Embaucher des consultants en gestion des remises aide une entreprise à mettre en place des processus et des pratiques efficaces dans ce domaine. Les remises étant une tactique de vente utile, travailler avec un tel consultant peut aider une entreprise à maximiser leurs avantages et à éviter des erreurs coûteuses comme les retards de paiement, les surpaiements et les sous-paiements. Ces erreurs sont associées à une mauvaise gestion des remises aux revendeurs, qui peut prendre la forme de contrats obsolètes, de remises uniformes ou de remises trop élevées pour les produits à faible marge. Les entreprises qui engagent des spécialistes de la gestion des remises pour mettre en œuvre des programmes de remises sont plus souples et mieux adaptées aux besoins de chaque revendeur et offrent des incitations qui renforcent la fidélité des clients tout en protégeant les intérêts de l'entreprise.

Plus spécifiquement, les consultants en gestion des rabais offrent un éclairage et un soutien essentiels dans les domaines suivants :

Gestion des rabais aux automates

Embaucher un consultant en gestion des remises peut aider une entreprise à automatiser rapidement ses systèmes de gestion des remises. En tirant parti de l'expertise de ce spécialiste, l'entreprise peut identifier les possibilités d'automatisation, examiner les différents revendeurs et choisir la meilleure solution de gestion des remises. Les consultants en gestion des remises aident également l'entreprise à déployer leur solution en intégrant les vendeurs au système, en formant le personnel des ventes et des achats et en reliant ce système aux systèmes globaux de la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise.

Créer des programmes de rabais personnalisés

Les consultants en gestion des remises aident une entreprise à passer d'un système de remise unique à des programmes de remise plus personnalisables. Ils aident une entreprise à segmenter les vendeurs par valeur de produit, par prix final et par volume de ventes, des paramètres qui permettent de s'assurer que les rabais offerts sont adaptés à chaque segment. Par exemple, les segments de produits à faible marge obtiennent des rabais plus faibles que les segments de produits à marge plus élevée. Grâce à des programmes de rabais personnalisables, une entreprise peut également adapter rapidement les rabais à l'évolution des relations avec les fournisseurs et à la dynamique des produits.

Protéger les marges, les volumes et les prix

Les consultants en gestion des remises s’acquittent de la tâche cruciale qu’est protéger les marges, les volumes et les prix des entreprises grâce à des programmes soigneusement élaborés. Pour protéger et accroître les marges, ces spécialistes mettent en œuvre des matrices d'inclusion et d'exclusion qui déterminent les lignes de produits qui bénéficient de rabais et celles qui en sont exemptées. Ils contribuent à augmenter les volumes de vente en mettant en place des programmes qui augmentent les remises en fonction des objectifs de volume fixés. En ce qui concerne la tarification, les consultants en gestion des rabais aident à mettre en place des programmes qui empêchent les revendeurs de répercuter les remises sur les clients finaux, une pratique qui peut gravement compromettre les objectifs de tarification et de développement de la marque.

Gagner en clarté budgétaire

Embaucher un consultant en gestion des remises aide votre entreprise à obtenir une visibilité sur le montant qu'elle doit et sur le montant des remises qui lui sont dus. Grâce à une meilleure visibilité fiscale, une entreprise peut facilement calculer ses pertes et profits en tenant compte de paramètres de remboursement précis. En introduisant une plus grande clarté financière, les consultants en gestion des rabais aideront votre entreprise à identifier et à corriger les fuites de revenus potentielles occasionnées par des accords de remises mal négociés, des données de vente inexactes et une image incomplète de tous les remises actuellement offertes.