Was machen Berater für B2B Vertrieb?
Firmen wenden sich an Lieferanten, um Einkäufe zu tätigen. Im Laufe der Zeit hat sich dies aufgrund von Globalisierung, Kundenverhalten, Industrialisierung, um nur einige zu nennen, gewandelt. Unternehmen haben nun die Art und Weise, wie sie auf Lieferanten zugehen, geändert.
Diese Veränderung hat dazu geführt, dass nicht mehr die Verkäufer, sondern der B2B Vertrieb das Sagen haben. Das Resultat sind verschiedene Modifikationen der B2B-Verkaufsstrategien. Berater für B2B Vertrieb arbeiten im Bereich dieser Veränderungen, um Lead-Konvertierung sicherzustellen.
Die Kombination der Arbeit eines Beraters für b2B Vertrieb mit denen eines normalen B2B-Verkäufers bietet Unternehmen einen großen Mehrwert. Der Berater nutzt Erkenntnisse über Käufer, um ihre Kaufgewohnheiten und Eigenschaften zu verstehen und ihren Weg in Richtung Kauf zu lenken
Diese Spezialisten helfen Ihrem Unternehmen nicht nur beim Verkaufen. Berater für B2B Vertrieb unterstützen Ihr Unternehmen, nachhaltige Beziehungen zu Kunden aufzubauen, um einen längeren Verkaufszyklus zu gewährleisten, mit minimalen Kosten.
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Warum Berater für B2B Vertrieb gefragt sind?
Mit Beratern für B2B Vertrieb werden Unternehmen weniger Schwierigkeiten haben, ihre gewünschte Verkaufsquote für einen bestimmten Zeitraum zu erreichen. Diese Berater bringen noch mehr Fähigkeiten mit. Folgend finden Sie einige von ihnen.
Neukunden in qualitativ hochwertige Kunden umwandeln
Die Verkaufsstrategien der meisten Unternehmen zielen darauf ab, mehr Bindung mit den bisherigen Kunden zu schaffen. Das liegt an dem Glauben, dass diese Kunden mit Ihren Dienstleistungen vertraut sind. Es gibt jedoch eine endlose Liste von Unternehmen, denen Sie Ihr Leistungsangebot vorstellen können. Ein Berater für B2B Vertrieb sorgt dafür, neue Leads zu generieren, um Ihre Dienstleistungen zu vermarkten. Sie greifen dabei auf Recherche, einschließlich des Einsatzes von Social Selling, zurück um nachhaltige Beziehungen zu neuen Leads aufzubauen.
Erhöhen der bestehenden Kundenliste
Genauso wie die Berater neue Leads generieren, erweitern sie auch Ihre bestehende Kundenliste. Wie das geht? Diese haben nicht nur kurzfristige Verkäufe im Blick. Sie zielen darauf ab, dauerhafte Verkäufe zu erreichen, indem sie die Bindung eines Unternehmens an seine Kunden stärken. Zusätzlich suchen die Berater nach Möglichkeiten, den Auftragswert Ihrer langfristigen Kunden zu erhöhen. Mehr werthaltige Aufträge bedeuten mehr Gewinn.
Grenzen Sie sich vom Wettbewerb ab
Sehen wir den Tatsachen ins Auge: Es gibt eine Menge Anbieter, aus denen ein Interessent wählen kann. In einigen Fällen ähneln sich die Wertversprechen und der B2B Vertrieb der Unternehmen. Dieser intensive Wettbewerb macht es daher umso schwieriger, einen Kunden zu gewinnen. Ein Berater für B2B Vertrieb hebt Ihr Unternehmen jedoch strategisch von Ihren Mitbewerbern ab, wenn es um den Verkauf geht. Zunächst bewertet der Berater Ihr Angebot, Ihre Kunden und die Interaktionen, die Sie im Laufe der Zeit mit ihnen aufgebaut haben. Auf dieser Grundlage plant er den Vertriebsprozess und entwickelt einen optimierten Ansatz, um Ihre Kunden zu gewinnen.
