einer Einheit kosten?

Wie Sie sehen, schließen sich alle Elemente in der ersten Kategorie, d. h. die Kosten, gegenseitig aus und sind kollektiv erschöpfend.

Gehen wir nun zur nächsten Liste, den Einnahmen, über und wenden wir wieder den MECE-Rahmen an. Die Liste kann folgende Punkte enthalten:

  • Wie hoch wird der Preis für das Home-Trainingsgerät sein?
  • Wie viele Geräte kann das Unternehmen im ersten Jahr wirklich jeden Monat verkaufen?
  • Wie viele Geräte können von unzufriedenen Kunden zurückgegeben werden?

Diese beiden Listen können nun getrennt voneinander analysiert werden. Wenn nach der Analyse festgestellt wird, dass die Kosten die Einnahmen übersteigen, bedeutet dies, dass das Unternehmen keinen Gewinn machen wird. Wenn die Einnahmen die Kosten übersteigen, kann das Unternehmen hoffen, Gewinne zu erzielen und das Projekt fortzusetzen.

Warum sollten Berater das MECE-Framework beherrschen?

Es gibt mehrere Frameworks, wie die SWOT-Analyse und die BCG Matrix, die Berater von Zeit zu Zeit verwenden werden. Aber das MECE-Framework ist dasjenige, das regelmäßig verwendet werden muss, um alle Arten von Problemen zu lösen.

Außerdem hilft das MECE-Prinzip, die Dinge einfach zu halten. Im zweiten Beispiel wurde der Berater nur gefragt, ob das neue Unternehmen rentabel sein würde oder nicht. Deshalb wurden nur zwei Aspekte des Geschäfts, nämlich Einnahmen und Kosten, berücksichtigt. Und in jeder Liste waren die einzelnen Punkte einander ausschließend und kollektiv erschöpfend. Das bedeutet, dass jedes einzelne Szenario berücksichtigt wurde, bevor Empfehlungen ausgesprochen wurden.

Und genau so arbeiten Berater! Anstatt eine riesige Menge irrelevanter Informationen hinzuzufügen und die Dinge zu verkomplizieren, bleiben Berater präzise und auf den Punkt. Von jedem erfolgreichen Berater werden gut durchdachte, logische und praktikable Lösungen erwartet.

Bedenken Sie jedoch, dass obwohl das zweite Beispiel etwas komplizierter als das erste ist, ein reales Beispiel viel komplizierter als das zweite Beispiel sein kann. In diesem Sinne waren beide genannten Beispiele einfach.

Aber seien Sie zuversichtlich, wenn Sie noch Anfänger sind, werden Sie in kürzester Zeit lernen, das MECE Framework wie ein Profi zu nutzen, wenn Sie die richtigen Mentoren um sich herum haben. Und wenn Sie bereits ein Profi sind, können Sie immer noch mehr üben und Ihr Handwerk verfeinern. In beiden Fällen ist eine Zertifizierung in MECE definitiv eine gute Idee.