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Die BCG-Matrix leicht erklärt (mit Beispielen)

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Veröffentlicht am:
Oktober 21, 2021
Lesezeit:
7 minutes
Leo
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Berater lösen Probleme mit Hilfe von Frameworks. Die gründliche Kenntnis verschiedener Frameworks in der Beratung und der Einsatz des richtigen Frameworks zum richtigen Zeitpunkt machen den beruflichen Erfolg eines Beraters aus.

Von allen Frameworks ist die Boston Consulting Groups Marktwachstum-Marktanteils-Matrix, auch BCG-Matrix genannt, in der Branche sehr beliebt - vor allem wegen des in diesem Konzept enthaltenen Begriffs „Cash Cows", auf den wir in diesem Artikel noch näher eingehen werden.

Die BCG-Matrix wurde von Bruce Henderson entwickelt, um das Potenzial der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu bewerten und zu empfehlen, welche Produkte ein Unternehmen behalten, aus dem Verkauf nehmen oder mehr investieren sollte.

Tatsache ist, dass nicht jedes Produkt, das ein Unternehmen verkauft, erfolgreich ist und Gewinn erwirtschaftet, und dass nicht jedes Produkt, das noch nicht erfolgreich ist, als Flop betrachtet werden kann.

Deshalb ist es wichtig, Instrumente wie die BCG-Matrix zu verwenden, um die Position der verschiedenen Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu verstehen.

In diesem Artikel werden wir die BCG-Matrix auf sehr verständliche Weise erläutern und auf ein praktisches Beispiel anwenden, um sicherzustellen, dass Sie dieses Konzept vollständig verstehen.

Die 4 Bestandteile der BCG-Matrix

In einem BCG-Matrixdiagramm betrachtet die vertikale Achse die Wachstumsrate und die horizontale Achse den relativen Marktanteil von niedrig bis hoch.

Die Achsen helfen, die Matrix in vier verschiedene Quadranten zu unterteilen: Poor Dogs, Question Marks, Cash Cows und Stars.

Lassen Sie uns die einzelnen Quadranten näher betrachten.

Poor Dogs

Dies sind die Produkte oder Dienstleistungen mit einer niedrigen Wachstumsrate und einen geringen relativen Marktanteil. Was bedeutet das also? Nun, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung in diesem Quadranten liegt, hat es jetzt kein großes Potenzial und wird das Wachstum eines Unternehmens wahrscheinlich auch in Zukunft nicht fördern. Die Produkte in dieser Gruppe können einem Unternehmen große Verluste verursachen und zu Schulden führen. Deshalb sollte ein Verkaufsabbruch oder Desinvestition in Betracht gezogen werden, sobald ein Produkt als „Poor Dog" identifiziert wurde.

Question Marks

Eine hohe Wachstumsrate, aber ein geringer relativer Marktanteil - das ist es, was dieser Quadrant repräsentiert. Wie der Name schon sagt (Question Mark), ist das Potenzial der Produkte in dieser Gruppe unklar. Vielleicht entwickeln sich die Produkte derzeit nicht so gut, aber sie werden in der Zukunft attraktiver - oder auch nicht. Das ist sehr ungewiss, deshalb ist es wichtig, die Produkte in diesem Quadranten im Auge zu behalten, um zu entscheiden, ob man die Investition erhöhen oder sich aus dem Markt zurückziehen sollte.

„Jede branchentypische Geschäftspolitik und -planung ist zur Mittelmäßigkeit verurteilt. Wo dies nicht der Fall ist, sollte es möglich sein, nachzuweisen, dass alle anderen Wettbewerber deutlich im Nachteil sind.” - Bruce Henderson

Cash Cows

Auch wenn Sie noch nie etwas von der BCG-Matrix gehört haben, ist Ihnen der Begriff „Cash Cows" wahrscheinlich schon bekannt. Dieser Quadrant steht für eine niedrige Wachstumsrate, aber einen hohen relativen Marktanteil. Dazu gehören die Produkte, die bereits sehr gut laufen und keine weiteren Investitionen benötigen. Aber auch wenn ein Produkt ohne großen Aufwand viel Gewinn erwirtschaftet, sollten Unternehmen weiterhin Strategien anwenden, um sicherzustellen, dass die Einnahmen auch weiterhin erzielt werden.

