Was machen Berater für B2B Marketing Strategie?
Die Berater beaufsichtigen sowohl den Aufbau von Kampagnen als auch die Verfolgung der Kampagnenleistung. Sie stellen sicher, dass alle Marketingmaterialien des Unternehmens auf ein gemeinsames Ziel ausgerichtet sind, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Kunden aufzubauen und ein Umsatzwachstum durch Kundengewinnung zu erzielen. Experten für B2B Marketing beraten auch bei der Festlegung eines Zeitplans für die zu erbringenden Leistungen, bei der direkten Budgetzuweisung für Bereiche mit dem höchsten Ertrag und bei der Überarbeitung von Kampagnen mit unzureichender Leistung.
Um effektiv zu sein, beginnen die Strategen mit einer Bestandsaufnahme des Geschäfts des Kunden, seiner Wachstumsziele und seiner idealen Kundenpersona. Sie werden ebenso versuchen, Schlüsselwerte zu ermitteln, die den Kunden von seinen Mitbewerbern im Bereich Messaging unterscheiden. Daraufhin beraten Berater für B2B Marketing Strategie über den besten Weg, um potenzielle Kunden durch den Marketing-Funnel zu führen, wobei Kundendaten als Entscheidungshilfe dienen.
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Warum Berater für B2B Marketing Strategie gefragt sind?
Berater für B2B Marketing Strategie arbeiten darauf hin, dass Kampagnen die allgemeinen Umsatzziele konsistent nach vorne bringen und sich Kunden gegenüber als vertrauenswürdige Marke ihrer Branche positionieren.
Die häufigsten Gründe, warum Unternehmen Experten für B2B Marketing einstellen, sind:
Schaffung von Bewusstsein und Aufbau von Glaubwürdigkeit
Berater für B2B Marketing Strategie bewerten das Geschäftsmodell, die Wachstumsziele und die Schmerzpunkte des Kunden. Sie nutzen diese Erkenntnisse, um Kampagnen zu begleiten, die das Unternehmen bekannt machen und den Kunden als die ideale Lösung für andere Unternehmen positionieren.
Das mag einfach klingen, aber oft sind sich die Unternehmen nicht ganz im Klaren darüber, was ihr Nutzenversprechen ist, wer ihre idealen Kunden sind und was sie erreichen wollen. Oft benötigt es Zeit und viele Fragen, um diese Details herauszuarbeiten, die entscheidend sind und die Grundlage für alle Marketingkampagnen sein sollten. Strategen für B2B Marketing wissen, welche Fragen gestellt werden müssen, um diese Antworten herauszufinden und helfen bei der Gestaltung eines Marketingprozesses, der diese Ziele effektiv fördert.
Erstellung von Inbound Marketingkampagnen
Unternehmen können ihre eigenen Ideen für eine Marketingkampagne entwickeln, aber nicht alle Ideen sind gleich wirksam, um Ziele auf effiziente Weise zu erreichen. Berater für B2B Marketing Strategie bewerten Ideen anhand der Hauptziele des Unternehmens und helfen bei dem Entscheidungsprozess, ob dieser Vorschlag umgesetzt werden soll oder nicht.
Ist eine entwickelte Marketingstrategie mit Kundendaten untermauert, die hohe Rendite verspricht, können die Experten einen funktionalen Plan formulieren, der ein Budget, einen Zeitplan, Ergebnisse und ausführbare Maßnahmen umfasst. Während der gesamten Kampagne wird der Berater die Leistungsdaten überwachen, um sicherzustellen, dass die angepeilten Ziele im Rahmen des B2B Marketings erreicht werden. Sollte dies nicht der Fall sein, hilft der Stratege dem Team, den Kurs schnell zu ändern, um die Verschwendung von Ressourcen und Momentum zu vermeiden.
Auswertung und Interpretation von KPI
Ein weiterer wichtiger Aspekt der B2B Marketing Beratung ist die ständige Überwachung von Leistungskennzahlen wie Öffnungsraten, CTRs (Click-Through-Raten), Konversionsraten, Kosten pro Akquisition usw.. Der Berater wird wissen, was die Messlatte für den Erfolg ist und wie hoch die Geschwindigkeit für das Erreichen einer Kennzahl sein sollte. Mit diesem Verständnis wird er wissen, ob die Kampagne erfolgreich voranschreitet oder ob sie angepasst werden muss. Wenn eine Kurskorrektur erforderlich ist, kann er eine geeignetere Strategie empfehlen.
Fazit: Das Maß einer guten B2B Marketing Beratung ist nicht eine sofort erfolgreiche Kampagne, sondern eine Kampagne, die gut gemanagt wird, die nicht viel Zeit und Geld verschwendet und beständig Spitzenergebnisse erzielt.
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Tipps bei der Auswahl der richtigen Berater für B2B Marketing Strategie
Nachdem Sie nun festgestellt haben, dass Sie einen Berater für B2B Marketing Strategie benötigen, besteht der nächste Schritt darin, zu wissen, nach welchen Fähigkeiten Sie Ausschau halten müssen, damit Sie die richtige Person für die Stelle identifizieren können.
Bei jedem Bewerber, besonders aber im B2B-Sektor, kann es eine Herausforderung sein, die richtige Person mit den richtigen Qualifikationen, technischen Fähigkeiten und dem passenden Hintergrund zu finden. Leistungsstarke B2B Marketing Strategen werden in der Branche scherzhaft als "Einhörner" bezeichnet.
