Das MECE-Prinzip: Was ist es und warum sollten es alle Berater beherrschen ?
MECE, ausgesprochen me-see, steht fĂźr Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive. Als Berater werden Sie diesen Begriff im Laufe Ihrer Karriere wahrscheinlich tausende Male hĂśren. Von all den verschiedenen Consulting-Frameworks, die es gibt, ist dies das meist diskutierteste. MĂśchten Sie zu einem erfolgreichen Berater werden, ist es deshalb unabdingbar, dieses Framework richtig zu verstehen.
Als Berater sollte man bei der ProblemlÜsung nichts unversucht lassen und alle MÜglichkeiten präsentieren. Einem Kunden diese Vielzahl an Analysen und LÜsungen strukturiert und einfach zu präsentieren, kann sich als sehr schwierig herausstellen. An dieser Stelle kommt das MECE-Prinzip ins Spiel. Es hilft, LÜsungen fßr ein Problem auf logische und kohärente Weise zu organisieren.
Die Kategorie âmutually exclusiveâ sollte nur Elemente enthalten, die vĂśllig einzigartig und unabhängig voneinander sind. Der Begriff âcollectively exhaustiveâ dagegen meint, dass alle Punkte einer Liste jede einzelne LĂśsung oder jedes einzelne Szenario abdecken mĂźssen - Nicht ein einziges darf ausgelassen werden.
In diesem Artikel werden wir das MECE-Prinzip auf zwei praktische Situationen anwenden und erklären, weshalb dieses Prinzip das richtige Framework fßr Sie sein kÜnnte.
Anwendungen des MECE-Prinzips
Das MECE-Prinzip kann ohne Beispiele schwer zu verstehen sein. Aber auch wenn es anfangs kompliziert scheint, so wird es Ihnen doch bei der Vereinfachung komplizierter Konzepte helfen kĂśnnen. Lassen Sie uns also ein Beispiel betrachten.
1. Beispiel:
Nehmen wir an, ein amerikanischer Spielzeughersteller bittet Sie um Hilfe bei der Suche nach neuen ausländischen Märkten zur Expansion. Nach grßndlichen Recherchen und der Analyse mehrerer Optionen kommen Sie zu einer Liste der folgenden internationalen Regionen:
- Die EU
- Australien
- Deutschland
- Kanada
Steht die oben genannte Liste im Einklang mit dem MECE-Prinzip? Nein! Deutschland ist Teil der Europäischen Union. Aus diesem Grund ist die Liste nicht âmutually exclusiveâ, auch wenn sie alle mĂśglichen LĂśsungen enthält und deshalb âcollectively exhaustiveâ ist.
Betrachten wir nun eine andere Liste von LĂśsungen fĂźr dasselbe Problem:
- Die EU
- Australien
- Das Vereinigte KĂśnigreich
- Kanada
Wird der MECE-Rahmen in diesem neuen Beispiel korrekt verwendet? Ja! Das Vereinigte KĂśnigreich ist nicht mehr Teil der EU, die einzelnen Punkte auf der Liste schlieĂen sich also gegenseitig aus und sind somit âmutually exclusiveâ. Die Liste fĂźhrt alle mĂśglichen internationalen Märkte auf, welche sich fĂźr eine Expansion eignen und ist somit auĂerdem âcollectively exhaustiveâ.
Im Folgenden betrachten wir nun ein etwas komplizierteres Beispiel, um das MECE-Prinzip noch besser zu verstehen.
2. Beispiel:
Nehmen wir an, ein Gesundheits-und Lebensmittelunternehmen, welches normalerweise Protein-Nahrungsergänzungen verkauft, wendet sich an Sie. Das Unternehmen benÜtigt Ihre Hilfe bei der Diversifizierung in die Fitnessgeräte-Branche. Die Frage ist: Wird sich der Verkauf eines eigenen, patentierten Home-Trainingsgeräts fßr das Geschäft rentieren?
Um diese Frage zu beantworten, sollten Sie als Berater einen Blick auf zwei verschiedene Kategorien werfen und diese analysieren: Kosten und ErlĂśse.
Nach dem MECE-Prinzip sollten Sie nun alle MĂśglichkeiten in der Liste der Kosten auflisten, z. B:
- Wieviel wird die Herstellung des Geräts kosten?
- Wieviel wird das Marketing kosten?
- Wieviel werden die Vertriebskanäle kosten?
- Wie hoch sind die Kosten fĂźr das Personal?
- Wieviel wird der Versand einer Einheit kosten?
Wie Sie sehen, schlieĂen sich alle Elemente dieser Kategorie gegenseitig aus und jeder mĂśgliche Kostenpunkt wurde genannt, womit die Liste auch collectively exhaustive.
Gehen wir nun zur nächsten Liste - den Einnahmen - ßber und wenden wir erneut den MECE-Rahmen an. Die Liste kann folgende Punkte enthalten:
- Wie hoch wird der Preis fßr das Home-Trainingsgerät sein?
- Wie viele Geräte kann das Unternehmen im ersten Jahr wirklich jeden Monat verkaufen?
- Wie viele Geräte kÜnnen von unzufriedenen Kunden zurßckgegeben werden?
Diese beiden Listen kĂśnnen nun getrennt voneinander analysiert werden. Wenn nach der Analyse festgestellt wird, dass die Kosten die Einnahmen Ăźbersteigen, bedeutet dies, dass das Unternehmen keinen Gewinn machen wird. Wenn die Einnahmen jedoch die Kosten Ăźbersteigen, kann das Unternehmen hoffen, Gewinne zu erzielen und das Projekt fortsetzen.
Weshalb sollten Berater das MECE-Framework beherrschen?
Es gibt viele verschiedene Frameworks, wie zum Beispiel die SWOT-Analyse oder die BCG Matrix, welche Berater im Laufe ihrer Karriere verwenden werden. Das MECE-Framework jedoch, wird besonders häufig und fßr jegliche Art von Problemen verwendet.
Das Prinzip hilft auĂerdem, Dinge einfach zu halten. Im zweiten Beispiel geht es einzig um die Frage, ob das Geschäft rentabel sein wird oder nicht. Aus diesem Grund werden nur zwei Aspekte des Geschäfts, nämlich Einnahmen und Kosten, berĂźcksichtigt und alle mĂśglichen Szenarien diesbezĂźglich werden vor einer finalen Empfehlung beachtet.
Genau das ist es auch, was die Arbeitsweise von Beratern ausmacht. Anstatt riesige Mengen irrelevanter Informationen anzuhäufen, die den Sachverhalt unnÜtig verkomplizieren, bleiben Berater präzise und auf den Punkt. Gut durchdachte, logische und praktikable LÜsungen, werden von jedem erfolgreichen Berater erwartet.
Bedenken Sie jedoch, dass dies sehr einfache Beispiele waren und das Prinzip in der Realität deutlich komplizierter sein wird.
Seien Sie jedoch zuversichtlich, dass Sie als Anfänger, mit Hilfe der richtigen Mentoren, in kßrzester Zeit lernen werden, das MECE Framework wie ein Profi zu nutzen. Wenn Sie bereits Experte sind, gibt es immer Potenzial, sein KÜnnen noch zu perfektionieren. In beiden Fällen ist eine Zertifizierung in MECE zu erlangen definitiv eine gute Idee.