Der richtige Preis für ein Produkt
Der Preis bestimmt häufig die Entscheidung eines Kunden. Ohne sich dessen bewusst zu sein, verlieren Unternehmen Interessenten. Ein Berater für B2B Vertrieb hilft Ihrem Unternehmen, den richtigen Preis zu bestimmen, bevor Sie mit Ihren Kunden interagieren. Sie analysieren schnell die strukturelle Größe des Interessenten, bewerten die Branche, gehen die Kaufhistorie durch und untersuchen die Intensität des Wettbewerbs, bevor sie einen Preis festlegen. Dadurch wird gleichzeitig der Nettopreis erhöht und der negative Effekt des Preises auf den Umsatz gestrichen.
Das Sprachrohr für Ihr Unternehmen
Heutzutage dreht sich der B2B Vertrieb nicht mehr nur um das Verkaufen. Unternehmen möchten von Firmen kaufen, die sich ihre Problempunkte anhören und eine Lösung schaffen. In Wahrheit führt dies zu nachhaltigeren Verkäufen. Ein Berater versteht dies und sieht sich als Sprachrohr für Ihr Unternehmen. Der Berater erstellt relevante Inhalte für Ihre Käufer, die dabei helfen, bessere und wertvollere Geschäfte abzuschließen. Als Sprecher baut er eine Beziehung zum Interessenten auf, was die Skepsis abbaut, die Käufer oft haben, wenn sie einem Anbieter begegnen.
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Tipps bei der Auswahl der richtigen Berater für B2B Vertrieb
Da der Umgang mit potenziellen Kunden äußerst komplex geworden ist, kann ein Berater für B2B Vertrieb eine Brücke zwischen Ihnen und Ihren Kunden schlagen, welche Ihre Geschäftsabschlüsse voranbringt. Allerdings müssen Sie wissen, welche dieser Berater Sie beauftragen sollten. Hier ist eine Checkliste:
- Versteht die Bedeutung des Marketings im Vertrieb: Unternehmen arbeiten immer weniger mit Verkäufern zusammen. Das ist ein neuer Trend und ein Berater für B2B Vertrieb weiß das. Mit Marketing können Sie Ihre Kunden erreichen und ihre Aufmerksamkeit auf Ihr Wertangebot lenken. Ein Berater sollte die Bedeutung des Marketings verstehen, wenn es darum geht, Geschäfte abzuschließen. Der Experte ist so in der Lage, eine Strategie zu erstellen, mit der Ihr Unternehmen die Marketingressourcen nutzen kann.
- Emotionale Intelligenz: Social Selling ist der Dreh- und Angelpunkt des B2B Vertrieb im 21. Jahrhundert. Wenn Sie potenziellen Kunden Ihre Produkte aufdrücken, werden diese Sie eher ignorieren, als bei Ihnen zu kaufen. Verkäufer müssen sich mit ihren Kunden eng verbinden und so eine personalisierte Erfahrung mit jedem schaffen. Da Berater für B2B Vertrieb eine einflussreiche Rolle bei der Lead-Konvertierung spielen, sollten sie emotional intelligent sein. Dies würde ihnen helfen, sich leicht mit Ihren Kunden zu verbinden, um nachhaltige, hochwertige Abschlüsse zu erzielen.
- Recherchefähigkeiten: Diese Fähigkeit ist genauso wichtig wie die oben genannten. Ein hoher EI würde sich als überflüssig erweisen, wenn es dem Berater an Recherchefähigkeiten mangelt. Berater für B2B Vertrieb verfügen in der Regel über außergewöhnliche Recherchefähigkeiten, um wichtige Informationen über einen Kunden ausfindig zu machen. Das aus dieser Tätigkeit gewonnene Wissen würde dem Experten helfen, besser mit Ihren Kunden kommunizieren zu können.
