In letzter Zeit wird B2B weniger von den üblichen Verkaufstaktiken der Handelsvertreter beeinflusst, sondern nur noch von prägenden Vorkommnissen. Zuvor hatten Unternehmen Kundenbeziehungsmanagement-Systeme (CRM) eingeführt, um ihren Verkaufstrichter zu optimieren. Die Digitalisierung erfordert jedoch, dass diese Fertigungsunternehmen über ihr CRM hinausblicken und mehr Anstrengungen unternehmen, um ihre Vertriebsmodelle digital umzugestalten. Dies scheint der beste Weg zu sein, die Verkaufserwartungen zu erfüllen, den Marktanteil im B2B Vertrieb zu verbessern und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Berater für digitale B2B Sales unterstützen diesen Prozess, indem sie eine digitale B2B-Verkaufsstrategie entwickeln, die darauf abzielt, alle oder Teile eines Geschäftsvertriebsverfahrens zu digitalisieren, um die Verkaufskapazität inmitten sich ändernder Kundenpräferenzen und einer stark wettbewerbsorientierten Umgebung zu verbessern. Diese Experten tun dies, indem sie fortschrittliche Verkaufsanalysen und künstliche Intelligenz einsetzen, um verfügbare Daten effizient zu nutzen, Kunden für ein frühes Engagement aufzuspüren, um den Wert der Kundeninteraktion zu maximieren und Marketing- und Verkaufsbemühungen zu koordinieren, um den Verkauf zu verbessern.

Schlussfolgerung

B2B-Käufer werden noch schlauer als die Herstellerfirmen. Ihr Zugang zu Informationen macht sie weniger anfällig für die Annäherung von B2B-Verkaufsexperten. Die Digitalisierung Ihrer Verkaufsstrategie kann jedoch dazu führen, dass die Unternehmen den Präferenzen der Kunden gerecht werden. Consultport verbindet Unternehmen mit Beratern für digitale B2B Sales, die eine Strategie für den digitalen B2B Vertrieb ausarbeiten und umsetzen können, was dafür sorgt, dass ihre Kunden die Erwartungen dieser neuen Norm erfüllen und übertreffen.