Abonnieren Sie unseren Blog

Berater! So entdecken Sie den nachhaltigen Wettbewerbsvorteil eines Kunden

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
November 19, 2021
Lesezeit:
7 minutes
Leo
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil bezieht sich auf die Vermögenswerte, Eigenschaften und Fähigkeiten eines Unternehmens, die von anderen Unternehmen nur schwer kopiert werden können und nachhaltig sind.

Wenn ein Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil entwickeln will, sollte es einen erfahrenen Berater engagieren , der bereits an ähnlichen Projekten gearbeitet hat. Und wenn Sie ein Berater sind, dann wird Ihnen dieser Artikel helfen, zu verstehen, wie Sie Unternehmen dabei unterstützen können, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu finden und sicherzustellen, dass sie in einem hart umkämpften Markt erfolgreich sind.

Sie werden lernen, wie Sie das Produkt, die Zielgruppe, das Branding und das Geschäftsmodell eines Unternehmens analysieren können, um den zentralen Wettbewerbsvorteil zu finden, der auf lange Sicht erhalten bleibt.

Überprüfen Sie die Zielgruppe

Wenn ein Unternehmen auf dieselbe Zielgruppe wie sein Konkurrent abzielt, wird der Wettbewerb hart sein. Und wenn beide Unternehmen erstklassige Produkte verkaufen, die von den Kunden geliebt sind, wird sich der Wettbewerb auf den Preis beschränken - und das ist kein nachhaltiger Vorteil.

Wenn ein Unternehmen einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil erzielen will, sollte es eine andere Zielgruppe als seine Konkurrenten ansprechen, anstatt ein anderes Produkt für dieselbe Zielgruppe zu entwickeln oder den Preis zu senken.

Betrachten wir ein Beispiel, um diesen Punkt besser zu verstehen. Unternehmen A verkauft pflanzliches, milchfreies veganes Proteinpulver an Veganer. Es gibt jedoch mehrere andere Marken in der gleichen Nische, die die gleiche Zielgruppe bedienen. Um sich einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, könnte Unternehmen A mit demselben Produkt eine andere Zielgruppe ansprechen, z. B. Personen mit Laktoseintoleranz. Auch wenn diese Personen keine Veganer sind und möglicherweise Fleisch verzehren, würden sie stark von einem milchfreien Proteinpulver profitieren.

„Der Weltmarkt bedeutet Wettbewerb von überall her; die fortschreitende Technologie fördert den branchenübergreifenden Wettbewerb. Folglich muss die strategische Planung berücksichtigen, wer unsere künftigen Konkurrenten sein werden, nicht nur, wer heute hier ist." - Eric Allison, Uber

Denken Sie an den Verkauf einer Lösung, nicht eines Produkts

Löst das Produkt eines Wettbewerbers das gleiche Problem wie das Ihres Kunden? Dann müssen Sie als Berater Ihrem Kunden vielleicht raten, sich auf eine andere Lösung zu konzentrieren. Wenn Sie als Berater erfolgreich sein wollen, ist Ihr kreatives Denken genauso wichtig wie Ihre analytischen Fähigkeiten . Seien Sie also kreativ und machen Sie ein Brainstorming, um eine andere Lösung zu finden, die Sie verkaufen können.

Betrachten wir noch einmal ein paar Beispiele, um zu verstehen, was eine Lösung wirklich bedeutet. Berufstätige kaufen kein Auto, sondern die Bequemlichkeit, nicht in überfüllten Zügen und Bussen reisen zu müssen. Teenager kaufen keine neuen Kleider, sondern das Selbstvertrauen, das sie haben, wenn sie gut aussehen. Eltern kaufen kein Spielzeug, sondern Glück für ihre Kinder.

Um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, sollte sich ein Unternehmen auf die Lösung konzentrieren und ein Produkt rund um diese Lösung entwickeln - nicht umgekehrt.

