Certains dysfonctionnements, comme l’absence de rentabilité de lignes d'activité, l'incapacité à acquérir suffisamment d'expérience pour gérer un segment, ou parfois l'incapacité d'intégrer de nouvelles activités, peuvent pousser les entreprises peuvent à effectuer une cession. La décision de désinvestir, si elle est prise de manière impulsive, peut produire des résultats non désirés. Une entreprise a besoin d'informations fiables et expertes concernant le processus de vente. Un spécialiste pourra vous aider dans les domaines suivants:

Gestion de la stratégie et du portefeuille : le consultant examine les processus de transaction, analyse les actifs de l'entreprise et donne un avis objectif qui réduit les risques. Il analyse les portefeuilles des clients en déterminant les valeurs intrinsèques.

Due diligence commerciale : les consultants en cession effectuent également une analyse approfondie, rendent compte de l'atmosphère générale de l'entreprise et donnent un aperçu objectif du paysage interne et externe de l'entreprise. Le spécialiste fait donc un rapport sur le potentiel commercial, la rentabilité et la compétitivité de l'entreprise. Ce faisant, il donne à l'investisseur un aperçu des risques probables et du potentiel de croissance de l'entreprise.

Due diligence financière : c’est à cet expert qu’incombe la tâche d'analyser ce qui est sous-jacent aux états financiers, afin de déterminer leur exactitude. L'analyse des données financières historiques permet de guider objectivement le processus de prévision. Il aide également à faire un rapport sur les éléments financiers qui peuvent être pertinents pour influencer la décision de vente ou/achat. Il étudie les états financiers pour savoir si l'image donnée n'a pas d'incidence sur la décision de vente/achat.

Due Diligence en matière de ressources humaines : les individus ont tendance à résister au changement. L'entreprise acquéreuse doit donc se préparer à l’influence du facteur humain dans la transition. Le spécialiste du désinvestissement conçoit un plan d'exécution pour gérer les changements de postes. Il aide à préparer les licenciements et la rétention des employés. Il aide à planifier la rémunération des employés licenciés et conseille également sur les postes clés pertinents qui doivent être conservés ou recrutés pour occuper ces postes.

Due diligence réglementaire : le consultant donne des conseils sur les éléments réglementaires qui peuvent avoir une incidence négative sur le prix. Il connaît les lois et règlements en vigueur qui peuvent affecter le climat économique et qui peuvent empêcher l'entreprise d'atteindre les objectifs attendus. Il évalue et rapporte les éléments réglementaires qui pourraient porter atteinte à la conformité et diminuer le prix de vente.

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