Embaucher le bon consultant en intégration post-fusion est la première étape pour débloquer le succès d'une fusion. Comment s'y prendre pour ce processus essentiel ? Les bons consultants du PMI ont non seulement les compétences et l'expérience requises, mais ils possèdent également des compétences relationnelles qui leur permettent de naviguer dans les eaux souvent difficiles des cultures et des styles de travail des entreprises. Faire le bon choix dans notre sélection d'experts peut contribuer de manière significative à l'aboutissement d'une fusion.

Nous identifions deux phases pour vous aider à choisir le bon consultant PMI pour votre entreprise:

Processus de découverte

Avant de vous mettre en relation avec un consultant du PMI, sachez d'abord ce que vous voulez tirer de votre collaboration avec lui. En ayant une stratégie ou une vision prête pour votre processus d'intégration, il vous sera plus facile de trouver le bon consultant pour votre projet. Ces trois étapes vous seront utiles pour dresser votre carte.

• Définir la valeur : Puisque le rôle principal d'un consultant en PMI est de vous aider à tirer profit de la fusion, définir ce que signifie la valeur au sein de votre entreprise est une excellente première étape. Pour vous, la valeur peut se traduire par le maintien de la culture actuelle, l'augmentation de la part de marché, le maintien des composantes de l'entreprise ou du personnel clé, ou encore la transformation entièrement numérique de la nouvelle entité. La définition de la valeur définira la trajectoire du processus d'intégration.

• Définition des priorités : Comprendre les priorités stratégiques et opérationnelles est la prochaine étape qui peut aider lors de l'embauche d'un consultant en PMI. Les priorités peuvent être la rapidité de l'intégration, la promotion de la stabilité plutôt que l'optimisation pendant le processus d'intégration, ou l'alignement des dépendances avant, pendant et après la fermeture. Faire appel à un consultant en PMI avec ces informations en main aidera à concentrer ses compétences et son énergie sur ce qui importe le plus.

• Identifier les résultats attendus : Identifier en interne les principaux résultats avant de faire appel au consultant donnera une orientation aux conversations que vous aurez avec eux. Les principaux résultats attendus peuvent comprendre la combinaison des recettes, l'alignement des coûts, l'augmentation des ventes et des bénéfices ou l'optimisation de la main-d'œuvre. Le processus d'identification des résultats aidera également les dirigeants à se pencher sur les détails de la fusion, en les aidant à découvrir de nouvelles idées sur la façon dont le consultant du PMI peut contribuer au processus d'intégration.

Trouver le bon consultant PMI

Une fois le processus de découverte terminé, il serait utile de vous renseigner sur ce que vous recherchez parmi notre proposition de consultants en PMI. Ils possèdent une grande diversité de compétences techniques, acquises lors de fusions dans différents domaines d'activité. Pour trouver la solution qui convient à votre entreprise, penchez-vous sur les facteurs suivants:

• Expérience et expertise technique spécifiques à chaque cas : L'expérience spécifique signifie qu'ils ont travaillé sur un projet comparable au vôtre. La similarité peut inclure la taille de l'entreprise, qu'elle soit locale ou mondiale, le secteur d'activité ou tout autre point commun. Les consultants en intégration post-fusion possèdent également une expertise technique, notamment une vaste expérience pratique, des diplômes supérieurs en gestion d'entreprise, des compétences rigoureuses en gestion de projet, ainsi qu'un mélange de compétences non techniques. La combinaison de ces compétences est la marque de fabrique des consultants en PMI les mieux adaptés à votre entreprise.

• Fortes compétences en matière de gouvernance de projet : Les consultants en PMI apportent de solides compétences en matière de gouvernance de projet à un processus souvent complexe. Ils utilisent ces compétences pour gérer le temps, les ressources et les efforts nécessaires pour assurer le succès de la fusion. Grâce à leurs solides compétences en matière de gouvernance de projet, les consultants en PMI contribuent également à créer un environnement inclusif pour les employés de la cible et de l'acheteur, à trouver le bon modèle opérationnel de la cible (TOM) et à s'assurer que le projet est bien organisé du début à la fin.

• Excellentes compétences de communication : Les consultants en intégration post-fusion ont d'excellentes compétences interpersonnelles, sont capables de communiquer efficacement au niveau du conseil d'administration, de la direction et des cadres supérieurs. Ces compétences s'avèrent essentielles pour s'assurer que tout le monde est inclus dans le processus d'intégration. Grâce à leurs excellentes aptitudes en communication, les consultants en PMI contribuent à établir un scénario de croissance unifié au sein des sociétés qui fusionnent et à favoriser une forte culture de travail.

Croissance et mentalité de long terme : Les consultants de PMI apportent au processus d'intégration un état d'esprit orienté vers la croissance et le long terme, ce qui contribue à créer une vision commune aux deux entreprises. Plus précisément, ils aident à créer des structures et des processus qui peuvent résister à l'épreuve du temps, y compris des modèles de revenus et de coûts robustes, des intégrations technologiques durables, ainsi que des synergies de ventes et de marketing évolutives.