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6 Consulting Frameworks, die jeder Freelance-Berater beherrschen sollte

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Veröffentlicht am:
Oktober 15, 2021
Lesezeit:
7 minutes
Leo
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Seien Sie ehrlich, fragen Sie sich manchmal: „An welche beratungsrelevanten Themen kann ich mich aus meinem Bachelorstudium noch gut erinnern?”

Nun, es stimmt, dass Sie in der Regel eine Universität besuchen und einen Abschluss machen müssen, um Ihre Beraterlaufbahn zu beginnen. Aber Tatsache ist, dass Sie sich von den Hunderten von Themen, die Sie während Ihrer Zeit an der Universität lernen werden, einige wenige Themen wirklich gut merken müssen, um ein erfolgreicher Berater zu sein.

Das bedeutet, dass Sie die Zusatzarbeit leisten und Beratungszertifikate erwerben sollten, um sich auf die Consulting-Frameworks zu spezialisieren, die Berater regelmäßig verwenden.

Hier sind einige wichtige Frameworks, die Sie als freiberuflicher Berater beherrschen sollten, um der kompetenteste Berater zu sein, der Sie sein können.

1. SWOT-Analyse

SWOT steht für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Gefahren). Dies ist wahrscheinlich einer der am häufigsten verwendeten Beratungsrahmen. Was die meisten Menschen jedoch nicht wissen, ist, dass es nicht ausreicht, diese vier Elemente zu kennen - man muss auch wissen, wie man diese interne Analyse zum eigenen Vorteil nutzen kann. So müssen beispielsweise die Stärken genutzt werden, um neue Chancen zu nutzen, und die Schwächen müssen untersucht und beseitigt werden. Ein Beratungszertifikat in SWOT-Analyse hilft Ihnen, diesen Rahmen wie ein Profi zu nutzen. Auch ein Anfänger kann sagen, wofür SWOT steht, aber nur ein Profi weiß, wie man dieses Modell optimal einsetzt.

„Sie sind umgeben von einfachen, offensichtlichen Lösungen, die Ihr Einkommen, Ihre Macht, Ihren Einfluss und Ihren Erfolg dramatisch steigern können. Das Problem ist, dass Sie sie einfach nicht sehen.” – Jay Abraham

2. Die drei C’s

Die drei C's stehen für Customers (Kunden), Competition (Wettbewerb) und Company (Unternehmen). Dieses von einem Organisationstheoretiker namens Kenichi Ohmae entwickelte Branchenmodell hilft Beratern, die für den Geschäftserfolg erforderlichen Faktoren zu analysieren und eine entsprechende Strategie für ihre Kunden zu entwickeln. Wenn Sie planen, eine Zertifizierung für die Beratung zu erwerben, sollten Sie sich diese nicht entgehen lassen. Sie können Online-Artikel zu diesem Thema lesen und sich ein oberflächliches Wissen aneignen, aber wenn Sie sich für ein offizielles Beratungszertifikat entscheiden, werden Sie dieses Modell im Detail verstehen - und das müssen Sie auch, denn als Berater wird von Ihnen erwartet, dass Sie wissen, was nicht kostenlos im Internet verfügbar ist.

3. Balanced Scorecard

Eine Balanced Scorecard ist ein strategisches Planungs- und Managementinstrument, das vier Hauptelemente umfasst: Finanzen, Lernen und Wachstum, interne Prozesse und Kunden. Dieser Rahmen ist oft kompliziert zu verstehen und selbst erfahrene Berater müssen manchmal ihr Gedächtnis auffrischen, wenn sie dieses Instrument nicht regelmäßig verwenden.

Zertifizierungen in der Beratung, 6 Consulting Frameworks, die jeder Freelance-Berater beherrschen sollte

Das liegt daran, dass es für jedes Element KPIs und Zielvorgaben gibt, aber auch eine übergeordnete Vision, einen Zweck und mehrere strategische Prioritäten, die mit einer Balanced Scorecard verbunden sind. Ein Zertifikat für dieses Framework kann für Freelance-Berater sehr hilfreich sein, da es sicherlich viele Kunden beeindrucken wird.

