Die Einstellung eines Beraters für Promotionsstrategie unterstützt ein Unternehmen bei der Einführung effektiver Prozesse und Praktiken im Rahmen der Vermarktungsstrategie. Da Promotion eine nützliche Verkaufstaktik ist, kann die Zusammenarbeit mit einem Berater für Promotionsstrategie einem Unternehmen helfen, die Vorteile zu maximieren und kostspielige Fehler wie verspätete Zahlungen, Über- und Unterzahlungen zu vermeiden. Solche Fehler sind mit einer schlechten Vermarktungsstrategie verbunden, wie veralteten Verträgen und hohen Rabattaktionen für Produkte mit geringer Gewinnspanne. Unternehmen, die für die Umsetzung von Promotionsprogrammen Berater einstellen, sind flexibler und besser auf die Bedürfnisse der einzelnen Anbieter ausgerichtet und bieten Anreize, welche die Kundenbindung stärken und gleichzeitig die Interessen des Unternehmens schützen.

Genauer gesagt bieten Berater für Promotionsstrategie entscheidende Einsichten und Unterstützung in den folgenden Bereichen:

Automatisiertes Promotionsmanagement

Die Einstellung eines Beraters für Promotionsstrategien kann einem Unternehmen helfen, seine Rabattmanagementsysteme schnell zu automatisieren. Durch die Nutzung des Fachwissens des Spezialisten im Bereich der Promotionsautomatisierung kann das Unternehmen Automatisierungsmöglichkeiten identifizieren, Anbieteroptionen prüfen und die richtige Rabattmanagementlösung beschaffen. Die Berater helfen einem Unternehmen auch bei der Implementierung der Lösung, indem sie die Lieferanten in das System einbinden, das Vertriebs- und Beschaffungspersonal schulen und das System mit den gesamten Supply Chain-Systemen des Unternehmens verbinden.

Erstellung adaptiver Promotionsprogramme

Berater für Promotionsstrategie unterstützen ein Unternehmen beim Übergang von einem einheitlichen Promotionssystem zu stärker anpassbaren Programmen. Sie helfen einem Unternehmen bei der Segmentierung der Anbieter nach Produktwert, Endpreis und Umsatzvolumen, also nach Kennzahlen, die sicherstellen, dass die angebotenen Rabatte auf jedes Segment zugeschnitten sind. Beispielsweise können für Produktsegmente mit geringer Marge im Vergleich zu Produktsegmenten mit höheren Margen niedrigere Rabattaktionen implementiert werden. Durch anpassbare Vermarktungsstrategien kann ein Unternehmen die Rabatte auch schnell an sich ändernde Lieferantenbeziehungen und Produktdynamiken anpassen.

Schutz von Margen, Volumina und Preisen

Berater haben die entscheidende Aufgabe, die Margen, Mengen und Preise von Unternehmen durch sorgfältig ausgearbeitete Promotionsprogramme zu schützen. Um die Margen zu schützen und zu steigern, implementieren die Spezialisten Ein- und Ausschlussmatrizen, die festlegen, welche Produktlinien Rabatte erhalten und welche davon ausgenommen sind. Sie tragen zur Steigerung des Umsatzvolumens bei, indem sie Promotionsprogramme implementieren, welche die Werbeaktionen auf Grundlage festgelegter Volumenziele erhöhen. Im Hinblick auf die Preisgestaltung helfen die Berater für Promotionsstrategie bei der Einrichtung von Programmen, die verhindern, dass Kunden Einsparungen an Endkunden weitergeben, eine Praxis, welche die Ziele der Preisgestaltung und des Markenaufbaus stark beeinträchtigen kann.

Gewinnung von finanzieller Klarheit

Die Einstellung eines Beraters für Promotionsstrategie hilft einem Unternehmen, sich einen Überblick darüber zu verschaffen, wie viel es schuldet und wie viel es an Rückvergütungen erhält. Dank der verbesserten finanziellen Transparenz kann ein Unternehmen seine GuV-Position unter Berücksichtigung genauer Promotionsmetriken leicht berechnen. Durch die Einführung größerer finanzieller Klarheit helfen Berater für Promotionsstrategie einem Unternehmen, potenzielle Umsatzeinbußen zu identifizieren und zu beheben, die durch schlecht ausgehandelte Promotionsvereinbarungen, ungenaue Verkaufsdaten und ein unvollständiges Bild aller derzeit angebotenen Rabattaktionen verursacht werden.