Die Beschäftigung von Beratern für Software-Preisgestaltung ist ein wesentlicher Schritt für jedes Unternehmen, das eine innovative und profitable Preisstrategie verfolgen möchte. Da der Prozess eine Herausforderung sein kann, insbesondere in Fällen, in denen es nur wenige Daten gibt, mit denen man arbeiten kann, kann die Beauftragung eines Beraters für Software-Preisgestaltung den nötigen Hebel für die richtigen Entscheidungen bieten. Er wird tief in Ihr Unternehmen, Ihre Technologie und Ihren Kundenstamm eintauchen, die Preistreiber identifizieren, die es zu priorisieren gilt, und Ihnen helfen, einen Preisrahmen zu schaffen, der mit Ihren Geschäfts- und Rentabilitätszielen als Unternehmen im SaaS Sektor übereinstimmt.

Im Speziellen bietet die Einstellung eines Beraters für Software-Preisgestaltung entscheidende Einsichten und Unterstützung in den folgenden Bereichen:

Chancenanalyse

Berater für Software-Preisgestaltung führen Analysen der Absatzmöglichkeiten durch, um Preis- und Positionierungsoptionen zu identifizieren, die ein Unternehmen verfolgen kann. Sie nutzen auch Interviews, Umfragen und Marktdaten, um Erkenntnisse über mögliche Markteintrittsmöglichkeiten zu gewinnen. Anhand dieser Daten gewinnen sie wichtige Erkenntnisse über die aktuellen Wettbewerber, Preismodelle, Lizenzlebenszyklen und Markttrends im Markt für SaaS Lösungen. Anhand dieser Übung bilden sie mögliche Chancen mit den technologischen Möglichkeiten des Unternehmens ab und skizzieren Schlüsselfaktoren, welche die Preisrichtung bestimmen, die das Unternehmen einschlagen kann.

Preisbewertung

Die Spezialisten unterstützen Unternehmen, die entweder bereits existierende Produkte anbieten oder neue Produkte auf den Markt bringen, bei der Bewertung ihrer Preise. Sie analysieren, wie die Preisgestaltung auf die Nachfrage abgestimmt wird und wie sich dies auf den Umsatz auswirkt. Sie untersuchen auch, welchen Wert die Angebote des Unternehmens bieten und wie dieser Wert dem Kunden vermittelt wird. Da Diskrepanzen zwischen Wert, Nachfrage und Botschaften zu Umsatzeinbußen führen können, unterstützen Berater für Software-Preisgestaltung Unternehmen dabei, diese drei Faktoren aufeinander abzustimmen, um das Endergebnis zu verbessern.

Monetarisierungsstrategie

Berater für Software-Preisgestaltung helfen Unternehmen, den Ertrag eines Produkts durch eine solide Monetarisierungsstrategie zu maximieren. Sie helfen Unternehmen, die SaaS Lösungen anbieten, über die einfache Preispolitik hinauszugehen und andere Perspektiven wie Freemium-Modelle, Bündelung, Produkt-Tiering, IP-Schutz sowie Upsells und Cross-Sells zu berücksichtigen. Durch eine effektive Monetarisierungsstrategie helfen sie den Unternehmen, Werte zu erschließen, die anfänglich vielleicht nicht erkennbar waren, und dabei die Produkte des Unternehmens zukunftssicher gegen Veränderungen der Marktdynamik und Trends zu machen.

Folgenabschätzung

Die Experten für Software-Preisgestaltung spielen eine entscheidende Rolle bei der Preisgestaltung, aber sie spielen auch eine ähnlich wichtige Rolle dabei, die Auswirkungen der Preise auf die Unternehmensleistung zu bestimmen. Sie tun dies, indem sie Preisexperimente durchführen, Kunden befragen und Umfragen durchführen. Unternehmen, die Berater für Software-Preisgestaltung beauftragen, gewinnen ein besseres Verständnis dafür, wie sich die Preisgestaltung auf ihre großen Ziele auswirkt, und passen sich entsprechend an. Ein Berater hilft Unternehmen, aus Fehlern zu lernen und führt sorgfältig festgelegten Experimente und Analysen zur Bewertung der Auswirkungen der Preisgestaltung durch.