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Warum sind die Top-Management-Beratungen so teuer?

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Veröffentlicht am:
Oktober 16, 2020
Lesezeit:
8 minutes
Leo Saini
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Top-Managementberatungen werden mit vielen Adjektiven beschrieben, aber „kosteneffektiv", „billig" oder „erschwinglich" gehören nicht wirklich dazu.

Viele Kandidaten arbeiten wirklich hart, um diesen Firmen als Berater beizutreten, und viele Kunden geben sehr viel dafür aus, diese Berater einzustellen. Die Kandidaten werden von den großen Markennamen und den Gehaltsschecks dieser Beratungsfirmen angezogen. Ganz zu schweigen von der „Ehrennadel", die damit einhergeht.

Was also macht diese Beratungsunternehmen so teuer? Warum sind Unternehmen bereit, viel Geld für den Rat von jemandem zu bezahlen? Und gibt es eine Möglichkeit, Zugang zu Spitzentalenten zu erhalten, ohne ein Vermögen auszugeben?

Die Antworten auf all diese Fragen finden wir in diesem Artikel.

Eine kurze Geschichte über Top-Management Beratungsunternehmen

Die Idee, dass Unternehmen ein anderes Unternehmen nur für Beratung bezahlen, war bis ins 20. Jahrhundert unbekannt. Sicher, sogar Könige und Generäle haben sich in der Vergangenheit auf den Rat von Experten verlassen. Aber der ganze Prozess war nicht so organisiert und kommerzialisiert wie 1926, als der Buchhaltungsprofessor James McKinsey, McKinsey & Company gründete. In den nächsten paar Jahrzehnten wuchs McKinsey & Company erheblich.

Und was passiert, wenn ein Unternehmen wächst? Sie haben es erraten - die richtigen Konkurrenten tauchen auf und erobern einen Teil des Marktes. In den letzten Jahrzehnten des 20. Jahrhunderts haben die Boston Consulting Group und Bain & Co. mit ihren einzigartigen Produkten und Dienstleistungen auf dem Markt für Aufsehen gesorgt. BCG hat zum Beispiel die Wachstumsaktien-Matrix entwickelt (auch bekannt als Boston Box, BCG Matrix und einige andere Namen, die den Markennamen von BCG enthalten). Es handelte sich im Grunde genommen um ein Diagramm, das der Gründer des Unternehmens, Bruce Henderson, erstellte und das den Unternehmen half, ihre Produktlinien besser zu verstehen. Er erfand auch den berühmten Begriff „Cash Cows", den heutzutage viele Unternehmen verwenden.

Dann hat sich Bain & Company etwas Eigenes ausgedacht, um sich von McKinsey und BCG abzusetzen. Sie beschlossen, nur einen einzigen Kunden aus einer bestimmten Branche an Bord zu nehmen, was ihre Dienstleistungen extrem rar machte. Wie wir alle wissen, erhöht Knappheit den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung. Bain & Co. spielten es wirklich gut, indem sie nur eine Handvoll ausgewählter Kunden an Bord nahmen und langfristige Beziehungen zu ihnen aufbauten.

Im Laufe der Jahre wuchsen die Einnahmen all dieser Firmen immer weiter, und der Begriff „Beratungsfirmen" wurde immer beliebter. Der Markt hatte diese Firmen akzeptiert und es gab kein Zurück mehr. Jetzt hatten Unternehmen, die mit einigen Problemen zu kämpfen hatten, Zugang zu den besten Unternehmensberatern. Bitte beachten Sie, dass es in dieser Zeit kaum Plattformen für freiberufliche Berater gab, aber wir werden später in diesem Artikel darauf zurückkommen.

„Die einfachste Definition eines Budgets ist, Ihrem Geld zu sagen, wohin es gehen soll.” - Tsh Oxenreider

Große Kunden und hohe Kosten

In dem Buch Die 22 unumstößlichen Gebote im Marketing von Al Ries und Jack Trout ist dies das allererste Gesetz selbst: Gesetz 1: Es ist besser, der Erste zu sein, als besser zu sein.