Wählen Sie einen Bereich, in dem ein Wettbewerbsvorteil geschaffen werden kann

Dies ist eine weitere gute Möglichkeit, die Konkurrenz langfristig zu schlagen. Wenn ein Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil erzielen will, sollte es einen Bereich wählen, in dem es jedes andere Unternehmen in der Branche ausstechen kann. Zu diesen Bereichen gehören das Produkt, der Kundendienst, die Erfahrung nach dem Kauf, die Markenbildung, die Preisgestaltung usw.

saying no more, Berater! So entdecken Sie den nachhaltigen Wettbewerbsvorteil eines Kunden

Fragen Sie sich selbst: Worin ist dieses Unternehmen wirklich gut? Ist es die problemlose Lieferung? Ist es sein Markenimage als das einzige umweltfreundliche Unternehmen in der Nische? Ist es eine Produkteigenschaft, die von keinem anderen Unternehmen nachgemacht werden kann?

Sobald Sie den einen Bereich gefunden haben, in dem das Unternehmen alles geben sollte, teilen Sie ihn Ihrem Kunden mit und konzentrieren sich darauf, diesen Bereich hundertmal besser zu machen. Amazon beispielsweise hebt sich von anderen Marken durch sein enorm großes Produktsortiment ab. Der E-Commerce -Riese möchte, dass seine Kunden "alles" online kaufen können und so hebt er sich ab.

Schwachstellen entdecken und beseitigen

Um als Berater erfolgreich zu sein, der einem Kunden hilft, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, müssen Sie nicht nur die Stärken, sondern auch die Schwächen untersuchen. Dies geschieht am besten durch eine gründliche SWOT-Analyse.

Dies wird einem Unternehmen helfen, die möglichen Gründe zu verstehen, warum Kunden Konkurrenten vorziehen. Schwächen sollten genauso intensiv untersucht werden wie Stärken, denn oft liegen viele Antworten in den Schwächen.

Nehmen wir wieder Amazon als Beispiel und vergleichen wir es mit Alibaba, einem anderen E-Commerce-Riesen. Obwohl Alibaba genau wie Amazon eine große Auswahl an Produkten auf seiner Website anbietet, kann die Kundenerfahrung auf seiner Website nicht mit der von Amazon verglichen werden, und das ist eine der größten Schwächen von Alibaba. Wenn Alibaba also mehr oder günstigere Produkte als Amazon auf der Website anbietet, kann es Amazon nicht wirklich überholen, solange diese Schwäche nicht behoben ist.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil erzielt werden kann, indem man eine andere Zielgruppe als die Konkurrenz anspricht, sich auf den Verkauf einer einzigartigen Lösung konzentriert oder sich in einem bestimmten Bereich hervorhebt, in dem der Konkurrent potenziell schwach ist. Manchmal kann ein und dasselbe Produkt, wenn es auf eine andere Zielgruppe ausgerichtet ist, mit einer angepassten Marketingkommunikation wahre Wunder bewirken.

Außerdem können Unternehmen nach Marktlücken suchen und Lösungen für Probleme anbieten, die kein anderes Unternehmen anbietet. Zu diesem Zweck sollten Produkte und Dienstleistungen so konzipiert werden, dass sie die Lösung im Blick haben.

Und schließlich kann sich ein Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem es in einem Bereich, z. B. bei der Kundenerfahrung oder der Produktqualität, so gut ist, dass andere dieses Niveau einfach nicht erreichen können.

Andererseits sollten Sie als Berater auch alle Schwächen ansprechen, die die Wirkung des Wettbewerbsvorteils aufheben können, unabhängig davon, wie vielversprechend oder nachhaltig dieser Vorteil ist. Alle oben genannten Vorteile können wertlos sein, wenn es große Schwächen gibt, die die Kunden abschrecken und sie zur Konkurrenz treiben.

indian bathroom xvideos onlyindianporn.me village girl xvideos geeb.xyz muvios borwap.pro punjabi film kamasutra full pdf rajwap2.me indian sex com free download shelter home hapka.info cap form 2019 result vaya tiffin sobazo.com surya gas stove indian teacher sex xxx justindianporn.me pooja bose hot korean girls sex indiansexmms.info priyamani photos priyamani photos xtube10.com pornfactory.info yespornplese sex com karnataka doodhwali.net fullxxxmovie college girls x videos hotmoza.tv telugu old movies free download desi sex clips javshare.pro ayyan ali cardfight hentai hentai.name scat henti nigro porn pornolaba.mobi alanah rae sex videos newestxxx kashtanka.tv sex with step daughter