4. Branchenstrukturanalyse nach Porter (Porter’s 5 Forces)

Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie dieses Thema noch aus Ihrem Bachelor-Studium kennen. Während die SWOT-Analyse dazu dient, die interne Position eines Unternehmens zu bewerten, werden Porter's 5 Forces zur Analyse der externen Wettbewerber verwendet. Fast jedes Unternehmen, ob groß oder klein, hat Wettbewerber. Aus diesem Grund ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie Ihren Kunden diesen Rahmen in Ihrer gesamten Beraterlaufbahn einige Male erklären müssen. Wenn es um Zertifizierungen geht, können Porters 5 Forces und andere Frameworks, die darauf abzielen, Konkurrenten zu schlagen, nützlicher als andere sein.

5. BCG Matrix

Dieses Instrument wurde von Bruce Henderson für die Boston Consulting Group (BCG) entwickelt und wird von Top-Tier-Beratern sowie von freiberuflichen Beratern verwendet. Die Matrix ist in vier Quadranten unterteilt: Stars, Question Marks, Poor Dogs, und Cash Cows. Die BCG-Matrix, auch bekannt als Marktwachstum-Marktanteils-Matrix, kann eine große Hilfe sein, wenn Berater Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Produkte und Dienstleistungen, in die investiert werden soll, helfen. Tatsache ist, dass nicht jedes Produkt erfolgreich sein wird. Daher ist es sehr wichtig, herauszufinden, welche Produkte das Potenzial haben, Gewinne zu erwirtschaften (Cash Cows) und welche eine komplette Geldverschwendung sind (Poor Dogs). Dies ist natürlich nur eine kurze Zusammenfassung der BCG-Matrix, und es gibt noch viel mehr, was ein Berater wissen sollte. Deshalb sind einige zusätzliche Zertifizierungen für Berater neben einem Universitätsabschluss sehr wichtig.

6. MECE

MECE steht für Mutually Exclusive Collectively Exhaustive (gegenseitig ausschließend und kollektiv erschöpfend) und ist ein sehr ausgefeilter Problemlösungsrahmen, der von Unternehmensberatern verwendet wird. Große Probleme sind schwer zu lösen, aber mit dem MECE-Prinzip werden die Dinge etwas einfacher. Es hilft uns, unsere Optionen in zwei Kategorien einzuteilen: gegenseitig ausschließende und kollektiv erschöpfende. Sich gegenseitig ausschließende Elemente sind diejenigen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt nur in eine einzige Kategorie passen können, während kollektiv erschöpfende Elemente diejenigen sind, die alle in eine der Kategorien passen können. Das ist schwer zu begreifen, nicht wahr? Nun, dann sollte man eine professionelle Zertifizierung in MECE erwerben.

Wo (und wie) erhalten Sie Ihre Beratungszertifikate?

Bevor wir diesen Artikel beenden, ist es besser, darauf einzugehen, wo und wie man sich in den oben genannten Bereichen zertifizieren lassen kann.

Überall auf der Welt bieten Universitäten und Hochschulen Online-Kurse an. Das Problem ist jedoch, dass nicht jeder Kurs auf Berater zugeschnitten ist. Und wenn ein Kurs nicht speziell für Berater konzipiert ist, kann er Ihnen dann wirklich helfen, Ihre Beraterkarriere voranzutreiben?

Deshalb sollten Sie sich an Beratungskurse halten, die von Beratern für Berater konzipiert sind, wie die Consultport Academy.

Denn Menschen, die seit Jahrzehnten als Berater tätig sind, wissen genau, welche Fähigkeiten und Zertifizierungen einem Freelance Berater wie Ihnen wirklich helfen können. Sie müssen nicht alles über jedes Thema wissen, aber Sie müssen viel über die Themen wissen, die Ihnen am ehesten helfen, die Probleme eines Kunden zu lösen.