- Verhandlungskompetenz: In einigen Fällen kann es selbst nach dem Festsetzen des richtigen Nettopreises darauf ankommen, ein Geschäft abzuschließen. Ein Berater für B2B Vertrieb steht in dieser Situation an vorderster Front. Daher sollten Sie nach einem Berater Ausschau halten, der über ein tadelloses Verhandlungsgeschick verfügt, um Abschlüsse so zu erzielen, dass Sie den Ertrag steigern und gleichzeitig die Kosten senken.
- Storyteller: Unternehmen setzen heute darauf, eine gute Markengeschichte zu erzählen, um eine Bindung zu potenziellen Kunden zu schaffen und Markentreue aufzubauen. Ja, Ihre Marketingabteilung sollte den Großteil des Storytellings übernehmen. Da ein Berater jedoch zum Sprecher Ihres Unternehmens wird, und sei es auch nur für eine gewisse Zeit, muss der Experte die Fähigkeit besitzen, eine gute Geschichte über Ihr Unternehmen erzählen zu können.
- Verständnis für den Bedarf und die Techniken im Zusammenhang mit Social Selling: Das wichtigste Verkaufsinstrument eines Anbieters inmitten des veränderten Konsumentenverhaltens ist Social Selling. Dieser Ansatz ist unbestritten von großer Relevanz im B2B Vertrieb, was ein Berater für B2B Vertrieb versteht. Darüber hinaus versteht der Berater die Anforderungen des Social Selling und die notwendigen Techniken und Werkzeuge, um es effektiv anzugehen.
- Fähigkeit zum aktiven Zuhören: Ein erfahrener Berater für B2B Vertrieb ist ein aktiver Zuhörer. Im Vergleich zum passiven Zuhören ermöglicht das aktive Zuhören, sich auf die Gegenwart zu konzentrieren und das Wissen aus einem solchen Austausch zu nutzen. Es hilft dem Berater, die Probleme des Kunden zu verstehen, ohne dass dieser sie explizit benennt. In dieser Situation bewegt sich der Interessent weiter in Ihre Richtung, da er das Gefühl hat, dass Ihr Unternehmen ihn besser versteht und sich mit ihm verbindet.
- Fähigkeit neue Möglichkeiten zu finden: Der Berater sollte ein Händchen dafür haben, neue Leads aufzuspüren. Das heißt, der Experte sollte über gute Networking-Fähigkeiten verfügen, um dies zu tun und weiß, wie man Empfehlungen generiert. Ein B2B-Verkaufsexperte priorisiert das Wachsen Ihrer Kundenliste indem er neue Möglichkeiten schafft durch Networking, Empfehlungen und Kaltakquise.
- Entscheidungsfähigkeit und Zeitmanagement: Wie Manager sollten auch Berater für B2B Vertrieb Entscheidungen treffen und bereit sein, für die Konsequenzen einzustehen. Es gibt einige Entscheidungen, die ein Berater für B2B Vertrieb treffen muss, die ein großes Geschäft positiv oder negativ beeinflussen kann. Sie würden eine Person einstellen wollen, die leicht die richtigen Entscheidungen treffen kann, ohne immer nachfragen zu müssen. Gut darin zu sein, Entscheidungen zu treffen, hilft dem Experten auch, die Bedeutung von Zeit im Umgang mit Kunden zu verstehen. Bereits ein kleiner Zeitverzug während der Interaktion könnte die Aufmerksamkeit bestimmter Kunden in die andere Richtung lenken.
Fazit
B2B-Vertrieb ist heute eine völlig andere Praxis. Um diese Veränderungen zu nutzen und den Umsatz nachhaltig zu steigern, braucht ein Verkäufer das, was ein Berater für B2B- Vertrieb bieten kann. Mit Consultport können Sie schnell eine Liste von Spezialisten durchsuchen und einfach einen Berater auswählen, der Ihrem Unternehmen beim planen des Vertriebsprozesses helfen würde.
