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Das Handbuch zur selbständigen Beratung

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Juli 26, 2021
Lesezeit:
13 minutes
Lynn
Lynns vielfältige Perspektiven auf die Geschäftswelt resultieren aus ihrer umfangreichen Erfahrung als Unternehmensberaterin - ihre Rolle als geliebte Ehefrau, Mutter und Großmutter vertieft ihre Einsichten noch weiter.

Dieser Artikel soll Ihnen als Leitfaden dienen, um sich in den manchmal schwierigen Gewässern der Selbstständigkeit als Unternehmensberater oder Digitalexperte zurechtzufinden und Ihr eigenes Unternehmen zu gründen.

Ein Artikel kann vielleicht nicht für jeden Schritt auf dem Weg eine ausführliche Taktik bieten, aber es gibt viele informative Artikel im Consultport-Blog-Bereich, die jedes Thema in Bezug auf unabhängige Beratung abdecken. Ich werde Links zu einigen von ihnen in diesem Artikel bereitstellen. Sie können den Blog auch abonnieren, um über Themen auf dem Laufenden zu bleiben, die sowohl für Berater als auch für Unternehmen nützlich sind.

Glücklicherweise gibt es mehrere andere Artikel im Consultport- Blog-Bereich, um tiefergehende Informationen zu erhalten, und ich werde Links für Sie bereitstellen. Sie können den Blog auch abonnieren, damit Sie über Themen, die sowohl für Berater als auch für Unternehmen nützlich sind, auf dem Laufenden bleiben können.

Sie werden Ihre Gründe haben, Freiberufler werden zu wollen. Die häufigsten sind der Wunsch, Ihr eigener Chef zu sein, an Projekten zu arbeiten, die Sie interessieren, die Möglichkeit eines unbegrenzten Einkommens zu haben und eine bessere Work-Life-Balance zu erzielen. Aber unabhängig von Ihren Umständen gibt es bestimmte Gemeinsamkeiten in den folgenden Bereichen:

  • Anfangen
  • Arbeit bekommen
  • Bezahlt werden
  • Größer und besser werden

Eine weitere Gemeinsamkeit bringt der Autor Jim Butcher am besten auf den Punkt: „Man kann nicht alles planen, sonst fängt man gar nicht erst an.”

Anfangen

Der Vorteil eines unabhängigen Beraters ist, dass Sie der Chef sind. Das bedeutet auch, dass Sie sicherstellen müssen, dass alle Aspekte Ihres Unternehmens abgedeckt sind. Dazu gehören möglicherweise mehr Elemente, als Sie erwarten:

  • Gewerbeanmeldung
  • Einrichten eines Arbeitsbereichs
  • Marketing
  • Ausschreibung von Aufträgen
  • Lieferung und Qualitätssicherung
  • Buchhaltung, Rechnungsstellung, Steuern und Sozialleistungen

Es ist leicht, den Ball fallen zu lassen.

Etablieren Sie ein Projektmanagementsystem

Die Antwort lautet: Verwalten Sie Ihre freiberufliche Tätigkeit so, wie Sie jedes andere große Projekt verwalten würden. Legen Sie ein geeignetes System an und überwachen Sie Aktivitäten, Termine und Zeitpläne. Das kann so einfach sein wie Google Sheets oder die kostenlosen Versionen von ClickUp, Trello oder Wrike. Wichtig ist, dass Sie in Ihrem Geschäft genauso systematisch vorgehen wie bei den Projekten Ihrer Kunden.

Erwartungen managen

Am Anfang besteht die Tendenz, umsonst oder fast umsonst zu arbeiten, um einen Fuß in der Tür zu haben. Manchmal ist das der einzige Weg, aber stellen Sie sicher, dass jeder den Grund für das niedrige Beratungshonorar und wann es sich ändern wird, kennt.

Vorsicht vor Scope Creep! Ein schleichender Umfang entsteht, wenn Sie aufgefordert werden, mehr zu liefern, als vertraglich vereinbart wurde. Seien Sie sich über die zu erbringenden Leistungen im Klaren - immer in schriftlicher Form. Halten Sie Ausschau nach Kunden, die Sie um Gefallen bitten oder anrufen, um Sie auszufragen. Schützen Sie sich vor sich selbst. Manchmal sind Sie derjenige, der die Standards weit über das hinaus setzt, was erforderlich ist. Sie mögen sich selbst zufrieden stellen, aber der Kunde wird es wahrscheinlich nicht bemerken und sicherlich nicht für die Extras bezahlen.

„Man kann nicht alles planen, sonst fängt man gar nicht erst an.” Jim Butcher, Autor

Arbeit bekommen

Als ich mich entschloss, Freiberufler zu werden, wurde mein früherer Arbeitgeber mein erster Stammkunde. Wenn Sie diesen Vorteil nicht haben, müssen Sie sich darauf einstellen, dass Sie die meiste Zeit damit verbringen, sich selbst zu vermarkten und nach Arbeit zu suchen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie zu Beginn Ihrer Selbstständigkeit über einen gewissen Spielraum verfügen - Sie brauchen genügend Bargeldreserven, um ein paar Monate ohne Einkommen zu überbrücken

Als Faustregel gilt, dass Sie, sobald Sie etabliert sind, 50 % Ihrer Zeit für das Marketing aufwenden sollten - aber stellen Sie sich darauf ein, dass es am Anfang länger dauern wird.

