Les consultants en stratégie de prix doivent posséder de nombreuses compétences dans la mesure où ils sont entre deux mondes : le monde de l’entreprise centré sur les coûts et le monde des clients centré sur la création de valeur. Ainsi il est important que vous recrutiez le bon candidat pour vous assurer d’obtenir les résultats que vous souhaitez. Voici quelques compétences que vous devriez vérifier :

Avoir de l’expérience dans votre domaine : Il est vain de chercher un consultant avec le CV parfait lorsqu’il s’agit de conseil en stratégie de prix. Ainsi vous devez chercher des candidats qui ont de l’expérience concernant le problème de tarification que vous rencontrez. Il sera alors beaucoup plus à même de comprendre votre situation et vous proposer des solutions adaptées.

Comprendre le consommateur : Un bon consultant en tarification doit être capable de se mettre dans la peau du consommateur : Qu’est-ce qui a de la valeur a ses yeux ? Quels sont ses besoins ? Comment perçoit-il vos produits ? La psychologie joue en effet un rôle important dans la prise de décision du consommateur. Ces décisions ne sont souvent pas rationnelles mais basées sur des émotions et des désirs. Meilleure sera la compréhension de votre consultant de vos consommateurs, plus ce sera facile pour lui de vous aider à fixer le juste prix.

Savoir augmenter votre vitesse de vente : La vitesse de vente fait référence à la durée moyenne que mettent vos clients avant de prendre la décision d’acheter. Cette vitesse de vente dépend d’ailleurs beaucoup du prix du produit, dans la mesure où, s’il est trop élevé, le client réfléchira plus longtemps avant de décider. Plus cette vitesse est rapide, meilleure sera la capacité de l’entreprise à générer des ventes et donc à se développer.

Savoir faire face aux menaces de prix : La première menace vient de la guerre des prix : un outil puissant et souvent utilisé par les entreprises pour essayer d’éliminer la concurrence. Mais la menace peut aussi venir de l’intérieur de l’entreprise. Changer trop souvent de politique de prix dynamiques ou accorder des remises inutiles peut non seulement réduire vos marges mais aussi mécontenter vos consommateurs. Tout cela présente donc des risques importants auxquels il faut savoir réagir et qu’il faut réévaluer régulièrement.

Savoir exploiter les marges de tarification : Vous pouvez tirer beaucoup de profits de l’exploitation des petites marges de tarification et améliorer finalement votre résultat net. C’est une arme très puissante dans la panoplie des stratégies de tarification qu’il faut savoir exploiter.

Bien comprendre la technologie : Il existe de nombreux outils de tarification qui permettent aux entreprises d’améliorer leurs processus de fixation des prix et qui permettent aussi aux équipes de mieux comprendre l’impact du prix sur vos activités ou les dernières tendances du marché. Un expert en tarification doit donc connaître les différentes technologies dans ce domaine et rester informé des nouveautés. Ainsi, il pourra conseiller aux entreprises l’outil le plus adapté à leur situation et qui leur fera gagner le plus en efficacité.

D’autre part, un expert en tarification se trouve aussi à l’intersection entre la fonction finance de l’entreprise et le département R&D. S’il doit évidemment avoir un esprit structuré et analytique mais aussi innovant et créatif, il doit par ailleurs disposer de connaissances dans les domaines suivants :

• Gestion des ventes
• Finance d’entreprise
• Gestion des produits
• Marketing
• Opérations commerciales
• Management d’une entreprise

Il est difficile de trouver le consultant idéal en tarification puisque c’est un sujet pointu et qui dépend de l’industrie dans laquelle vous êtes. C'est là que Consultport intervient. Nous proposons des consultants de haut niveau en stratégie de prix qui ont déjà été rigoureusement sélectionnés et contrôlés. En faisant correspondre leur expertise et les besoins de votre entreprise, vous êtes sûr de trouver le consultant qui vous guidera à trouver la bonne stratégie.