Vor diesem Hintergrund sind im Folgenden einige Schlüsselqualifikationen aufgeführt, nach denen Sie Ausschau halten sollten:
- In Bezug auf Betriebserfahrung sollte ein Berater nachweislich erfolgreich B2B Marketing Strategien, Taktiken und Kampagnen entwickelt und durchgeführt haben. Sie sollten Beispiele von Kampagnen vorzeigen können, an denen sie gearbeitet haben, und in der Lage sein, ihren Beitrag zu erläutern.
- Ein Stratege sollte auch technische Erfahrung mit Analysetools wie Google Analytics, Google Ads und LinkedIn Sales Navigator haben. Sie sollten außerdem Erfahrung mit Marketing-Automatisierungs- und Sales-Tools wie Hubspot, Pardot, Salesforce und Outreach besitzen und Beispiele dafür geben können, wie sie diese Tools in ihren Kampagnen implementiert haben.
- Berater für B2B Marketing Strategie müssen auch eine starke Erfolgsbilanz mit Datenanwendung vorweisen können. Daten sind nur so wertvoll wie das, was man mit ihnen macht. Daher muss ein Kandidat in der Lage sein, von einer Kampagne zu sprechen, die nicht die gewünschten KPIs erreicht hat, um zu erfahren, wie ihr Kurs auf Daten aufbauend korrigiert werden kann.
Darüber hinaus sollten Berater auch über eine Reihe von relevanten Soft Skills verfügen, vor allem, weil sie wahrscheinlich ein Team anleiten werden, um die gesetzten Marketingziele zu erreichen.
- Konsistentes Streben nach Verbesserung: Fragen Sie, auf welche Marketing Inspirationen die Kandidaten zurückgreifen und welche Publikationen sie lesen. Der richtige Berater versucht immer, weiterzulernen, und seine Fähigkeiten, eine erfolgreiche Strategie zu liefern, zu perfektionieren. Versuchen Sie Kandidaten zu vermeiden, die keine Kenntnisse über B2B Marketing und Veröffentlichungen zu haben scheinen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, richtig zu delegieren und den Teammitgliedern Ziele effektiv zu vermitteln. Bitten Sie den Experten, die wichtigen Komponenten einer erfolgreichen B2B Marketing Kampagne zu erläutern und zu erklären, warum jeder Teil für den Gesamterfolg kritisch war. Sie sollten in der Lage sein, Ziele klar und ohne "blumige" Sprache zu erklären und gegebenenfalls Antworten mit quantitativen Metriken zu geben.
- Nachweis des Erfolgs als Führungskraft: Ein Team ist nur so effektiv, wie sein schwächstes Glied. Bei der B2B Marketing Strategie Beratung geht es oft darum, andere zu führen, während sie daran arbeiten, die Ziele der Kampagne zu erreichen. Fragen Sie den Strategen nach einem Beispiel für ein Projekt, in dem er ein Team leiten musste und es ein kommunikatives Missverständnis gab. Was hat er getan, um die Situation zu korrigieren und den Mitarbeiter zu coachen?
Wenn Sie einen idealen Anwärter identifiziert haben, sollten Sie sicherstellen, dass Sie ihn mit dem richtigen Onboarding auf Erfolg in Ihrem Unternehmen vorbereiten. Die folgenden Vorschläge können Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Ihr neuer Berater für B2B Marketing Strategie in seiner neuen Rolle erfolgreich ist.
- Klare Kommunikation in beide Richtungen: Berater für B2B Marketing Strategie verlangen von Ihnen, dass Sie so klar und detailliert wie möglich über Ihr Unternehmen und Ihre Wachstumsziele kommunizieren. Dadurch sind sie in der Lage, Sie zu beraten, wie Sie die gewünschten Ergebnisse durch effektive Kampagnen am besten erreichen können.
- Gemeinsame Definition der Meilensteine: Ein Großteil der Beratung befasst sich mit KPIs und der Erlangung bestimmter Metriken. Wenn Sie sich beide von Anfang an darüber im Klaren sind, was eine erfolgreiche Kampagne ausmacht, dann kann der Experte loslegen, mit genauem Wissen, was von ihm erwartet wird und wie er es erreichen kann.
- Bereitstellung ausreichender Ressourcen: Der Prozess der Einstellung von Beratern für B2B Marketing Strategie sollte das Kennenlernen wichtiger Teammitglieder aus Vertrieb und Marketing sowie internen Fachexperten beinhalten. Dann können sie sich einen ausreichenden Überblick über das Unternehmen verschaffen und verstehen, wie sie Sie am besten mit Ihrem idealen Kunden verbinden können.
Schlussfolgerung
Den richtigen Berater für B2B Marketing Strategie zu finden, ist entscheidend für das Erreichen von Wachstumszielen und die Schaffung von Markenbewusstsein innerhalb Ihrer Branche. Der richtige Kandidat hilft Ihnen dabei, Ihre Marketingziele zu identifizieren und Pläne zur Erreichung dieser Ziele umzusetzen. Nach unserer Erfahrung sind es die besten Berater, mit denen Sie immer wieder zusammenarbeiten wollen.