Identifizieren Sie Ihre Marktlücke und bauen Sie eine Marke auf

Eine Ihrer ersten Aufgaben wird es sein, zu entscheiden, was Ihre Interessen und Talente sind und auf welche Marktnische Sie abzielen werden. Sie sind vielleicht kein Experte, wenn Sie anfangen - obwohl Sie Ihre Fähigkeiten schnell verbessern müssen, aber Sie müssen den Markt klar einschätzen können. Sie mögen eine großartige Idee und Fähigkeiten haben - aber sie zählen nicht, wenn niemand bereit ist, dafür zu bezahlen.

Einige Leute sind vielleicht bereit, für das, was Sie anbieten, zu bezahlen - wenn sie nur davon wüssten. Sich durch den Aufbau einer persönlichen Marke bekannt zu machen und Ihr Beratungsgeschäft aktiv zu vermarkten , sind also wichtige Schritte für den Einstieg. Sie können mehr Informationen darüber finden, wie Sie dies tun, indem Sie unseren Links folgen. Zusammengefasst beinhalten die Schritte die Identifizierung Ihres Zwecks und Ihres einzigartigen Wertversprechens, dann die Entwicklung des Marketingmaterials wie Logos, Social-Media-Kanäle und eine konsistente Botschaft darüber, wer Sie sind und was Sie tun.

Die gute Nachricht ist, dass Online-Beratungsplattformen viel von dieser Arbeit für Sie übernehmen. Es ist ein einfacherer Weg für Sie, sichtbar zu sein; Kunden können Sie leicht finden und Ihre Dienste in Anspruch nehmen; einige Plattformen (wie Consultport) schlagen Ihren Namen sogar aktiv potenziellen Kunden vor, wenn sie glauben, dass Sie die entsprechenden Fähigkeiten haben.

Vernetzen Sie sich und bleiben Sie in Kontakt mit anderen

Networking ist ein wichtiger Bestandteil, um bekannt zu werden. Es wird Teil Ihrer aktiven Marketingstrategie sein, aber es ist mehr als das. Unabhängige Berater können sehr einsam sein. Bleiben Sie also in Kontakt mit früheren Kollegen und treten Sie Freelancer-Communities bei - Sie finden sie auf Plattformen wie LinkedIn.

Eine gute Möglichkeit, sich zu vernetzen, ist die Registrierung auf einer Online-Plattform für freiberufliche Beratung. Sie sind nicht allein, und Sie haben den Ruf der Plattform im Rücken. Diese übernimmt das Marketing und findet Projekte, die zu Ihren Fähigkeiten passen. Sie wirbt für das Feedback Ihrer Kunden und hilft Ihnen, Ihre Bekanntheit und Ihr Portfolio zu vergrößern. Einige Plattformen kümmern sich sogar um die Verwaltung, einschließlich der Einrichtung von Freelance-Verträgen und der Rechnungsstellung.

Bezahlt werden

Einer der Hauptreize, Freiberufler zu werden, ist das Potenzial, mehr Geld zu verdienen. Die Nachteile sind jedoch die Unsicherheit über die Preisgestaltung und ob Sie überhaupt bezahlt werden. Sie suchen vielleicht nach einer Work-Life-Balance, aber Sie werden für die Zeit, in der Sie nicht arbeiten, nicht bezahlt.

Selbstständiger Berater, Das Handbuch zur selbständigen Beratung

Einstellung Ihrer Beratungsgebühren

Eine der Schwierigkeiten am Anfang besteht darin, zu erkennen, dass Ihr Fachwissen eine Ware ist, die verkauft werden muss, zu wissen, was sie wert ist, und herauszufinden, wie man den Preis dafür festsetzen kann. Das Festlegen eines Beratungshonorars ist am Anfang knifflig.

Einige der Ansätze, die Sie verfolgen können, sind die folgenden:

Kosten-plus-Preisgestaltung

Sie können bestimmen, wie viel es Sie kosten wird, eine Aufgabe zu erledigen, und dann eine Gewinnmarge dazu addieren. Diese Methode eignet sich eher für den Verkauf von Waren als für zeitbasierte Dienstleistungen. Wenn Sie diese Methode wählen, denken Sie daran, Ihr Beratungshonorar anzupassen, wenn Sie erfahrener werden.

Preisgestaltung zum Marktpreis

Die Preisgestaltung nach Marktpreisen bedeutet, zu wissen, was andere für ähnliche Dienstleistungen berechnen. Wenn Sie mit einer Online-Beratungsplattform verbunden sind, kann diese Aufgabe einfacher sein, da die Preise anderer Berater sichtbar sind. Sie können auch die Tarife von Neuankömmlingen (wie Ihnen) gegenüber etablierteren Anbietern unterscheiden.