Das gilt auch für die Beratungsbranche. Wenn neue Beratungsfirmen davon träumen, die nächste BCG oder McKinsey zu werden, dann könnten sie auf die totale Enttäuschung zusteuern. Die Großen Drei sind seit Jahrzehnten im Geschäft und haben den Ruf, hohe Preise zu verlangen. Im Gegenzug bieten diese Firmen ihren Mitarbeitern aber auch ein hohes Gehalt und können für sie Flugtickets erster Klasse und 5-Sterne-Hotels buchen. Außerdem verfügen sie über große Werbebudgets und große Büros in der ganzen Welt.

Wenn ein Berater dieser großen Firmen das Unternehmen eines Kunden zum ersten Treffen besucht, erwarten die Entscheidungsträger ein hohes Honorar (und sind bereit, dieses zu zahlen). Wer sind also diese Entscheidungsträger? Nun, in der Regel Vertreter riesiger Konzerne oder großer Unternehmen. Kurz gesagt, die Unternehmen, die es sich leisten können, eine große Summe Geld für die Einstellung der besten Unternehmensberater zu bezahlen.

Gibt es also eine Möglichkeit für kleine und mittelständische Unternehmen, Top-Berater einzustellen? Die Antwort auf diese Frage ist ein klares Ja! Lassen Sie uns verstehen, wie Sie die besten Berater über eine Plattform für freiberufliche Berater (auch einfach als „Beratungsplattform" bezeichnet) einstellen können.

Wie man Top-Berater einstellt, ohne sich an die Top-Beratungsfirmen zu wenden

Häufig beurteilen Geschäftsinhaber die Kompetenz eines Beraters anhand des mit ihm verbundenen Markennamens. Aus diesem Grund erkennen sie nicht, dass es eine Möglichkeit gibt, sich an Plattformen für freiberufliche Berater zu wenden und freiberufliche Unternehmensberater einzustellen. Der Prozess ist der Einstellung eines Mitarbeiters über eine Personalagentur sehr ähnlich. Der Hintergrundcheck und die ersten Gespräche eines freiberuflichen Beraters werden von der Beratungsplattform selbst durchgeführt. Das einzige, was Sie tun müssen, ist, dem Vertreter der Plattform für freiberufliche Berater Ihre Anforderungen mitzuteilen, und er wird für Sie einen Berater finden, der für Ihre Situation am besten geeignet ist.

Freelance Beratungsplattformen, Warum sind die Top-Management-Beratungen so teuer?

Sie müssen nicht das Gefühl haben, dass die besten Berater außerhalb Ihrer Reichweite sind - denn das sind sie wirklich nicht, und sie sind vielleicht sogar näher, als Sie denken. Plattformen für freiberufliche Berater haben Kontakte zu Hunderten der besten freiberuflichen Berater; einige können Ihr Projekt sogar innerhalb weniger Tage besetzen.

Es gibt einige Vorteile, wenn man die besten Berater von einer Beratungsplattform einstellt, die die meisten Unternehmen nicht kennen. Zum Beispiel wird sich ein freiberuflicher Berater mehr auf den Aufbau langfristiger Beziehungen konzentrieren und Ihr Unternehmen als ein Unternehmen sehen - und nicht als eine „Cash Cow", die Gewinn abwirft und nach der Melkperiode nicht mehr nützlich ist. Manchmal konzentrieren sich große Unternehmen sehr stark auf den Gewinn, aber die Karriere eines Freiberuflers hängt von Kundenempfehlungen und Fallstudien ab, sodass er definitiv sein Bestes geben wird, um seine Kunden zu begeistern.

Schlussfolgerung

Die großen Beratungsfirmen haben großartige Ergebnisse erzielt und auch Tausenden von Menschen auf der ganzen Welt Arbeit angeboten. Aber es gibt eine Menge freiberuflicher Berater, die nicht für diese großen Unternehmen arbeiten und trotzdem außergewöhnliche Ergebnisse erzielt haben. Wenn kleine und mittlere Unternehmen Zugang zu Top-Beratungstalenten haben wollen, können sie dies leicht tun, indem sie eine Beratungsplattform besuchen und ihre geschäftlichen Bedürfnisse angeben. Die Beratungsplattform kann dann die Spitzenkandidaten aus ihrem Talentpool auswählen und sie mit dem Unternehmen in Verbindung bringen. Wenn Sie bereit sind, über den Tellerrand hinauszuschauen, ist Ihr freiberuflicher Berater (aka der Problemlöser) vielleicht nur ein paar Klicks entfernt.