Stars

ies sind die Produkte, die sowohl eine hohe Wachstumsrate als auch einen hohen relativen Marktanteil aufweisen. Im Allgemeinen bieten die Produkte in diesem Quadranten eine bessere Rentabilität als die Produkte in anderen Quadranten. Was die „Stars" von den „Cash Cows" unterscheidet, sind die benötigten Aufmerksamkeit und Investitionen, um den „Star"-Status zu behalten. Es ist auch möglich, dass sich Stars eines Tages in Cash Cows verwandeln.

Beispiele für eine BCG-Matrix

Nun gut. Jetzt besprechen wir einige praktische Beispiele, damit Sie wissen, wie Sie die BCG-Matrix in einer realen Situation anwenden können. Heute werden wir die BCG-Matrix auf Apple anwenden.

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Beispiele für Poor Dogs

Apple ist einer der erfolgreichsten Konzerne, die es je gab. Einige ihrer Produkte, wie der iPod verdienen es jedoch, in den Quadranten „Poor Dogs" aufgenommen zu werden. Durch das Aufkommen von Smartphones, high-speed-WiFi und On-Demand-Musik-Streaming-Apps hat der iPod an Attraktivität verloren und wird das Unternehmen wahrscheinlich nicht mehr finanziell weiterbringen.

Beispiele für Question Marks

Apple hat Apple TV+ auf den Markt gebracht, eine Plattform für Video-Streaming auf Abruf, ähnlich wie Netflix und Amazon Prime Video. Nun, es war schwierig, in diesen Markt einzudringen und andere große Anbieter haben immer noch einen großen Anteil an diesem Markt. Es ist jedoch schwer zu sagen, ob Apple TV+ in Zukunft erfolgreich sein wird oder nicht. Apple muss seinen Service verbessern und herausragende Werbekampagnen entwickeln, um Menschen auf seine Video-Streaming-Plattform zu locken.

Beispiele für Cash Cows

Sie können von dem Sprichwort gehört haben: „Wer einmal Mac hat, kann nie wieder zurück." Nun, dafür gibt es einen Grund. Das MacBook und der iMac sind die Cash Cows von Apple. Der Grund dafür ist einfach: Apple hat einen hohen Marktanteil in dieser Nische, weil es nur einen Hauptkonkurrenten gibt - PCs und Laptops, die mit Windows arbeiten. MacBook und iMac könnten noch jahrelang Apples Cash Cows bleiben, es sei denn, es kommt eine Technologie auf, die besser ist als macOS und Windows, was höchst unwahrscheinlich ist.

Beispiele für Stars

Von allen Produkten, die Apple verkauft, ist das iPhone der Star unter den Produkten. Aber warum ist das iPhone nicht im Cash Cow Quadranten? Nun, wie bereits erwähnt, sind Stars die Produkte, die große Gewinne abwerfen, aber auch große Investitionen erfordern. Wie wir alle wissen, investiert Apple eine Menge Geld und Ressourcen, um jedes Jahr neue, verbesserte iPhones auf den Markt zu bringen. Diese Upgrades sind nicht einfach auszuführen, und das Team von Apple muss sich intensiv Gedanken machen, um bessere Versionen des iPhones zu entwickeln.

Letzte Worte

Sehr gut. Ich hoffe, die Beispiele der BCG-Matrix haben Ihnen gefallen und Sie haben das Konzept gut verstanden. Dieser Rahmen kann nützlich sein, wenn Sie einem Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Produkte helfen, in die es investieren und seine Rentabilität verbessern soll. Sie können diesen Artikel gerne an jemanden weitergeben, der die BCG-Matrix auf eine weniger komplizierte Weise verstehen möchte.