Wertorientierte Preisgestaltung

Sie könnten sich entscheiden, Ihr Beratungshonorar auf der Grundlage dessen festzulegen, was Sie glauben, dass Ihre Arbeit wert ist. Ich erinnere mich, dass ich den Betrag, den ich in meinem Job im Unternehmen verdient hatte, als Grundlage nahm und etwas für die erwartete Ausfallzeit hinzufügte. Das war ein bisschen naiv, und ich habe meine Zeit ernsthaft unterschätzt, aber es war ein Anfang.

Für welche Methode Sie sich auch immer entscheiden, denken Sie daran, dass Ihre Ansicht darüber, was Sie wert sind, durch das gestützt werden muss, was ein Kunde zu zahlen bereit ist.

Ihre Rechnungen bezahlen lassen

Selbst wenn Sie Ihren Preis richtig angesetzt haben und ein Projekt an Land gezogen und abgeliefert haben, ist das keine Garantie dafür, dass Sie bezahlt werden. Ich habe die Schwierigkeiten für neue freiberufliche Berater in einem früheren Artikel dargelegt:

  • Sie haben die Arbeit ohne eine offizielle Bestellung begonnen - und die Buchhaltung wird ohne diese nicht zahlen.
  • Sie haben keine Zwischenliefertermine festgelegt, so dass es schwierig ist, Rechnungen nach und nach einzureichen.
  • Ihre Rechnung wird durch die Unfähigkeit des Kunden, chaotische Systeme oder Cash-Flow-Probleme aufgehalten.

Folgende Schritte können Sie unternehmen, um Probleme wie diese zu vermeiden:

  • Sein Sie sich über die Zahlungskriterien im Klaren. Warten Sie nicht auf den Kunden, sondern schlagen Sie Meilensteine und Fristen für jedes Projekt und in schriftlicher Form vor.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie den Zahlungsprozess des Kunden verstehen und einhalten - von der Einreichung der Rechnung bis zur Abschlusszahlung.
  • Sein Sie nett zu den Leuten in der Zahlungspipeline. Es mag nicht fair sein, aber sie können Ihre Rechnung zurückstellen, wenn Sie unfreundlich und fordernd sind.
  • Sagen Sie nein. Fangen Sie nicht ohne einen Auftrag an. Brechen Sie die Arbeit ab, wenn nicht gezahlt wird. Ich weiß, das scheint Ihren Kunden auch zu schmerzen, aber Sie sind kein Freiwilliger.
  • Nutzen Sie die Macht von freiberuflichen Beratungsplattformen, besonders wenn sie ein Treuhandsystem haben. Sie werden in Ihrem Namen kämpfen, wenn Sie Probleme mit einem Kunden haben.


Größer und besser werden

Vielleicht sind Sie ein erfahrener Profi mit einer langen Geschichte in einem großen Konzern oder einer Unternehmensberatung und haben beschlossen, sich als unabhängiger Berater selbstständig zu machen. Oder Sie kommen frisch vom College oder der Universität und wollen Freiberufler werden.

Für beide wäre mein Ratschlag derselbe: Haben Sie eine Übefluss-Denkweise. Es ist genug für alle da. So kontraintuitiv das am Anfang auch erscheinen mag, je mehr Sie Ihr Wissen - und manchmal sogar Ihre Leads - teilen, desto besser und erfolgreicher wird Ihr eigenes Geschäft werden.

Erkennen Sie, wann Sie um Hilfe bitten und wann Sie anderen helfen sollten. Manchmal brauchen Sie Ratschläge, wie Sie das Problem eines Kunden angehen können. Oder Sie sind auf eine Mauer gestoßen und haben einen Vorschlag nach dem anderen abgelehnt. Vielleicht brauchen Sie Hilfe beim Marketing oder beim Einrichten Ihres Rechnungssystems. Es gibt immer jemanden, der weiß, was zu tun ist - oder Ihnen zumindest zuhören wird. Und manchmal sind Sie derjenige, der helfen und sein Wissen weitergeben kann.



Wie man sich als Berater selbstständig macht

In diesem Artikel habe ich meine Ansichten über einige der Tipps und Tricks in Ihrem Handbuch als unabhängiger Berater dargelegt. Er hat einige der praktischen Dinge behandelt, wie man anfängt, bekannt wird und bezahlt wird. Er hat sich mit der Denkweise befasst, die Ihrem Geschäft zum Wachstum verhilft, insbesondere mit der Notwendigkeit einer Überfluss-Mentalität.

Ich habe in diesem Artikel immer wieder auf die Macht des Online-Beratungsmarktplatzes hingewiesen. Als ich mich entschied, Freiberufler zu werden, gab es ihn noch nicht. Hätte es ihn gegeben, wäre ich sofort beigetreten.

Freiberufler zu werden und sich als unabhängiger Berater niederzulassen, kann unglaublich lohnend sein. Wenn Sie einige meiner Ratschläge befolgen, wird es hoffentlich auch einfacher werden.