Unternehmen müssen sich der Handlungen ihrer Konkurrenten bewusst sein, um sich von ihnen abzuheben. Aufgrund komplexer Geschäftsprozesse benötigen Unternehmen jedoch einen Berater für Wettbewerbsanalyse, der diese Funktion ausübt. Dieser Experte hat eine objektive Sichtweise der Dinge, die sicherstellt, dass Unternehmen ihre Wettbewerbsstudie erfolgreich durchführen und so ihr Wertversprechen erhöhen. Hier sind einige der Aufgaben, die einem in den Sinn kommen, um dies zu ermöglichen:

Herstellungs-, Marketing- und Vertriebsinformationen

Diese drei Facetten sind entscheidende Bestandteile der täglichen Routine eines Unternehmens. Jede dieser drei Facetten hat ein definiertes Modell, das Ergebnisse bringt. Genau wie Ihr Unternehmen mit diesen Modellen arbeitet, so arbeitet auch Ihre Konkurrenz mit diesen Modellen. Ungeachtet dessen sind beide ganz unterschiedlich strukturiert. Es liegt in der Verantwortung eines Beraters für Wettbewerbsanalyse, die Unterschiede zu identifizieren, damit die Unternehmen eine Reihe von Maßnahmen einleiten und diese daraufhin umsetzen können.

Der Berater bestimmt die Produktentwicklungs-, Marketing- und Verkaufsstrategien, die von der Konkurrenz umgesetzt werden. Die Experten sammeln auch Daten über die Produktleistung eines Wettbewerbers auf dem Markt, die Liefermaßnahmen und die Einstellung der Kunden zu ihren Angeboten, indem sie Websites, Produktbesprechungen und Reaktionen in den sozialen Medien durch eine Wettbewerbsstudie beobachten.

Gleichzeitig verfolgt der Analyst die Werbeanzeigen, um die Marketingstrategie zu offenbaren. Der Berater macht dies, um eine Konkurrenzanalyse bezüglich der Herstellungs-, Marketing- und Verkaufsaktivitäten durchführen zu können.

Positionierungsbestimmung

Ein Vorschlag für ein Modell zur Wettbewerbsanalyse dreht sich nicht nur um die Konkurrenzanalyse. Das Modell hilft den Unternehmen auch dabei, die Wahrnehmung der eigenen Produkte durch die Kunden im Verhältnis zu den Produkten der Konkurrenz zu ermitteln. Dies liefert Informationen über Zielabweichungen und Erkenntnisse, die den Unternehmen helfen würden, ihre bestehende Positionierungsstrategie neu zu gestalten. Auf diese Weise können sie effizienter werden, indem sie diese Lücken durch zusätzliche Wertangebote schließen.

Industrielle Wettbewerbsstruktur bestimmen

Die Konkurrenzanalyse beschränkt sich nicht nur auf Unternehmen, die in einer ähnlichen Position wie Ihr Unternehmen stehen, sondern auch innerhalb einer Branche. Mithilfe von Porter's Five Forces Framework ermittelt ein Berater für Wettbewerbsanalyse Kunden, Ersatzprodukte, neue Wettbewerber, Lieferanten und die Wettbewerbsintensität, um die Wettbewerbsstruktur einer Branche zu analysieren. Was wird dadurch erreicht? Dieses Unternehmen kann nun durch die Wettbewerbsstudie eine profitable neue Nische oder einen neuen Markt mit begrenztem Risiko ausfindig machen.

BCG-Matrix

Berater für Wettbewerbsanalyse helfen auch bei der Durchführung einer BCG-Matrixanalyse, um ein Produktportfolio zu gewichten. Mit diesem Einblick kann der Berater bestehende Produkte oder Dienstleistungen vorschlagen, in die diese Unternehmen aufgrund ihres Potenzials weiter investieren sollten. Diese Analyse beschränkt sich nicht nur auf die Überprüfung des Produktportfolios, sondern auch auf die Analyse digitaler Marketingstrategien. Mit einem Wettbewerbsanalysten kann ein Unternehmen den geeigneten Kanal ausfindig machen, mit dem es mithalten oder von dem es abschweifen kann, indem es den ROI solcher Kanäle gegen das Vertriebskanalwachstum abwägt.

Schlussfolgerung

Die Konkurrenzanalyse bietet eine Möglichkeit für Unternehmen, sich von den Wettbewerbern abzuheben, ohne unnötig hohe Kosten durch Versuche und Fehlschläge zu verursachen. Mit Consultport können Unternehmen die Dienste eines Beraters für Wettbewerbsanalyse in Anspruch nehmen, der die Position versteht, die der Wettbewerb innerhalb einer Branche einnimmt, und der weiß, wie sie eine Wettbewerbsstudie durchführen.